面試的時候肯定很多人被營銷號誤導(dǎo)過：什么一定要去先問HR，你的薪酬結(jié)構(gòu)是什么樣的，不要直接回答數(shù)字。

這個東西絕對是誤導(dǎo)絕大多數(shù)求職者的。

如果你要真的要去回答好這個問題，其實主要分為3個步驟。

第1步一定要先回答你的期望性質(zhì)，直接說具體數(shù)字，不要說區(qū)間，比如說你想要15K,想要20K直接說，但一定不要說15K到20k,因為我們會默認(rèn)你能接受的就是10K，所以我們會按照低的價格去給到你。

那回答完薪資之后，第2步就是去問對方的薪酬架構(gòu)是什么樣的，因為你得先體現(xiàn)你的誠意，人家問你要多少錢，你得先說多少錢，然后再去訪問對方的薪酬結(jié)構(gòu)。

因為每家公司的薪酬結(jié)構(gòu)它都是不一樣的，有些公司它的提成可能是按照銷售額的10%，另外一家公司可能是按照凈利潤的20%，雖然說凈利潤20%看起來很高，但是你要想凈利潤扣掉的這個數(shù)值是多少，所以一定要去問清楚，不然你可能看起來你的提成的份額是更多的，但是你拿到手的這個錢是更少的。

第3步呢就是要去體現(xiàn)你的個人價值，你一定要去強(qiáng)調(diào)你跟這個崗位的匹配度，你之前做過的事情是什么樣的，為什么你值這么多的價格？

其次很有利的一個條件就是你在其他公司拿到的offer的這個價格。

比如說你想拿20k，你可以很坦白的去跟對方說，你在其他公司拿到了一個19K或者20K的這樣的一個offer，那意味著你的市場定價就是至少是20K，否則如果他給不了你20k，你就會去其他公司。

那也不用擔(dān)心說唉你會不會這樣子假的說，你拿了20K,但對方不想給你，那這個什么意思？就是人家本來就看不上你，所以他你值不了這個價格，他就不會去給到你這個數(shù)值，所以不要去擔(dān)心這個問題。

但最后一定要去加上一句說：那個那這個是我的自己的一個期望薪資，那也希望可以再跟公司進(jìn)一步去溝通之后再確認(rèn)，所以這是一個大概的框架。

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