你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，每到“618”“雙十一”的購(gòu)物狂歡節(jié)時(shí)，大家很容易頭腦發(fā)熱，囤一些非必需品。看似省錢(qián)的行為，卻落入了消費(fèi)主義的陷阱之中。這就是商家利用鳥(niǎo)籠效應(yīng)鼓動(dòng)了我們的消費(fèi)欲望。鳥(niǎo)籠效應(yīng)由美國(guó)心理學(xué)之父威廉·詹姆斯提出，這也被稱(chēng)為人類(lèi)最難擺脫的十大心理之一。這是一項(xiàng)由賭注引發(fā)的心理研究，退休后的威廉·詹姆斯曾與朋友卡爾森打賭說(shuō)：“不久之后你就會(huì)養(yǎng)上一只鳥(niǎo)。”卡爾森不相信，因?yàn)樗?strong>從未有過(guò)養(yǎng)鳥(niǎo)的念頭。幾天后，威廉·詹姆斯送了一個(gè)鳥(niǎo)籠為卡爾森慶生，空鳥(niǎo)籠自此放在卡爾森家中。沒(méi)想到不久后，卡爾森竟然真的養(yǎng)了一只鳥(niǎo)。原因是時(shí)常有客人看到家中的鳥(niǎo)籠后，詢(xún)問(wèn)他:“你養(yǎng)的鳥(niǎo)什么時(shí)候死了？”他不厭其煩，只能真的買(mǎi)了一只鳥(niǎo)回來(lái)。這就是威廉·詹姆斯的鳥(niǎo)籠效應(yīng)：人們?cè)讷@得某件物品之后，會(huì)逐漸添加更多與物品相關(guān)的東西,而不是把這件不需要的物品給扔了。 根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期貧困的家庭更容易陷入鳥(niǎo)籠效應(yīng)之中，他們多半有以下兩個(gè)不好的習(xí)慣。
習(xí)慣買(mǎi)便宜但不實(shí)用的東西在日常生活中，鳥(niǎo)籠可能是超市的一張優(yōu)惠券、購(gòu)物平臺(tái)的一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)、別人送的一雙鞋、一件骨折價(jià)毛衣……超市給你一張150-50元的優(yōu)惠券，你會(huì)想著既然立省50元，為何不進(jìn)去消費(fèi)呢？在雙十一活動(dòng)來(lái)臨之際，你看著購(gòu)物車(chē)一件件打折的商品，會(huì)不會(huì)心動(dòng)？別人送你一雙精致的鞋子，但你沒(méi)有衣服搭配，是否要為這雙鞋而買(mǎi)新的衣服呢？一件打骨折價(jià)的毛衣，雖然款式一般，但價(jià)格史無(wú)前例的低，你會(huì)買(mǎi)嗎？鳥(niǎo)籠效應(yīng)之所以一次次奏效，就是因?yàn)槿藗儠r(shí)常覺(jué)得東西便宜，害怕浪費(fèi)機(jī)會(huì)，不舍得丟棄不實(shí)用的東西，因此選擇繼續(xù)消費(fèi)。這點(diǎn)在長(zhǎng)期貧窮的家庭中尤其明顯。托馬斯·科里曾經(jīng)花費(fèi)了五年的時(shí)間，研究177位千萬(wàn)富豪以及128位窮人的生活習(xí)慣，并撰寫(xiě)了《富有的習(xí)慣》一書(shū)。他在書(shū)中提到:“窮人花錢(qián)比賺錢(qián)多，富人賺錢(qián)遠(yuǎn)超花錢(qián)。”這點(diǎn)可能顛覆了很多人的認(rèn)知，窮人難道不是更擅長(zhǎng)省錢(qián)和節(jié)約嗎？根據(jù)研究表明:95%參與調(diào)查的窮人都沒(méi)有存款，并且大部分人負(fù)債累累。甚至88%的窮人身上背負(fù)著超過(guò)5000美元的債務(wù)。 沒(méi)有存款加上入不敷出，導(dǎo)致他們長(zhǎng)期陷入貧困之中。
