一、趨勢(shì)洞察與經(jīng)營(yíng)策略

1. 大促趨勢(shì)分析

• 近9成618成交用戶(hù)在4-5月有訪(fǎng)問(wèn)/購(gòu)買(mǎi)行為，建議4月下旬啟動(dòng)品牌廣告蓄能。

• 站外種草+站內(nèi)效果產(chǎn)品組合，ROI提升1.42倍，CVR提升1.1倍。

2. 平臺(tái)策略人群消費(fèi)特征

• 高價(jià)值人群（88VIP）：重點(diǎn)波段集中購(gòu)買(mǎi)，客單價(jià)+14%。

• 高購(gòu)買(mǎi)力人群（L5）：客單價(jià)+30%，類(lèi)目購(gòu)買(mǎi)數(shù)+9%。

• 趨勢(shì)人群（00后）：大促前段完成購(gòu)買(mǎi)，客單價(jià)+48%。

• 銀發(fā)族：非核心周期消費(fèi)，客單價(jià)+14%。

3. 品類(lèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

• 母嬰：GMV同比+28%（嬰童用品）。

• 服飾：GMV同比+17%（女裝/女士精品）。

• 3C數(shù)碼：L4/L5人群GMV同比+15%（電腦硬件/顯示器）。

二、生意工具與數(shù)據(jù)能力

1. 達(dá)摩盤(pán)升級(jí)

• AI圈人：兩步生成精準(zhǔn)人群包，支持消費(fèi)力等級(jí)、行業(yè)偏好等標(biāo)簽。

• 最系列人群2.0：新增“最火類(lèi)目策略”“最會(huì)一擲千金”等細(xì)分標(biāo)簽。

2. 全域歸因體系

• 廣告與非廣告渠道統(tǒng)一歸因，支持末次點(diǎn)擊、MTA模型，客觀評(píng)估廣告貢獻(xiàn)。

3. AIGC能力升級(jí)

• 圖文創(chuàng)意：AI生成商品圖、場(chǎng)景衍生視頻，CTR+10%，ROI+12%。

• 視頻互動(dòng)：AI圖生視頻、動(dòng)態(tài)櫥窗秀，提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化效率。

三、品牌/內(nèi)容廣告資源

1. 全域品牌新力經(jīng)營(yíng)（WIN）

• 資源組合：特秀、Topshow、UD品牌、超級(jí)互動(dòng)城等全域曝光。

• 激勵(lì)政策：階梯返點(diǎn)（2%-4.5%效果券），覆蓋5.1-6.20超長(zhǎng)周期。

2. 核心產(chǎn)品資源

• Topshow開(kāi)屏：首頁(yè)黃金點(diǎn)位，支持會(huì)員拉新、禮遇特權(quán)。

• 品牌特秀：首屏強(qiáng)曝光，支持3D魔方秀、一鍵加購(gòu)等互動(dòng)玩法。

• ShowMAX：四大場(chǎng)景交付（進(jìn)店/加購(gòu)/全域追擊/入會(huì)），加購(gòu)成本低至3元。

3. UD品牌

• 全域媒介整合：覆蓋朋友圈、微博、快手、釘釘?shù)阮^部平臺(tái)。

• 政策加碼：早鳥(niǎo)返點(diǎn)8%，增量返點(diǎn)最高80%，新客返點(diǎn)40%。

四、效果廣告資源

1. 萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版

• 全站推廣：AI智能出價(jià)，支持ROI穩(wěn)定交付，新增“超級(jí)保障”賠付機(jī)制。

• 短直聯(lián)動(dòng)：短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化，內(nèi)容場(chǎng)域人群資產(chǎn)提升。

2. UD效果代投

• 三大場(chǎng)景：引流（到店P(guān)V≤3.5元）、ROI深轉(zhuǎn)（預(yù)估ROI交付）、直播（小時(shí)級(jí)優(yōu)化）。

• 新客返點(diǎn)：最高8%，按消耗檔位階梯返現(xiàn)。

五、營(yíng)銷(xiāo)IP與活動(dòng)矩陣

1. 核心IP合作

• 聚劃算百億補(bǔ)貼：貨品全托管，聯(lián)合投入返點(diǎn)20%。

• 直播爆爆日：保ROI+流量加權(quán)，定向新客人群。

• 種草Bigday：百位達(dá)人定制內(nèi)容，全域流量曝光。

2. 大促節(jié)點(diǎn)活動(dòng)

• 天貓超級(jí)新品計(jì)劃：首發(fā)SAB新品，獨(dú)占會(huì)場(chǎng)資源。

• 天貓超級(jí)國(guó)補(bǔ)日：家享生活、3C數(shù)碼行業(yè)專(zhuān)享，站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)曝光。

• 淘寶生日禮：億級(jí)生日人群精準(zhǔn)觸達(dá)，會(huì)員轉(zhuǎn)化提升。

3. 公益與熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

• ESG-母親節(jié)公益計(jì)劃：聯(lián)合中國(guó)婦聯(lián)，億級(jí)曝光“媽媽的店”。

• 天貓超級(jí)派對(duì)：結(jié)合中泰建交50周年、六一兒童節(jié)打造文化營(yíng)銷(xiāo)事件。

六、政策與激勵(lì)

1. 通用返點(diǎn)規(guī)則

• 階梯政策：按消耗金額返點(diǎn)（5%-30%），支持多產(chǎn)品組合疊加。

• 增量激勵(lì)：同比增量部分最高返80%，新客專(zhuān)屬返點(diǎn)加碼。

2. 場(chǎng)景化補(bǔ)貼

• 直播激勵(lì)：保ROI+平臺(tái)預(yù)算加權(quán)20%，反哺站內(nèi)流量。

• AIGC權(quán)益：高階創(chuàng)意定制（3D裸眼、圖生視頻）限時(shí)開(kāi)放。