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什么產(chǎn)品“叫好又叫座”？

近日，非凡產(chǎn)研完成了對全球范圍內規(guī)模以上AI 教育應用的產(chǎn)品收錄，共計 88 款。它們的收入情況如何？

根據(jù)非凡產(chǎn)研數(shù)據(jù)，全球AI教育App單月營收最大的依然是多鄰國(Duolingo)，單月破2億元；而中國教育AI App，收入排行第一的是作業(yè)幫旗下出海產(chǎn)品 Question AI。

從榜單來看，教育AI App大致分為三類：AI語言學習、AI解題以及AI教學助手。

在國外，發(fā)展最成熟的是AI語言學習類產(chǎn)品，如Duolingo、Speak及Mondly?等，這也符合大模型落地教育場景的規(guī)律。

而出自中國團隊的AI教育產(chǎn)品，發(fā)展最成熟的是AI解題類產(chǎn)品，如Question AI、Gauth、作業(yè)幫、小猿口算(已更名為“小猿AI”)……這是因為在國內解題類產(chǎn)品有多年的發(fā)展歷程。

那么，頭部教育AI產(chǎn)品是如何一步步進行商業(yè)化的呢？

在非凡產(chǎn)研的榜單中，收入排名第一的無疑是Duolingo，此外，該榜單還有另外五款AI語言類App——Speak、?Mondly?（培生旗下產(chǎn)品）、Pimsleur、Praktika、Learna。

可以說，AI語言類學習產(chǎn)品占據(jù)了榜單過半。

Duolingo

根據(jù)財報，Duolingo 2024 全年營收為7.48億美元(約合56.56億元)，同比增長40.8%。

從財報可以看到，Duolingo季度收入和月活用戶穩(wěn)步增長。在過去三年中，Duolingo的銷售額以44%復合年增長率增長。

非凡產(chǎn)研顯示，Duolingo單月收入突破2億元。

Duolingo主要有Duolingo App和DET(多鄰國英語測試)。其中，Duolingo App是營收支柱，其采用訂閱的收費方式。

在商業(yè)化方面，Duolingo通過不同的App采用多種訂閱形式：

第一，Duolingo App，免費套餐，用戶需要在每節(jié)課學完后看一小段15-30秒的廣告，部分功能受限，比如需要復活愛心數(shù)。

第二，Duolingo Super ：單人套餐Super，年付費83.99美元（年初一般會有活動價59.99美元），單月付費12.99美元；家庭套餐，最多可覆蓋6人，年付費119.99美元，只支持年度付費。

第三，Duolingo Max：個人套餐年費增至167.99美元，家庭套餐年費增至199.99美元，只支持年度付費。

值得注意的是，家庭套餐是一個創(chuàng)新舉措，親朋好友，甚至陌生人都可以共同支付該套餐，類似于拼團。這兩年，Duolingo的家庭套餐增長迅速，例如，多鄰國家庭套餐的預訂在2023年同比增長超過100%，但占所有付費訂閱者暫時還比較低。

Duolingo的多樣化訂閱形式值得關注。

用戶買單最重要的還是要回歸到產(chǎn)品，作為一款語言學習App，Duolingo App從西班牙語開始，已經(jīng)覆蓋了全球超48種語言，其中，英語學習用戶占比最大。

從一開始，Duolingo App就采用“游戲闖關+AI”的方式，在融入GPT-4后，進入了新的階段，開發(fā)了新的App Duolingo Max，增加了多個AI功能：Role Play(角色扮演)、Explain my Answer(解釋我的答案)、視頻通話(Video Call)、多鄰國大冒險(Adventures)。

Duolingo App通過“多兒”IP家族將“催學”/“勸學”這件事做到了極致，而IP家族在新的AI功能中更加“活了”，比如，視頻通話(Video Call)，就是與Lily（拽姐）對話，用戶有天然的親近感和沉浸感。

同時，多鄰國在積極拓科，新增了音樂和數(shù)學科目。

Duolingo App的擴科還在持續(xù)，就在這幾天，Duolingo App正在測試國際象棋課程，根據(jù)其發(fā)布的新聞稿，該課程將于 5 月底在 iPhone 上推出，并于今年夏天在 Android 用戶上推出。

國際象棋課程可以說是Duolingo App再一次復用“游戲化和IP”的方式，例如，用戶將與應用程序中的國際象棋角色奧斯卡 (Oscar) 進行完整的游戲，當你吃掉奧斯卡的皇后時，奧斯卡的假發(fā)就會飛走。

