我是東山老師，一直踐行一人公司創(chuàng)業(yè)。

現(xiàn)在很多人講創(chuàng)業(yè)，其實(shí)都是公司型的創(chuàng)業(yè)，就是有幾十上百號員工，有完整的商業(yè)模式，所以他們在講到商業(yè)策劃布局時(shí)，都是講什么公司定位，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值主張，購買理由等等。

從賺錢的角度來講，無論是一人公司還是團(tuán)隊(duì)型的公司，這些都很重要，我自己每一個(gè)產(chǎn)品的推出，都必須要把核心賣點(diǎn)，報(bào)名理由，價(jià)值主張等想的一清二楚并清晰的表達(dá)出來。

但一人公司創(chuàng)業(yè)，要想年賺百萬以上，甚至沖千萬的收入。

很多東西的運(yùn)作是不一樣，從我個(gè)人的角度去看，有4條線的策劃布局是很重要的，一定要打磨的非常的順滑，相互銜接的非常棒，這樣才能做的不累，還賺錢。

這4條線就是：產(chǎn)品線、流量線、成交線、交付線。

這4條線是要環(huán)環(huán)相扣的，才能產(chǎn)生疊加效應(yīng)，這也是一人公司設(shè)計(jì)商業(yè)模式以及商業(yè)布局的始點(diǎn)，也是作為老板需要花很多時(shí)間去深度思考的地方。

我下面結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，簡單的講講，希望給有想做一人公司的朋友一些啟發(fā)。

第一條線：產(chǎn)品線

產(chǎn)品線是你安心立命的東西，是解決你靠什么收錢賺錢的事情，這是最重要的。

很多人認(rèn)為，一人公司其實(shí)都是靠IP勢能去賺錢，其實(shí)到最后都是靠“產(chǎn)品”來變現(xiàn)的。

根據(jù)每個(gè)公司的商業(yè)模式不同，有些公司的產(chǎn)品線會比較多，比較復(fù)雜。

但就一人公司而言，我的建議就是越簡單越好，但再簡單的產(chǎn)品線最好也能包含以下幾種：

這是用來引流裂變，養(yǎng)魚的，構(gòu)建私域流量池是未來每個(gè)一人公司的基本盤。

這個(gè)產(chǎn)品一定要是客戶們很想要的，很有價(jià)值感的，而且一般只有1個(gè)還不夠，最少都要有10個(gè)，20個(gè)以上。

因?yàn)橹挥?，才能組合起多套AB裂變的產(chǎn)品閉環(huán)。

可以根據(jù)情況經(jīng)常更新，不斷的增加。

這種我建議就是1-2個(gè)就OK了，太多了讓自己和客戶的精力都很分散。

如果是做知識付費(fèi)為主的，那么建議做：會員社群是很不錯(cuò)的選擇，可以建立年度陪伴群。通過每周的分享陪伴建立信任。

而且也可以通過每周的分享，抓到更多的精準(zhǔn)有意向的舉手客戶，進(jìn)行1對1的轉(zhuǎn)化。這是能夠讓公司保持現(xiàn)金流最好的方式。

我自己目前就是建立了一個(gè)100元的知識星球+配套社群。

當(dāng)一個(gè)客戶加到私域來后，經(jīng)過簡單的互動(dòng)后，就是賣這個(gè)產(chǎn)品。

然后每個(gè)月也會做一些訓(xùn)練營式的分享，這個(gè)產(chǎn)品的會員可以免費(fèi)參加，也吸引更多其他的客戶來參加。

在交付訓(xùn)練營的過程中，就可以轉(zhuǎn)化很多下一階段的利潤產(chǎn)品。

1-2個(gè)就可以了（這個(gè)最好不要做1對1交付的，做批量交付）

這個(gè)產(chǎn)品必須要爆，福利要足夠多，且要讓所有客戶都能很輕松的報(bào)名。

如果是團(tuán)隊(duì)型公司，建議做4位數(shù)的產(chǎn)品比較好，例如生財(cái)?shù)臅T，1980元-2980元之間，就能積累很多的精準(zhǔn)客戶群體，以后再慢慢轉(zhuǎn)化。

但一人公司由于團(tuán)隊(duì)小，甚至只有自己/夫妻檔等，時(shí)間和精力都十分有限。建議做5位數(shù)的產(chǎn)品為主，這樣實(shí)現(xiàn)年賺百萬更容易一些。

我目前就是主推一個(gè)2萬元的產(chǎn)品，一年很輕松的招募到100個(gè)客戶就夠了，作為一人公司，我和老婆都覺得挺滿足的了。

好像骨子里我們就不太想做的很大，我們更多希望多留點(diǎn)時(shí)間給自己，給孩子，給對方，給生命。

廣州那么好，還有好多演唱會，有好多脫口秀，有好多話劇，有好多展覽館，更重要的是還有好多好多的美食，我們要去打卡呀。

創(chuàng)業(yè)的目的是為了更好的生活。這是我們夫妻倆的共識。

這個(gè)其實(shí)1個(gè)就可以了，這個(gè)可以做私教，私董會，高端局，弟子等。

超高價(jià)產(chǎn)品的目的是打造口碑，打造價(jià)格錨點(diǎn)，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)客戶見證的。

