蘋(píng)果都已經(jīng)出七了，財(cái)富創(chuàng)造的方式都已經(jīng)升級(jí)到4.0版本了，你的思維還是停留在1.0時(shí)代嗎？時(shí)代發(fā)展越來(lái)越快，在不知不覺(jué)中，人們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)抓不住財(cái)富的走向了，開(kāi)始“病急亂投醫(yī)”，人們浮躁了，迷茫了，不知所措了，那么，我們就來(lái)為大家梳理一下現(xiàn)在財(cái)富的大致走向。

財(cái)富1.0時(shí)代的思維——利潤(rùn)差價(jià)，信息不對(duì)稱(chēng)的市場(chǎng)追逐者

載體：實(shí)體

市場(chǎng)：賣(mài)方市場(chǎng)

大概從改革開(kāi)放一直持續(xù)到2002年，這是一個(gè)賣(mài)方占優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，“產(chǎn)品”相對(duì)緊張的時(shí)代，信息不對(duì)稱(chēng)，但市場(chǎng)勞動(dòng)力充沛又廉價(jià)、資源的開(kāi)發(fā)效率較低、人們的需求也很粗放。于是各種物質(zhì)產(chǎn)品被源源不斷的生產(chǎn)出來(lái)，然后去努力滿足人們的需求。

在社會(huì)需要產(chǎn)品去填充各個(gè)角落的大背景之下，產(chǎn)品的“生產(chǎn)”和“流通”就成為重要環(huán)節(jié)，負(fù)責(zé)“生產(chǎn)”的就是各種工廠，負(fù)責(zé)“流通”的就是各種經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、實(shí)體店、各種商家等等。

上世紀(jì)90年代的老家（安徽北部）的集市上，經(jīng)常會(huì)有這樣的事發(fā)生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發(fā)一些面料、被單之類(lèi)的擺攤來(lái)賣(mài)，然后每次都被一搶而空，為什么呢？就是因?yàn)榭吹竭@么漂亮的東西感到很新鮮啊，而且物美價(jià)廉。

撐死膽大的，餓死膽小的。在上世紀(jì)90年代，能發(fā)財(cái)?shù)木褪墙裉斓男∝?。在安微北部的集市上，一些精明的小販跑去浙江的廠里批發(fā)面料被單之類(lèi)的生活用品回村里賣(mài)，因?yàn)榇謇镂镔Y貧乏，漂亮又便宜的貨品總能一掃而光。

低買(mǎi)高賣(mài)，在貧乏的物資面前，信息不對(duì)稱(chēng)是財(cái)富的來(lái)源。這個(gè)階段財(cái)富的核心關(guān)鍵詞是：差價(jià)。工廠賺取的是從“原材料”到“成品”的差價(jià)，商家賺取的是產(chǎn)品從“原產(chǎn)地”到“目的地”的差價(jià)。供不應(yīng)求使得市場(chǎng)變?yōu)橘u(mài)方市場(chǎng)。當(dāng)然，他們都大大的促進(jìn)了商品的流通，維系了商業(yè)繁榮，支撐起經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也給自己創(chuàng)造了財(cái)富。

既然是“差價(jià)型”思維，商人比拼的就是消息的靈通性。比如浙江溫州人就從做小生意開(kāi)始，在全國(guó)各地不斷來(lái)往過(guò)程中，逐漸掌握了各地的產(chǎn)品價(jià)格行情。因此他們迅速在全國(guó)各地滲透，成了中國(guó)第一批經(jīng)濟(jì)弄潮兒。

而其中一部分溫州人不再滿足賺差價(jià)，他們開(kāi)始從家庭作坊做起，自己生產(chǎn)各種產(chǎn)品，（以輕工業(yè)、快消品為主），慢慢就發(fā)展成了工廠。工廠再形成工廠群、然后就是產(chǎn)業(yè)集群、上下游產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)制造業(yè)就是這么發(fā)展起來(lái)的。

