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擺攤之所以能掙錢，是因為成本低，流量一過，就可以改項目。 開店最容易踩的三個坑：跟風(fēng)扎堆、大手大腳、舉全家之力開店。 任何一個小店和小攤，其直播間都會變成標(biāo)配，這是增量。 ——《擺攤式創(chuàng)業(yè)》黃碧云  當(dāng)下的大環(huán)境，瞬息萬變，經(jīng)濟的波動、科技的飛速發(fā)展、人工智能的橫空出世，大眾消費觀念的多元轉(zhuǎn)變，今天還在努力工作，明天可能就會下崗待業(yè)，在這個瞬息萬變的市場經(jīng)濟大環(huán)境下，唯一不變的就是變化。 大家都在追尋一種可以給到自己的那份確定，前途的茫茫，讓很多人都仿佛置身在一片迷霧之中，找不到明天行進的方向。也有人會主動出擊，把當(dāng)下的迷茫，看成是一片充滿機遇與挑戰(zhàn)的廣袤海洋，他們選擇依靠自己的能力，為自己的將來確定屬于自己的那一小份確定，自己創(chuàng)業(yè)。 而自己創(chuàng)業(yè)，該選擇什么模式的創(chuàng)業(yè)，從哪個方向來開始確定自己的明天呢？在這些迷茫的多選題之下，看無意間發(fā)現(xiàn)了一盞迷霧中的小燈，隨不耀眼，但給你指明方向，足夠。 這就是這本黃碧云的《擺攤式創(chuàng)業(yè)》，對于自己創(chuàng)業(yè)能夠選擇的最小模式的創(chuàng)業(yè)方式，給自己擺個小攤， 書呢，說的是如何擺個小攤，但看完之后，真的是在講：如何擺個小攤。 怎么選品，怎么選地，怎么定價，怎么引流，怎么算賬，怎么在有限的資源下，洞察市場的需求，面對動態(tài)的市場需求，怎么去調(diào)整自己的經(jīng)營策略...... 擺攤式創(chuàng)業(yè)，首先體現(xiàn)了一種低成本的創(chuàng)業(yè)思維。在市場經(jīng)濟中，資金往往是最為關(guān)鍵的因素之一。高額的初始投資往往讓許多人望而卻步，而擺攤創(chuàng)業(yè)則無需巨額的資金投入。只需要一輛手推車、一些簡單的貨架、一些熱銷的商品，再加上一顆敢于嘗試的心，就可以開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅。這種低成本的創(chuàng)業(yè)模式，就像是在茫茫大海中駕駛著一艘輕巧的小船，雖然可能面臨風(fēng)浪，但一旦調(diào)整好方向，就能在小范圍內(nèi)靈活航行，找到屬于自己的商機。 書中強調(diào)了如何精準(zhǔn)的選品，這其實是對市場需求的深度挖掘。在當(dāng)下這個消費多元化的時代，消費者的需求越來越細(xì)分化、個性化。只有深入了解消費者的真正需求，才能找到那些尚未被充分滿足的細(xì)分市場。就像一些攤主敏銳地捕捉到了年輕人對于潮流玩具、文創(chuàng)產(chǎn)品的喜愛，通過精心挑選和組合相關(guān)商品，在夜市和商圈中吸引了大量的顧客。這讓我不禁聯(lián)想到當(dāng)下熱門的話題——“消費升級”。“消費升級”并不意味著消費者只追求高端、昂貴的商品，而是更加注重消費的品質(zhì)、體驗和個性化。擺攤創(chuàng)業(yè)正是因為能夠更加貼近消費者，及時調(diào)整商品種類和銷售策略，滿足了消費者在“消費升級”背景下的新需求。 而擺攤式創(chuàng)業(yè)的選址策略，則體現(xiàn)了對市場環(huán)境的精準(zhǔn)把握。選擇合適的擺攤地點，就像是為自己的小企業(yè)找到了一個良好的市場入口。在人流密集、消費力強的地方，往往能夠吸引更多的潛在顧客。這讓我想到了當(dāng)下熱門的新零售概念。新零售強調(diào)通過線上線下融合，為消費者提供更加便捷、高效的購物體驗。擺攤創(chuàng)業(yè)雖然主要依賴線下渠道，但也有可以通過線上平臺進行宣傳和推廣，如利用社交媒體、直播等方式，將自己的攤位和產(chǎn)品推廣出去，吸引了更多的顧客前來購買。這種線上線下結(jié)合的模式，不僅能夠擴大銷售范圍，還能夠提高品牌知名度。 在銷售技巧方面，書中強調(diào)了視覺營銷、銷售話術(shù)以及私域引流等多種方法。像是大紅底色上，大大的寫上自己的產(chǎn)品名稱，或是產(chǎn)品的價格，這些都是簡單且粗暴的可以直接吸引消費者的方法。還有，在快速路邊，給自己的農(nóng)家菜，打包成籃，用大大的橫幅直接寫上：“進城送禮就帶農(nóng)家菜”。在用大大的二維碼來方便路邊買菜的司機，不用下車就能結(jié)賬。這些方法，就一個字：絕。 書的前半部分，講足了擺攤創(chuàng)業(yè)的方式與方法，沒有“論”，全是簡單粗暴的干活，具體到落地，是否真的實用，還要看自己的活學(xué)活用，畢竟是師傅領(lǐng)進門修行還是要靠個人。而這本書的后半部分，則是來自黃老師四面八方收集上來的各類型的擺攤是創(chuàng)業(yè)的成功案例，有街邊賣小商品的“傳世寶典”，也有夜市賣風(fēng)味美食的“踩坑攻略”，既有線上線下聯(lián)動經(jīng)商的“商業(yè)戰(zhàn)略”，也有類如饑餓營銷的經(jīng)濟學(xué)理論。 《擺攤式創(chuàng)業(yè)》，別真的以為就是擺個攤，就能創(chuàng)個業(yè)，麻雀雖小，但五臟俱全，你要是不用心去經(jīng)營自己的小攤位，那就真是姜子牙擺攤——心就沒在這上面。 不論是大或小，創(chuàng)業(yè)的道路從來都不會是一帆風(fēng)順的，它必然會遇到各種各樣的困難和挫折。在這個過程中，只有保持樂觀的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和探索，勇于嘗試新的經(jīng)營模式和方法，才能在市場競爭中立于不敗之地。就像那些成功的攤主們，他們不斷嘗試新的商品組合、新的營銷手法，始終保持著對市場的敏銳洞察力和創(chuàng)新精神，通過自身的“睿智”，去實現(xiàn)自己的小目標(biāo)。 從另一方面，更宏觀的角度去看的話，擺攤式創(chuàng)業(yè)也反映了當(dāng)前市場經(jīng)濟下的一種發(fā)展趨勢。隨著共享經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟的興起，越來越多的人開始借助互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)平臺，開展各種各樣的靈活創(chuàng)業(yè)活動。無論是在街邊夜市，還是利用自己車輛的后尾箱，擺攤式創(chuàng)業(yè)作為其中的一種形式，為那些沒有雄厚資金和復(fù)雜資源的人提供了一個實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的機會。 但是，對于擺攤，咱也別忽視了那些可能或是必然會遇到的問題和挑戰(zhàn)。比如，如何應(yīng)對城市管理部門的監(jiān)管政策，如何保證商品的質(zhì)量和售后的服務(wù)等等。這些問題都需要我們的創(chuàng)業(yè)者們，擺攤的大神們，在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，不斷地思考和解決，這也正是自己創(chuàng)業(yè)的樂趣所在，不是嗎？ |
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