小張托人請(qǐng)單位林主任幫了一個(gè)小忙，想去領(lǐng)導(dǎo)辦公室表示謝意，可領(lǐng)導(dǎo)辦公室里總有人。小張嘴笨，即便見(jiàn)了領(lǐng)導(dǎo)也不太會(huì)說(shuō)話。于是，小張發(fā)了一條微信表示感謝：感謝您的幫助，大恩不言謝！

林主任半天后回了一句“不用謝”。小張覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)很實(shí)在，既然領(lǐng)導(dǎo)不用謝，那我就解脫了。過(guò)了半年，小張又想找林主任幫忙，用微信發(fā)了請(qǐng)求的事項(xiàng)，等了三天，領(lǐng)導(dǎo)始終沒(méi)有回復(fù)。

以上場(chǎng)景，很多職場(chǎng)人都會(huì)遇到：領(lǐng)導(dǎo)幫了忙，就算你的貴人。你發(fā)微信感謝，貴人也很客氣。你呢，覺(jué)得這件事兒就翻篇了，得到幫助之后毫無(wú)反饋，然后就沒(méi)有然后了！下次再找貴人幫忙，貴人90%的大概率會(huì)很冷淡，不再繼續(xù)幫你！你可能還埋怨貴人架子大、太冷漠，其實(shí)，這是你的問(wèn)題，你不做這3件事兒，90%的貴人不再搭理你！

關(guān)于“跟丟貴人”的教訓(xùn)，一定要讀這篇深度文章《我背叛過(guò)的貴人退休，請(qǐng)他吃飯被告誡：?jiǎn)挝淮箢I(lǐng)導(dǎo)喜歡這3種晚輩人設(shè)！》把貴人幫你的底層邏輯寫得很透，這里就不詳述貴人如何看待下屬的辯證關(guān)系，重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)下屬如何跟貴人相處？

以前我寫過(guò)一篇文章，沒(méi)有背景的下屬如何結(jié)交貴人。富蘭克林曾說(shuō)過(guò)，如果想交一個(gè)朋友，那就請(qǐng)他幫你一個(gè)小忙。其實(shí)，這個(gè)低成本、很有效的小技巧，也可以用在結(jié)交貴人方面。

請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫一個(gè)小忙，這就等于打開(kāi)了一個(gè)“小切口”。你請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫忙，然后感謝他；以后再請(qǐng)他幫一個(gè)小忙，然后再感謝他！這個(gè)力度可以逐步加大，感謝的力度也逐步加大，那么，就可能慢慢把領(lǐng)導(dǎo)“發(fā)展”成貴人。

你要牢記一個(gè)人性定律，你幫過(guò)的人很大概率不會(huì)幫你，但幫過(guò)你的人很可能再次幫你！

所以，小張請(qǐng)林主任幫了一個(gè)小忙，聰明的人應(yīng)該抓住這個(gè)“小切口”，爭(zhēng)取把林主任“培養(yǎng)”成自己的貴人，按照以上的人性定律，只要小張會(huì)做人做事，林主任很可能持續(xù)幫助小張。但是，小張犯了幾個(gè)致命的錯(cuò)誤，“跟丟”了貴人！

第一，小張發(fā)微信說(shuō)大恩不言謝，就讓林主任感到不愉快！這種夸夸其談、泛泛而談的感謝之語(yǔ)，沒(méi)有細(xì)節(jié)，沒(méi)有感情，戴著“大恩不言謝、滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)”的大帽子，一點(diǎn)實(shí)際行動(dòng)都沒(méi)有。大恩不言謝的意思是：大恩，不要說(shuō)謝謝，而是要感恩回報(bào)，要有實(shí)際行動(dòng)。

第二，林主任幫了一個(gè)小忙，小張可以發(fā)微信感謝，但用詞要實(shí)實(shí)在在，不要刻意拔高，搞得虛頭巴腦的，沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義。發(fā)微信感謝之后，應(yīng)該發(fā)微信約林主任吃個(gè)飯，借此機(jī)會(huì)送點(diǎn)禮物，不用太大，否則，嚇著林主任。一來(lái)一往，拉近了距離，建立了感情，有了良好的開(kāi)端。