這個(gè)階段一直持續(xù)到什么時(shí)候呢？一直持續(xù)到互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的興起。

財(cái)富2.0時(shí)代的思維——單品海量

載體：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)

市場(chǎng)：第三方市場(chǎng)

從誕生互聯(lián)網(wǎng)的那一刻起，這個(gè)世界的規(guī)則就注定要被改寫(xiě)。

對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)逐漸走向完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。信息逐漸對(duì)稱(chēng)，低買(mǎi)高賣(mài)的時(shí)代在各種第三方平臺(tái)將產(chǎn)品逐漸透明化后慢慢失效，交易的信息化和物流快遞的快速發(fā)展使得人為與區(qū)域帶來(lái)的差價(jià)信息價(jià)值逐漸消息。

而經(jīng)過(guò)30多年，中國(guó)商業(yè)快速發(fā)展，商品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，各種物美價(jià)廉卻相似的商品充斥在大街小巷，想利用信息不對(duì)稱(chēng)來(lái)掙錢(qián)的商家也不得不隨著1.0時(shí)代的過(guò)去而逐漸被淘汰。

長(zhǎng)江后浪推前浪，舊的時(shí)代過(guò)去，必然會(huì)有新的一批弄潮兒起來(lái)。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)---網(wǎng)店開(kāi)始打響戰(zhàn)役，零開(kāi)店成本，成為網(wǎng)店一大優(yōu)勢(shì)。

于是抓住的時(shí)代變化進(jìn)行轉(zhuǎn)型的第一批淘寶店主，從實(shí)體店走向網(wǎng)店，他們開(kāi)始收割時(shí)代變化代理的財(cái)富。

由于電子商務(wù)沒(méi)有現(xiàn)實(shí)空間限制，所以很容易產(chǎn)生邊際效應(yīng)（即：產(chǎn)品銷(xiāo)量越大成本越低），所以很適合“單品海量”的產(chǎn)品，小米手機(jī)、褚橙等等爆款成為電銷(xiāo)成功的代表。

在電子商務(wù)時(shí)代，流量和排名決定顧客瀏覽率，所以賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)榈谌绞袌?chǎng)，“誰(shuí)主導(dǎo)市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢(qián)”，這也是個(gè)鐵律。所以馬云爸爸成為首富，所以阿里巴巴成為牛股，市值一漲再漲。誰(shuí)能掌握話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就是老大。

而那些“網(wǎng)店”們不僅需要研究各種第三方平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，還得花錢(qián)買(mǎi)廣告位和流量，才能引來(lái)消費(fèi)者。再加上“網(wǎng)店”越來(lái)越多，而第三方平臺(tái)的展示位置有限，于是廣告費(fèi)越來(lái)越高（性價(jià)比也越來(lái)越低）。再加上此時(shí)商品都是大同小異的，消費(fèi)者比價(jià)太容易，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)越來(lái)越激烈，“網(wǎng)店”只有不斷的促銷(xiāo)、刷單才能產(chǎn)生交易量，所以“網(wǎng)店”的成本不斷攀升。

而此時(shí)，“實(shí)體店”由于生意蕭條，房租也在不斷降低……

于是“網(wǎng)店”成本在不斷攀升，“實(shí)體店”成本在不斷下降，兩者最終達(dá)到了統(tǒng)一水平。

但“網(wǎng)店”還有個(gè)劣勢(shì)：太容易比價(jià)了。所以“網(wǎng)店”總有一天讓商家無(wú)利可圖，很多干脆燒錢(qián)賺吆喝。以杭州的朋友為例，十個(gè)有六七個(gè)是做電商的，現(xiàn)在基本上都在尋找轉(zhuǎn)型。因此，這時(shí)再介入“傳統(tǒng)電商”顯然思維早就落后了。

所以，當(dāng)電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)+”又一次走上死胡同--市場(chǎng)同質(zhì)化。