這個(gè)也是建議1個(gè)產(chǎn)品就夠了，因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶的需求都是多樣化的，總有一些人愿意支付更貴的價(jià)格，享受更好的服務(wù)。

我目前也就是做一個(gè)10萬元的高價(jià)產(chǎn)品，目前也有40多人了，反正這個(gè)我們不著急，一年就搞10-20個(gè)，我覺得對于一人公司來說，就挺好的了呀。

一般而言，前面4個(gè)產(chǎn)品線對很多一人公司來說已經(jīng)完全夠用了。

如果你仍有余力，可以開發(fā)2-3個(gè)其他后端的產(chǎn)品。例如我就會有2個(gè)線下課，作為后端產(chǎn)品。

后端產(chǎn)品的作用，是為了更好的成交利潤產(chǎn)品和超高價(jià)產(chǎn)品，可以單獨(dú)銷售，也可以作為利潤產(chǎn)品和超高價(jià)產(chǎn)品的限時(shí)限量贈品。

我每次創(chuàng)業(yè)，都會圍繞產(chǎn)品線的布局花很多的形式，要反復(fù)考慮幾點(diǎn)：

以上這幾點(diǎn)，你主推什么，要有個(gè)基本的思路，一般我建議是主推3位數(shù)的培育產(chǎn)品，然后其他四位數(shù)的，5位數(shù)的以及后端產(chǎn)品都在這個(gè)產(chǎn)品里進(jìn)行推送。

這樣，所有同行和陌生客戶只看到你三位數(shù)的產(chǎn)品，這是明線。真正的會員能知道你更多產(chǎn)品，這是暗線。

第二條線：流量線

流量線是生命線，是基本盤。這是解決你客戶來源的問題。

一般而言，機(jī)構(gòu)的流量來源有2種：

建議鋪好SEO，不一定要追求爆款文案，做好SEO關(guān)鍵詞布局，能源源不斷帶來精準(zhǔn)客戶。

作為一人公司，很多老板都在這里花費(fèi)了巨多的時(shí)間，精力和成本。

甚至組建專門的團(tuán)隊(duì)去搞，做了很多付費(fèi)投放等等，還動(dòng)不動(dòng)就搞矩陣，把小紅書，抖音，視頻號，B站等全部都做了，每個(gè)平臺還搞10來個(gè)賬號，甚至什么社群，直播等都做了。

更有甚至，結(jié)合數(shù)字人和ai等猛搞，試圖大力出奇跡。

我不知道成功率如何？

但我身邊的一人公司去做這種流量布局，鮮有成功者。

站在10倍增長思維去看，這種布局其實(shí)就是2X成長思維。是拼努力程度，是拼人力，物力和財(cái)力的戰(zhàn)爭。

對于一人公司來說，真正的10X成長，是圍繞自己精準(zhǔn)客戶畫像，扎根一個(gè)平臺，扎根1-2個(gè)賬號，做垂直爆款的內(nèi)容。在做流量的同時(shí)，順便把IP人設(shè)，信任培育，標(biāo)準(zhǔn)教育等都做了。

公域流量的獲取核心是內(nèi)容，內(nèi)容的核心是重質(zhì)不重量，也就是：爆款。

我的主要精力還是在私域裂變上。

因?yàn)槲业睦硐氩皇呛芨?，一年就賺個(gè)200-300萬就很有幸福感了，所以依照我們的客單價(jià)，我們就是一年死磕100個(gè)客戶就夠了。

100個(gè)客戶是我們的交付底線，所以我們對于客戶的數(shù)量沒那么大的需求，相反，我們還持續(xù)不斷的刪除那些不是我們精準(zhǔn)畫像的偽客戶。

例如我的微信，我就從5000多個(gè)數(shù)量，持續(xù)刪減到了現(xiàn)在的1900多個(gè)人。就這1900多個(gè)，我還嫌多了，還要持續(xù)的刪除。

我們做私域裂變的核心，還是以轉(zhuǎn)介紹為主，但轉(zhuǎn)介紹不是直接讓客戶介紹新客戶報(bào)名2萬多的產(chǎn)品，而是讓他們?nèi)ベu1個(gè)1塊錢的產(chǎn)品。