第三，小張要按照“1:3”的求助原則，持續(xù)經(jīng)營(yíng)與貴人的關(guān)系。每求助1件小事，至少要主動(dòng)提供3次小價(jià)值（比如，請(qǐng)吃飯、送禮物、匯報(bào)自己的進(jìn)步、給領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)跑跑腿，等等）。這個(gè)過(guò)程可以逐步加大力度，讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有一種“投資”的感覺(jué)，幫你就有正向反饋，他就會(huì)持續(xù)幫助你。如果他不幫你了，對(duì)他來(lái)講，他對(duì)你就是止損了，以前的幫助就成了沉沒(méi)成本。

所以，人性是一種很可惡的東西。你幫過(guò)的人，他得到了好處，不愿意幫你，對(duì)他來(lái)說(shuō)，這叫立即止盈。但，貴人幫過(guò)你，等于投資了你，還會(huì)持續(xù)幫助你，否則，對(duì)貴人來(lái)講，不再幫你就等于止損。

PS：那么，我們?nèi)绾胃F人交往呢？貴人有三種：

【1】交易型貴人。這種貴人要打“引號(hào)”，他們是假君子、真小人。但這種貴人比較多，我?guī)湍悖憬o我利益，一手交錢、一手交貨。跟這種貴人交往，有利有弊。反正都是交易，等價(jià)交換，邏輯很簡(jiǎn)單。弊端就是容易樹倒猢猻散。

【2】投資型貴人。這種貴人不太在乎一時(shí)一地的回報(bào)，而是對(duì)你進(jìn)行長(zhǎng)期投資，把你培養(yǎng)提拔起來(lái)，讓他吃到長(zhǎng)效紅利，等他退休了，還能吃到長(zhǎng)尾紅利。

【3】傳承型貴人。這種貴人有沒(méi)有？有，但比較少。他可能看你像他年輕時(shí)的樣子，他可能覺(jué)得你的思路跟他一樣，他可能覺(jué)得你就是未來(lái)事業(yè)的接班人，等等。真有高尚的人，他就是單純地想培養(yǎng)你，就圖一個(gè)“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”，這是馬斯洛個(gè)人滿足的最高等級(jí)。遇到這種貴人，你一定要跟他打造成長(zhǎng)期穩(wěn)定的師徒關(guān)系，就當(dāng)他的徒弟，讓他把事業(yè)傳承給你。

舉一個(gè)例子，你就明白了。真正有格局的貴人，根本不圖你的物質(zhì)回報(bào)。比如，你走在街上給流浪貓喂一塊面包，你對(duì)流浪貓來(lái)說(shuō)就是它的貴人，難道你圖它的回報(bào)嗎？比如說(shuō)，一個(gè)段位比你高出三層的貴人幫助你，人家什么也不缺，再說(shuō)了，人家缺的東西你也給不了，那你怎么感恩？

其實(shí)，教你一招，那就是馬斯洛的最高追求原理，滿足貴人最高層次的精神享受——實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！他就是純粹想幫助一個(gè)有潛力的年輕人！

你得到貴人的幫助之后，每隔一段時(shí)間，把自己取得的進(jìn)步和成果向貴人匯報(bào)一次。一方面表達(dá)你的感恩，表明自己是一個(gè)知恩圖報(bào)的人。另一方面就是讓貴人持續(xù)享受他幫助你成長(zhǎng)進(jìn)步的成就感，讓貴人不斷強(qiáng)化自己實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的滿足感，這種愉悅感不是一次性的而是長(zhǎng)效機(jī)制，讓貴人上癮，他持續(xù)提攜你的概率會(huì)更大。

關(guān)于貴人和情商，最近有兩篇文章，請(qǐng)您點(diǎn)擊參閱，多多支持?！?a style="" textvalue="我背叛過(guò)的貴人退休，請(qǐng)他吃飯被告誡：?jiǎn)挝淮箢I(lǐng)導(dǎo)喜歡這3種晚輩人設(shè)！" data-itemshowtype="0" target="_blank" linktype="text" data-linktype="2">我背叛過(guò)的貴人退休，請(qǐng)他吃飯被告誡：?jiǎn)挝淮箢I(lǐng)導(dǎo)喜歡這3種晚輩人設(shè)！》《領(lǐng)導(dǎo)讓你“忙完來(lái)一趟”，低情商說(shuō)“馬上”被敲打，高情商用這4招受重用！》