此時(shí)還有一個(gè)變化在發(fā)生：由于產(chǎn)品一直還在加速生產(chǎn)，已經(jīng)由“短缺”步入了“飽和”階段。當(dāng)消費(fèi)者的選擇余地越來(lái)越大，必然開(kāi)始挑三揀四。這也就意味著一種微妙的變化又將發(fā)生了！

財(cái)富3.0時(shí)代的思維——以人為本

載體：產(chǎn)品增值

市場(chǎng)：買(mǎi)方市場(chǎng)

產(chǎn)品同質(zhì)化，信息對(duì)稱(chēng)，資源流動(dòng)性大，市場(chǎng)產(chǎn)品越來(lái)越多，賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。供大于求，商家積貨，產(chǎn)品急于出手，價(jià)格戰(zhàn)打響，商家開(kāi)始低價(jià)傾銷(xiāo)商品。

所以這個(gè)階段一定有很大傳統(tǒng)工廠要倒閉，政府也在大力提倡“供給側(cè)改革”和“淘汰落后產(chǎn)能”。

隨著產(chǎn)品的增多，如何突破眾多商品廝殺出來(lái)有了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：大家的消費(fèi)觀念與消費(fèi) 水平也在與時(shí)俱進(jìn)。便宜，不再是選擇的首要，優(yōu)質(zhì)成為大家選擇的關(guān)鍵，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式生產(chǎn)的產(chǎn)品不在能滿足大家日益增長(zhǎng)的要求。

所以，那些能給大家?guī)?lái)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的商品，變成市場(chǎng)的寵兒。如何給產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值，成為關(guān)鍵，對(duì)于增值，大概有兩個(gè)方向：

第一：深度化。將產(chǎn)品進(jìn)行定位，把產(chǎn)品功能進(jìn)行細(xì)分與聚焦，不做最多，但求最精。定位好消費(fèi)群體，將產(chǎn)品做到專(zhuān)注，追求行業(yè)領(lǐng)先。

第二：定制化。走個(gè)性化路線，給每個(gè)消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)，做到量體裁衣。獨(dú)特與定制，這就會(huì)是工業(yè)4.0時(shí)代的生產(chǎn)特征。

在以上兩個(gè)方向的引導(dǎo)之下，將導(dǎo)致市場(chǎng)分化，這標(biāo)志市場(chǎng)“大一統(tǒng)”時(shí)代即將結(jié)束。

今后的產(chǎn)品很難再有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”跟另一群消費(fèi)者喜歡的“產(chǎn)品”是完全不同的，多元化是這個(gè)時(shí)代最大的特征。

“多元化”將成為這個(gè)時(shí)代的特征，個(gè)性，獨(dú)特，每個(gè)消費(fèi)者都有自己的品味，多種口味的商品會(huì)結(jié)束同質(zhì)化商品時(shí)代。

大家都不必探究別人的產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣，你只需要做好自己，做出自己的品牌，你的世界自然會(huì)有你的追逐者。

而由于商業(yè)的細(xì)分，商家同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)的情況將越來(lái)越少了，都屬于“悶聲發(fā)大財(cái)”型的。

從這里我們可以發(fā)現(xiàn)，商業(yè)重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者這一端，“第三方市場(chǎng)”主導(dǎo)的市場(chǎng)正在變成“買(mǎi)方市場(chǎng)”?，F(xiàn)在最關(guān)鍵的問(wèn)題是如何圈自己的消費(fèi)者，最好的切入點(diǎn)就是需求，一切從消費(fèi)者的需求出發(fā)。

以前是先做產(chǎn)品，再去找消費(fèi)者；今后是先找消費(fèi)者，再去定做產(chǎn)品，這完全是倒施逆行的邏輯！

我們終于發(fā)現(xiàn)：商業(yè)的核心最終從做“產(chǎn)品”切換成了聚“群眾”。

而按照“誰(shuí)主導(dǎo)市場(chǎng)，誰(shuí)就在分錢(qián)”的定律，此時(shí)消費(fèi)者將大大受益，并且有權(quán)分得產(chǎn)品利潤(rùn)的一杯羹！進(jìn)而言之，誰(shuí)擁有聚合消費(fèi)者的能力，誰(shuí)就掌控了未來(lái)商業(yè)。