Speak

排名收入第二的Speak是一款專注于AI口語訓練的應用，通過AI教練為用戶提供個性化的口語練習。其單月收入達到了419萬美元，顯示出該細分場景的巨大市場潛力。

Speak同時估值增長飛快，去年12月，Speak完成新一輪7800萬美元融資后，投后估10億美元，成為一家AI“獨角獸”公司。在2024年6月，Speak估值是5億美元，僅半年時間估值翻倍。

Q-Chat

排名第三的Q-Chat是Quizlet旗下的一款AI個人輔導工具，通過互動對話幫助學生更好地理解和掌握學習內容，月收入達289萬美元。

Quizlet來自美國教育科技公司，全美有70%的學生使用。Quizlet是一款AI驅動的學習工具，有在線教學卡片、游戲和專家編寫的解答等功能。

而Q-Chat則是融合了大模型自然對話的能力，加上Quizlet的題庫能力，該App目前適用于澳大利亞、加拿大、愛爾蘭、法國、德國、新西蘭、英國和美國的用戶。

Lingokids

排名第四的是西班牙教育游戲平臺Lingokids，這是一款專注于2-6歲低齡兒童的語言學習，通過游戲化互動的方式激發(fā)兒童的學習興趣，月收入為283萬美元。

Photomath

排名第五的是谷歌旗下的AI答疑應用Photomath，其月收入達到了138萬美金，成為該品類中收入最高的應用之一。

Photomath 2014年上線，并于2023年2月以約5億美元估值被谷歌收購。

Photomath 是一款面向全年齡段的答疑應用，中小學用戶占比更大，其包含"教科書解決方案"、動畫教程和深入講解等功能。

值得注意的是，Photomath僅靠訂閱變現(xiàn)，開通會員后用戶可以無限拍照、無限查看解題詳細步驟并進行相關提問。

從國內市場AI教育產(chǎn)品的收入構成來看，答疑類產(chǎn)品仍占據(jù)主導地位，也占據(jù)了重要的市場份額。

Question AI 

非凡產(chǎn)研提到，作業(yè)幫旗下的出海產(chǎn)品 Question AI 自2023年5月登陸美國市場后，憑借其答疑功能和智能輔導體系，不足一年的時間內，其周活躍用戶規(guī)模就突破了200萬人次。最新的月收入數(shù)據(jù)顯示，其單月訂閱收入超68萬美元。

Question.AI 覆蓋北美、東南亞等地，做了細致的本地化。美國蘋果AppStore教育排行榜顯示，Question.AI的下載量已經(jīng)連續(xù)一年穩(wěn)居前五之列，并取得過第一的成績。Question.AI在谷歌PlayStore也同樣位居前列。

作業(yè)幫方面提到，Question.AI 通過用戶的高頻使用，持續(xù)沉淀教育數(shù)據(jù)，并借助ASR等技術實現(xiàn)高效處理，驅動大模型快速迭代優(yōu)化，反哺更加優(yōu)質的用戶體驗，形成“場景需求-數(shù)據(jù)積累-模型訓練-體驗提升”的正向循環(huán)。

Question.AI 提供多種會員套餐，包括月費和年費選項，價格比競品略低，吸引了大量用戶。其基礎的拍照題目識別功能免費，而更深入的AI教師解析功能需要訂閱，提升了付費轉化率。

Solvely 

加勒比熊貓集團旗下的 Solvely 以56萬美元的月度營收位居次席。該產(chǎn)品集搜題、智能答疑及學習輔導等多元化功能于一體，滿足了學生在學習過程中多方面的需求。

Solvely 原本專注于數(shù)理化領域，現(xiàn)在已經(jīng)面向全科全階段。

Solvely 去年 10 月推出新的 AI 寫作功能，此前還推出了面向從 K12 和大學生的 Web 端產(chǎn)品 Answer Space AI。

Gauth

字節(jié)跳動旗下的 Gauth 依托TikTok的龐大流量生態(tài)，實現(xiàn)了快速增長，當前月度營收為50萬美元。

Gauth通過與TikTok的深度結合，借助其強大的社交傳播能力和用戶基礎，迅速擴大了用戶群體，為未來的收入增長奠定了堅實基礎。

總體來看，從收入規(guī)模來看，國內AI教育軟件的發(fā)展還處于早期階段。未來，隨著AI技術的進一步發(fā)展和應用場景的不斷拓展，國內AI教育應用有望在更多領域實現(xiàn)突破。

從整體來看，AI 教育產(chǎn)品的盈利模式主要涵蓋廣告收入、訂閱收入、增值服務收入以及軟硬件收入等幾大類型。非凡產(chǎn)研認為，在 AI 教育蓬勃發(fā)展的當下，多元化的盈利模式成為該領域產(chǎn)品生存與發(fā)展的關鍵。

END

作者：王上