長(zhǎng)期貧窮的人，更容易陷入消費(fèi)主義的漩渦之中，面對(duì)生活中的“贈(zèng)送物”，他們常常不知不覺(jué)中買(mǎi)單。我大學(xué)時(shí)期曾經(jīng)喜歡趁著購(gòu)物節(jié)囤積消耗品，覺(jué)得這樣量大且便宜。但到了后面，我會(huì)因?yàn)閾?dān)心產(chǎn)品過(guò)期，而加快使用的進(jìn)度，導(dǎo)致的過(guò)度消耗演變成了另一種浪費(fèi)。只有學(xué)會(huì)斷舍離，才能夠擺脫“鳥(niǎo)籠的束縛”。在進(jìn)行購(gòu)物之前，不妨反問(wèn)自己:“你是真的需要這件東西嗎？”“你為什么要買(mǎi)它，是因?yàn)閮r(jià)格便宜在打折嗎？還是因?yàn)槟阏娴男枰?/span>？”“如果這件商品沒(méi)有任何折扣的話(huà)，你還會(huì)買(mǎi)它嗎？”“你將它買(mǎi)下之后會(huì)使用嗎？它的用途是什么？”對(duì)于那些“不需要、不適合、不舒服”的東西，你要敢于放棄，學(xué)會(huì)斷舍離。鳥(niǎo)籠效應(yīng)之所以會(huì)奏效，是因?yàn)槿藗兊?span style="font-size: 15px;letter-spacing: 2px;color: rgb(171, 25, 66);">慣性思維在作祟。看到鳥(niǎo)籠便聯(lián)想到鳥(niǎo)，看到花瓶就會(huì)想要買(mǎi)花進(jìn)行裝飾。人們習(xí)慣性用原定思維去思考問(wèn)題，形成思維定勢(shì)后，容易看不到生活中的其他可能性。而窮人的慣性思維是:買(mǎi)便宜的東西解決需求，而不敢接觸高質(zhì)量商品。窮人被困在慣性思維的鳥(niǎo)籠中，誤以為只要自己不買(mǎi)貴的東西就能省錢(qián)，殊不知這樣很可能會(huì)花冤枉錢(qián)。我身邊有位嬸嬸就是這種心態(tài)，她的手扭傷后，執(zhí)意不肯去醫(yī)院，認(rèn)為檢查加治療肯定會(huì)花費(fèi)不少錢(qián)，所以，她選擇去路邊的“養(yǎng)生館”進(jìn)行治療，結(jié)果不僅沒(méi)效果，還白搭了幾百塊錢(qián)進(jìn)去。長(zhǎng)期貧窮的人，總是因?yàn)楹ε禄ㄥX(qián)，而導(dǎo)致白花了錢(qián)，在日劇《三千日元的使用方法》中，女主姐姐真帆一直過(guò)得十分節(jié)約，當(dāng)她看到奶奶買(mǎi)的都是質(zhì)量好，且有品味的東西時(shí)，她不由感慨道:“奶奶就是會(huì)買(mǎi)質(zhì)量好的東西，能夠用很長(zhǎng)的時(shí)間，所以她身邊都是有品味的東西。和她比起來(lái)，我只會(huì)省錢(qián)，家里全是便宜貨，就連思想都變窮了?！?/span>這也為我們提供了一種消費(fèi)觀念——窮人也可以貴但是質(zhì)量好的東西。有些東西每天都在使用，并且需要用很久。這個(gè)時(shí)候如果購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的平替，不僅會(huì)影響使用感，還很快會(huì)壞掉。而高質(zhì)量產(chǎn)品雖然單價(jià)偏貴，但使用壽命更長(zhǎng)，體驗(yàn)感更好，折算起來(lái)其實(shí)更省錢(qián)。最重要的是，購(gòu)買(mǎi)少而精的高質(zhì)量商品，可以幫助我們擺脫貧窮的慣性思維。我曾經(jīng)看過(guò)一篇報(bào)道，在一些發(fā)展中國(guó)家，有數(shù)百萬(wàn)的人過(guò)得窮困潦倒。慈善機(jī)構(gòu)得知情況后前去捐款，為每戶(hù)貧困家庭提供了1000美金的資金保障。最開(kāi)始，這筆“巨款”讓他們的生活得到了改善，但兩年之后，90%的家庭重新跌入貧困的深淵之中。
在《貧窮的本質(zhì)》一書(shū)中，作者總結(jié)道:“貧窮本身并不可怕，可怕的是貧窮的思想，以及認(rèn)為自己命中注定貧窮。一旦有了貧窮的思想，就會(huì)失去進(jìn)取心，也就永遠(yuǎn)走不出失敗的陰影?！?/section> 只要努力改善導(dǎo)致貧窮的習(xí)慣，我們才能破除生活中的鳥(niǎo)籠效應(yīng)，進(jìn)一步走出貧窮的深淵。
第一心理主筆團(tuán) | 一群喜歡仰望星空的年輕人
|
