亞洲疾病問題

美國正在亞洲即將爆發(fā)的一場不尋常的疾病做準(zhǔn)備，這場疾病可能導(dǎo)致６００人喪生，如何與這場疾病做斗爭，這樣有兩套方案，假設(shè)對每種方案結(jié)果的科學(xué)估計如下：

情景１：生存框架方案

方案Ａ：能夠挽救２００人的生命；

方案Ｂ：有１／３的概率挽回６００人的生命，全部死亡的可能性為２／３。

你支持哪一個方案？

卡尼曼發(fā)現(xiàn)，在這個框架下回答問題的人，７２％的人會選擇方案Ａ?！儆陲L(fēng)險規(guī)避性；

但如果改變問題的框架，卡尼曼得到了完全不同的答案。他們給了另外一組調(diào)查對象同樣的問題，只是改變了對方案結(jié)果的描述：

情景２：死亡框架

方案Ｃ：４００人全會死亡；

方案Ｄ：有１／３的概率沒有人死亡，有２／３的概率６００人都會死亡。

結(jié)果７８％的人選擇了方案Ｄ，他們更愿意賭一賭，而不愿意接受４００人死亡

但實質(zhì)上情景一和二中的方案都是一樣的，只是改變了以下描述方式而已。但也正是由于這小小的語言形式的改變，使得人們的認(rèn)知參照點發(fā)生了改變，由情景一的“收益”心態(tài)到情景二的“損失”心態(tài)。即

框架效應(yīng)的分類

1、風(fēng)險選擇框架，當(dāng)某一冒險行動的潛在結(jié)果用積極或消極的框架呈現(xiàn)時會產(chǎn)生不同的風(fēng)險偏好，例如“亞洲疾病問題”。

2、特性框架，它會影響對于事物特征的評價，當(dāng)某一事物被置于積極框架下時，就會產(chǎn)生特性框架效應(yīng)。一般而言，人們更喜愛用積極框架描述的事物。例如，將牛肉分別用７５％瘦肉和２５％肥肉來描述時，人們更喜愛有７５％瘦肉的牛肉（即用積極框架描述的牛肉）。

3、目的框架，它會影響交流信息的說服力，個人為了達(dá)到自己的目的，而采用積極或消極框架，從而產(chǎn)生了目的框架效應(yīng)。

框架效應(yīng)的產(chǎn)生原因

解釋框架效應(yīng)的理論大致可以分為３類：前景理論、認(rèn)知理論和動機(jī)理論

１、前景理論認(rèn)為人們面對收益時，對風(fēng)險進(jìn)行回避；但在面對損失時，又會變成風(fēng)險偏好。

２、認(rèn)知理論則注重研究衡量得失的認(rèn)知過程。例如“認(rèn)知損益平衡理論”認(rèn)為框架效應(yīng)是做出正確決定和最小努力原則的要求之間的一種平衡的結(jié)果。

３、動機(jī)理論將框架效應(yīng)解釋為愉悅壓力的結(jié)果，例如：當(dāng)人們面對恐懼和希望，人們更多的注意不愉快的恐懼情緒，這與前景理論中“損失引起的情緒要比等量的收益引起的情緒更為強(qiáng)烈”的假設(shè)是一致的。