當你面對一些無法解決的營銷問題的時候，任何問題。你首先要思考的方向就是什么呢？

我要預先前置一個什么樣的信息？還是提前植入什么思想？標準？可以改變或者引導潛在客戶按照我們設計的流程和軌跡去思考和行動。

所以，我們的成交模式和流程要按照四個步驟來設計。如果你設計不好這四個步驟，不要盲目引流量，因為你成交不了。

第1步：品牌認知點布局；

第2步：打造流量蓄水池；

第3步：導流工具設計；

第4步：后端價值開發(fā)。

線上所有平臺自媒體的信息布局都是為了打造品牌認知點，目的是讓潛在客戶信任我們，認知我們。

很多時候，我們的營銷做反啦！

我們總是把90%的精力花在成交上，因為成交可以帶來直接的效益。但是，真正的營銷要把90%的精力花在打造品牌認知點上。

因為認知能帶來信任，能讓客戶自我成交。客戶不信任你，他是不會買你的產品的。

舉例：你和一個女孩子談戀愛，你沒有經歷從認識，約會到牽手這個過程？最后會走在一起嗎？

為什么我們要先談戀愛？

因為這個過程就是你制造個人認知點的過程。你要讓女孩子感覺你人品不錯，很靠譜，和你在一起值得信賴。

你不可能直接跳到最后一個流程，直接開房去吧？真有這種事情，我就不用寫文章啦！我早去啦！

所以，第一步，利用線上自媒體平臺通過信息傳播，進行品牌認知點布局。如果，你不知道這個環(huán)節(jié)具體怎么做？請翻看之前的文章。

第二步：流量蓄水池計劃

當我們把產品的物理信息，包裝成信息產品傳播的時候。通過信息，目的是吸引很多粉絲來認同我們，認知我們。

如此，提前儲備流量，打造流量蓄水池，沉淀下來的粉絲就是我們的流量池。做不到這一點，互聯(lián)網(wǎng)時代想成功都很難。

持續(xù)的流量來源于你對整個系統(tǒng)不斷的優(yōu)化和傳播。

流量的來源就兩條主線：線上和線下

其實，今天，已經沒有線上，線下啦。因為線上和線下的邊界越來越模糊啦?；ヂ?lián)網(wǎng)不是你做不做的問題，而是你必須做。

線上：今日頭條，抖音，微信，微博，各大視頻網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站，自媒體平臺。

線下：客戶聚集的地方都是流量口

通過視頻，語言，文字，圖片，產品去影響更多的潛在客戶。聚集起來，不斷的導進流量。

第三步：導流工具設計

這個步驟還不是成交，導流工具的設計不是為了成交。我們的目的是要把潛在精準的消費者篩選出來。再成交，然后鎖定，開發(fā)后續(xù)消費價值。

比如：我先免費送你一個手冊，免費送給你有價值視頻，免費送你一個產品？或者直接導流到電商平臺成交。

導流工具要做到：誘其所必應，攻其所必救。關鍵不是你想給什么，是客戶會要什么？而且！一定要和我們的主營產品相關。

小白兔釣魚的營銷啟發(fā)

有一只小白兔去釣魚，第一天去釣魚，釣了一天，一條魚也沒有釣到；

第二天小白兔又去釣魚，還是一條魚也沒有釣到;

第三天，小白兔又去釣魚，剛來到河邊，河里面一條大魚跳起來啦！

指著小白兔的鼻子破口大罵：你個小兔崽子，今天你再用胡蘿卜當魚餌，老子一巴掌拍死你。

不要以外這是笑話，我們每天都在犯這樣的錯誤。

營銷就像釣魚

釣過魚的朋友都知道，釣魚之前要先打個窩子，把魚吸引過來。然后，魚鉤上面放上魚餌，等魚咬鉤，再把魚釣上來。

任何銷售流程，就三個重點：

第一個，獲取海量的用戶；第二個，篩選精準客戶，鎖定客戶；第三個，鋪墊后端。

下篇分享客戶的6個后端價值開發(fā)！因為文章是連續(xù)性的，所以，請持續(xù)關注！