一、談薪經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

我想要1W，因?yàn)槲覄傇趶V州買房子，老婆剛生了孩子，爸爸生病住院了，這些都要用到錢。

這個(gè)格式我在平時(shí)買東西砍價(jià)的時(shí)候經(jīng)常聽到：老板，這個(gè)能不能便宜點(diǎn)？哎呀，已經(jīng)很便宜啦。最近攤租和水電都漲了，我拿貨都貴了5塊。

我就想買個(gè)蛋糕，你房租水電漲了關(guān)我什么事，最多成本關(guān)我事。

說到這里，很多同學(xué)就不愿意了。我的確是剛在廣州買房子，老婆剛生了孩子，爸爸生病住院了，這些都要用到錢啊。

所以公司還得替你還房貸、養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)父母？

小黃，讓下一個(gè)候選人進(jìn)來吧。

你還房貸、養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)父母是你支配工資的情況，和公司無關(guān)。

你要不要現(xiàn)在去敲老板門：老板我圣誕節(jié)要買個(gè)LV包，還要在外面和男朋友搓一頓，12月份的工資能不能漲2W？你去試一試！

先來說一說四種常見的錯(cuò)誤類型。

①最重要是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，薪資無所謂。

②怕得不到工作機(jī)會(huì)，開價(jià)低得離譜。

③亂開價(jià)，我就要10W（能力不怎么樣，比市場(chǎng)平均薪資高出N倍）

④我要1W塊，因?yàn)樽罱肴ヱR爾代夫旅游

你要是以上四種，面試官都會(huì)讓你回去等永遠(yuǎn)都等不到的通知，你前面的努力也都白費(fèi)了。

二、正確談薪的姿勢(shì)。

①首先要明確你所處崗位、年資市場(chǎng)的平均價(jià)格。

同樣是產(chǎn)品經(jīng)理，騰訊的薪資和剛開始創(chuàng)業(yè)除了老板就是你的公司薪資是不一樣的。同樣是文案策劃，一年經(jīng)驗(yàn)和5年經(jīng)驗(yàn)的薪資也是不一樣的。

市場(chǎng)平均價(jià)是一個(gè)參考和指導(dǎo)，你可以根據(jù)自身的實(shí)際情況上下浮動(dòng)。

②明確對(duì)方公司的薪酬架構(gòu)。

成熟的公司都會(huì)有自己的薪酬架構(gòu)，底薪、崗位工資、職稱工資、獎(jiǎng)金、加班工資、年終獎(jiǎng)、餐補(bǔ)、房補(bǔ)、社保個(gè)人扣費(fèi)等等。問清楚，大致算一下如果你入職了會(huì)拿到多少。和你的預(yù)期是否相符。調(diào)薪的方式是怎么樣的，半年度考核定職級(jí)還是全體加薪300？

③報(bào)出你的期望薪資。

期望薪資要和自身能力相符，并且表示薪水可以進(jìn)一步溝通。要不然怎么叫“談”薪？你上來就一口價(jià)5000，不給我就跳樓！沒人會(huì)理你，窗戶開著呢。這一階段直接報(bào)出數(shù)目就好了，別多加解釋。如果對(duì)方覺得你適合，并且價(jià)格還有商量的余地，后期會(huì)和你進(jìn)一步溝通。

④進(jìn)一步談薪。

如果到達(dá)這一步，說明你很有希望拿到這份offer。這時(shí)候你要首先表示理解對(duì)方只能給到這么多，畢竟整個(gè)公司的薪酬架構(gòu)不是面試官或者HR能做主的。站在對(duì)方的立場(chǎng)體諒其難處，對(duì)方會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，有機(jī)會(huì)替你爭(zhēng)取。

如果對(duì)方的報(bào)價(jià)就和你的期望差千把塊錢，建議各退一步。表示試用期內(nèi)可以接受他們的報(bào)價(jià)，如果通過試用期后，能按照你的報(bào)價(jià)來調(diào)薪。這里千萬要注意不要口頭約定，一定要拿到黑子白字的承諾，最好有能做主的人的簽名和公司公章。如果不能，至少要有郵件、微信、短信等記錄為證。

最后，要是談不妥，也不要惡言相向。找工作這一過程本來就是你把自己當(dāng)成一個(gè)商品來售賣，公司作為客戶來挑選購(gòu)買的過程，談不攏是很正常的事，你去買菜也不會(huì)因?yàn)閷?duì)方菜價(jià)太貴就拔刀吧？