剩下的事情我來做，如果有成交的話再額外給其他利益給老客戶。

到今天，我們還是保持每天有10個(gè)-8個(gè)新客戶進(jìn)來，也每天刪除3-5個(gè)不精準(zhǔn)的人，慢慢積累。

第三條線：成交轉(zhuǎn)化線

成交線是公司與公司之間的核心競爭力。

最高的成交，其實(shí)是不用成交，或者想辦法讓成交變得很簡單，很多人在這方面都做不好。

一人公司的成交線要匹配產(chǎn)品線而展開。大體上也有幾種成交轉(zhuǎn)化的路徑：

這種成交路徑，我們就是對外賣1塊錢的會員社群。

我看到很多大咖也是拼命的賣一些5塊錢的，10塊錢的小課程，小訓(xùn)練營等，其實(shí)目的都是一樣的。

一對一成交轉(zhuǎn)化，我們也是為了賣一個(gè)100塊錢的會員社群，以及針對一些2萬塊的產(chǎn)品進(jìn)行審核式一對一成交。

一對一成交高價(jià)產(chǎn)品，有一個(gè)核心是：只對舉手者洽談。

在我們公司內(nèi)部，我們有一條鐵律就是：只吸引，只篩選，不說服。

我們更多的把時(shí)間放在前面解決信任，解決認(rèn)知，解決選擇標(biāo)準(zhǔn)上，然后再成交他們。

如果是一人公司，建議老板一定要花時(shí)間搞定這個(gè)。

為了學(xué)習(xí)發(fā)售技術(shù)，我?guī)缀醢涯軋?bào)的課程都報(bào)了一遍，把能買到的書都買了一遍。

也請過大師來給我們做一對一陪跑，也請了私教等。

發(fā)售活動(dòng)本質(zhì)上其實(shí)就是信任的集中變現(xiàn)，就好像你養(yǎng)了一個(gè)魚塘，你每天都喂飼料下去，喂了4個(gè)月了，最終選一個(gè)黃道吉日去拉網(wǎng)而已。

所以，大型發(fā)售活動(dòng)是我們的主力轉(zhuǎn)化模式，我們已經(jīng)搞了3年多了發(fā)售了。

現(xiàn)在我們已經(jīng)形成了我們自己的發(fā)售SOP和營銷日歷，基本上一年發(fā)售2-3次，就能完成了全年的業(yè)績目標(biāo)了。

我們的轉(zhuǎn)介紹只讓客戶幫我們轉(zhuǎn)介紹1-2位數(shù)的社群會員產(chǎn)品就可以了。大體上就是簡單的事情讓他們?nèi)プ?，難的事情我來做，然后一起分錢。

客戶的私域，其實(shí)就是我們的公域。我們每次大型轉(zhuǎn)化活動(dòng)，都會發(fā)動(dòng)所有的老鐵客戶一起做，我們一起去影響更多的客戶們。

所以，我們目前就有好幾十個(gè)老客戶幫我們?nèi)チ炎?，甚至最多的一個(gè)客戶，她就有了2000多個(gè)精準(zhǔn)客戶私域，自己還單獨(dú)去跑小紅書每天吸引客戶進(jìn)來，再交給我們?nèi)マD(zhuǎn)化。

建議一定要搞定這個(gè)，我們有固定的會員社群，也時(shí)不時(shí)會高一些快閃主題群去分享然后轉(zhuǎn)化，這個(gè)環(huán)節(jié)主要是匹配轉(zhuǎn)介紹裂變展開的。

第四條線：交付線

交付線是很重要的，我曾經(jīng)也在這里吃了不少的虧。

我們前兩年剛轉(zhuǎn)型，有時(shí)候會偏向于：理想主義去設(shè)計(jì)產(chǎn)品權(quán)益。

導(dǎo)致有很多客戶報(bào)名后，到了后面的交付環(huán)節(jié)，為了遵守承諾，會把自己搞崩潰，而且大家還都不滿意。

慢慢的，我們經(jīng)過無數(shù)次的調(diào)整，就懂得了如何結(jié)合產(chǎn)品線去設(shè)計(jì)交付線。

其實(shí)竅門就2個(gè)：

就是產(chǎn)品策劃出來后，一定要根據(jù)自己的資源去演練交付，從中推演所需要的：時(shí)間，精力，成本，人力等環(huán)節(jié)，充分的評估。

我曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)理想主義的權(quán)益，差點(diǎn)沒把我們夫妻倆熬崩潰，就是樂觀估計(jì)了時(shí)間這個(gè)成本。

這一點(diǎn)也是我們最近最大的心得。尤其是我老婆，在我的一再要求下，慢慢的從“保姆”轉(zhuǎn)型為“教練”的狀態(tài)。

所以，我們今年才能確保雙休，確保每天晚上可以不上班也不焦慮。

寫在最后

一人公司最珍貴的資源就是：自己的時(shí)間和精力，所以凡事深度思考后再做，能少走很多彎路。

所以，如果你想更好地做一人企業(yè)，請記住以下四句話。

1、打造一條能安身立命的產(chǎn)品線。

2、流量線是基本盤，能做多大就靠它。

3、最高的成交，其實(shí)是不用成交。

4、避免理想主義的交付。

作者 | 東山 | 編輯 | 愛麗絲家的胖兔子