作者：水木然 （云掌財(cái)經(jīng) 首席研究員）

來源：云掌財(cái)經(jīng)（www.123.com.cn)

為什么很多人生意越來越不好做了？

因?yàn)橹袊呀?jīng)進(jìn)入財(cái)富5.0時(shí)代了，但是大部分人的思維還停留在1.0時(shí)代。

這就是這個(gè)時(shí)代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至開始“病急亂投醫(yī)”，今天我們就來梳理一下其中的邏輯。此文不長，你可以讀的慢一點(diǎn)，戒驕戒躁。

所以供不應(yīng)求的狀況決定了整個(gè)市場是“賣方市場”。這個(gè)階段財(cái)富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià)。當(dāng)然，他們都大大的促進(jìn)了商品的流通，維系了商業(yè)繁榮，支撐起經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也給自己創(chuàng)造了財(cái)富。

既然是“差價(jià)型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開始，在全國各地不斷來往過程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速在全國各地滲透，成了中國第一批經(jīng)濟(jì)弄潮兒。

而其中一部分溫州人不再滿足賺差價(jià)，他們開始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品，（以輕工業(yè)、快消品為主），慢慢就發(fā)展成了工廠。工廠再形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國制造業(yè)就是這么發(fā)展起來的。

這個(gè)階段一直持續(xù)到什么時(shí)候呢？一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起，進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代：

然而，一批人倒下，就必然會(huì)有一批人站起來，這是鐵律。而且當(dāng)時(shí)開“網(wǎng)店”是免費(fèi)的，成本幾乎為零。于是第一批從“實(shí)體店”轉(zhuǎn)型到“網(wǎng)店”（最初的淘寶店主等）的人，都是最懂這個(gè)時(shí)代的人，理所當(dāng)然的收獲了財(cái)富。

由于電子商務(wù)不受現(xiàn)實(shí)空間限制，所以很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)（即：產(chǎn)品銷量越大成本越低），所以很適合“單品海量”的產(chǎn)品，商家們最喜歡的就是“爆款”產(chǎn)品。

此時(shí)還有一個(gè)重大變化就是：由于第三方平臺(tái)主導(dǎo)著流量和排名，“賣方市場”迅速變了“第三方市場”。“誰主導(dǎo)市場，誰就在分錢”，這也是個(gè)鐵律。所以我們可以看到一個(gè)現(xiàn)象：商家并沒賺多少錢，卻把阿里巴巴/京東等第三方平臺(tái)養(yǎng)肥了。

但是電商時(shí)代的商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店”的成本不斷攀升。

最終，電商又把大家?guī)肓藘r(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。

此時(shí)還有一個(gè)變化在發(fā)生：由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)，已經(jīng)由“短缺”步入了“飽和”階段。當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來越大，必然開始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發(fā)生了！

商業(yè)3.0時(shí)代

思維——增值服務(wù)

載體：產(chǎn)品增值

市場：買方市場

隨著市場上的產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品開始出現(xiàn)“過剩”了。這就是“產(chǎn)能過剩”，產(chǎn)能過剩是件很可怕的事。在供大于求的情況下，無論是什么產(chǎn)品，都急于出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。

所以這個(gè)階段一定有很大傳統(tǒng)工廠要倒閉，很多粗放式的生產(chǎn)方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了，此時(shí)還有一個(gè)很重要的變化：那就是大家的消費(fèi)水平也在升級(jí)。也就是說傳統(tǒng)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)越來越無法滿足人們?nèi)找嬖鲩L的要求。

以前人們的需求是如何更加快捷的找到產(chǎn)品，買到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。而如今產(chǎn)品已經(jīng)足夠豐富、足夠多，而且都在打折促銷。人們的需求升級(jí)成了如何找到“好產(chǎn)品”，或者說是找到屬于自己的產(chǎn)品，這就是眼下的狀態(tài)。

所以，那些能給大家?guī)怼皟r(jià)值”的產(chǎn)品，仍然是短缺的。這就需要我們需要給產(chǎn)品增值，水木然認(rèn)為大概有兩個(gè)方向：

第一：縱深化。將產(chǎn)品的某種功能做到極致，越來越聚焦、越來越專注，就服務(wù)特定人群，引領(lǐng)行業(yè)的不斷細(xì)分。

第二：定制化。給消費(fèi)者量體裁衣，走個(gè)性化生產(chǎn)路線，今后的產(chǎn)品不再是一整齊劃一的一刀切模式，這也是工業(yè)4.0時(shí)代的生產(chǎn)特征。

以上兩個(gè)方向會(huì)導(dǎo)致市場的分化，所謂市場分化就是說：市場“大一統(tǒng)”的時(shí)代正在結(jié)束。

今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”跟另一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”是完全不同的，多元化是這個(gè)時(shí)代最大的特征。

大家彼此之間將完全搞不懂對方在搞什么，當(dāng)然了我們也不需要懂。你只要生活在屬于你的世界里就可以了。

而由于商業(yè)的細(xì)分，商家同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰(zhàn)的情況將越來越少了，都屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”型的。