所以，最好的時(shí)代即將到來(lái)了！

財(cái)富4.0時(shí)代的思維——人格信用

載體：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

市場(chǎng)：信用市場(chǎng)

馬云說(shuō)：“如果說(shuō)中國(guó)還有什么紅利沒(méi)有被發(fā)掘的話，信任、互信是最大的未開(kāi)發(fā)財(cái)富。”

的確，中國(guó)未來(lái)還有一波最大的紅利：社會(huì)信用關(guān)系的重建！

怎么理解這句話？

在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，第三方平臺(tái)掌握資源，成為市場(chǎng)老大。比如天貓，雖然平臺(tái)顯示了商品的公開(kāi)性，但是由于“強(qiáng)信息、弱關(guān)系”的原因，店鋪能否開(kāi)，是否違規(guī)，哪個(gè)商品能上首頁(yè)，商店的生殺大權(quán)全在平臺(tái)上。

但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)是“弱信息，強(qiáng)關(guān)系”。我們每一個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的IP、一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，而且彼此聯(lián)動(dòng)性很強(qiáng)。我們獲取信息的方式更大的來(lái)自于“分享”，而不是“告知”。

按照我們上面所言，既然商業(yè)核心機(jī)理從“物以類(lèi)聚”過(guò)度到了“人以群分”。那么今后消費(fèi)者也必將從分散走向聯(lián)盟。作為一個(gè)消費(fèi)者，今天你不主動(dòng)把別人團(tuán)結(jié)過(guò)來(lái)，明天別人也會(huì)把你團(tuán)結(jié)過(guò)去。請(qǐng)記住這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)主導(dǎo)了消費(fèi)者，誰(shuí)就主導(dǎo)了市場(chǎng)，誰(shuí)就能來(lái)分錢(qián)。

看看現(xiàn)在的淘寶吧，排名靠前的店鋪機(jī)會(huì)都被“網(wǎng)紅”把持了，再看看現(xiàn)在的大V、女主播、自媒體、各種社群、以及明星自創(chuàng)的品牌等等，都是這種特征的直接反映。

什么才是團(tuán)結(jié)別人的最好工具？當(dāng)然是：信用！

一方面中國(guó)信用市場(chǎng)還未建立，另一方面大家彼此之間失去了信任。我們都把大量精力成本放在了如何互動(dòng)提防上了。這直接導(dǎo)致社會(huì)的運(yùn)作效率低下，比如團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗嚴(yán)重、人與人的配合度很低。

中國(guó)的信用市場(chǎng)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的作用下重新建立，它的改變不僅使整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作效率大大提高，還意味著大家開(kāi)始信奉契約精神，遵守規(guī)則。這是人們找回信仰的第一步，也標(biāo)志著中國(guó)人將運(yùn)用自己的聰明才智搞大事情。

這就是為什么馬云會(huì)認(rèn)為“互信”是最大的待開(kāi)發(fā)紅利。而今后的市場(chǎng)一定是“信用市場(chǎng)”！“鏈接力”將成為未來(lái)最重要的一種能力。

對(duì)于未來(lái)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，信用會(huì)變的格外重要，未來(lái)的財(cái)富路線是這樣的：行為——信用——人格——財(cái)富。可以這樣歸納：最好的營(yíng)銷(xiāo)是內(nèi)容，最好的內(nèi)容是產(chǎn)品，最好的產(chǎn)品則是信用。這也是移動(dòng)電商和傳統(tǒng)電商的根本區(qū)別。

總之，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，只有抓住財(cái)富的走向，看清商業(yè)的變化規(guī)律，才能棋高一招，走別人的路，讓別人無(wú)路可走。