從這里我們可以發(fā)現(xiàn)，商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場”主導(dǎo)的市場正在變成“買方市場”?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的問題是如何圈自己的消費(fèi)者，最好的切入點(diǎn)就是需求，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)。

以前是先做產(chǎn)品，再去找消費(fèi)者；今后是先找消費(fèi)者，再去定做產(chǎn)品，這完全是倒施逆行的邏輯！

我們終于發(fā)現(xiàn)：商業(yè)的核心最終從做“產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”。

而按照“誰主導(dǎo)市場，誰就在分錢”的定律，此時(shí)消費(fèi)者將大大受益，并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤的一杯羹！進(jìn)而言之，誰擁有聚合消費(fèi)者的能力，誰就掌控了未來商業(yè)。

所以，下一個(gè)時(shí)代又到來了！

的方式更大的來自于“分享”，而不是“告知”。

正如 我們上面所言，既然商業(yè)核心機(jī)理從“物以類聚”過度到了“人以群分”。那么今后消費(fèi)者也必將從分散走向聯(lián)盟。作為一個(gè)消費(fèi)者，今天你不主動(dòng)把別人團(tuán)結(jié)過來，明天別人也會(huì)把你團(tuán)結(jié)過去。請記住這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)檎l主導(dǎo)了消費(fèi)者，誰就主導(dǎo)了市場，誰就能來分錢。

看看現(xiàn)在的淘寶吧，排名靠前的店鋪機(jī)會(huì)都被“網(wǎng)紅”把持了，再看看現(xiàn)在的大V、女主播、自媒體、各種小眾品牌的崛起等等，都是這種特征的直接反映。

什么才是團(tuán)結(jié)別人的最好工具？當(dāng)然是：信用和影響力。

一方面如今信用市場還未建立，另一方面大家彼此之間失去了信任。我們都把大量精力成本放在了如何互動(dòng)提防上了。但是在區(qū)塊鏈/云計(jì)算等新技術(shù)的驅(qū)使下，信用市場必將一步步建立。今后的市場一定是“信用市場”！

未來最好的營銷是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。

對于未來每個(gè)人來說，信用會(huì)變的格外重要。同時(shí)，“鏈接力”將成為未來最重要的一種能力。

未來我們經(jīng)營的不再是產(chǎn)品，而是一種精神和文化符號(hào)，產(chǎn)品只是一種副產(chǎn)品。

有人會(huì)說，拼多多算哪一階段的產(chǎn)物呢？其實(shí)拼多多具備了這一階段的特征，因?yàn)樗尿?qū)動(dòng)力是低價(jià)+團(tuán)購，它具備了社交的屬性，但它卻并不是這一階段的代表，因?yàn)樗漠a(chǎn)品不具備品牌化/定制化/品質(zhì)化的特征，拼多多只是特定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)物，它并不代表未來。

未來的大趨勢是什么呢？

更好運(yùn)用群眾的力量，每一句話都蘊(yùn)含了發(fā)動(dòng)群眾的藝術(shù)。

當(dāng)眾多品牌在百花齊放、百家爭鳴，平臺(tái)就可以發(fā)揮更宏觀的作用了，平臺(tái)卻可以通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)把同類的需求放到一起來，進(jìn)行協(xié)同生產(chǎn)，比如原材料采集/下單時(shí)間等等，這些看似碎片化的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，又可以具有強(qiáng)大的“計(jì)劃性”了。

而且平臺(tái)還有一個(gè)核心的任務(wù)：給平臺(tái)上的各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)進(jìn)行授信，降低大家不必要的磨合損耗的成本。

平臺(tái)還可以根據(jù)零售數(shù)據(jù)做精準(zhǔn)匹配，促成“消費(fèi)端”的向“生產(chǎn)端”滲透，幫助“生產(chǎn)端”做各種計(jì)劃準(zhǔn)備。這就是使“零售”和“生產(chǎn)”之間的協(xié)同效率增加，這解決的是無效產(chǎn)能、使庫存最優(yōu)化。

這就是“市場經(jīng)濟(jì)”中的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，非常符合辯證的哲學(xué)。

總 結(jié) 

總之，只有抓住商業(yè)變化的精髓，深刻理解商業(yè)變化規(guī)律，才能在市場上立于不敗之地！

可以發(fā)現(xiàn)：公開化、共享化、平臺(tái)化、定制化，是未來商業(yè)的大勢所趨。

從大的方面來說，這就好比逆向打通了中國經(jīng)濟(jì)的任督二脈，喚醒中國進(jìn)入下一個(gè)春天！

從小的方面來說，這種新型的商業(yè)趨勢，必將引起一場人們個(gè)性和興趣的解放，包括個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

最后，我們可以欣喜地發(fā)現(xiàn)：一切變革的結(jié)果都是讓社會(huì)更加自由和包容！