【原】張文思：轉(zhuǎn)變思維模式，客戶能爆發(fā)式增長10倍

工廠獲客張鵬 2020-05-19

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劉總原來沒做社群之前，打電話，發(fā)傳單，幾十人的地推團(tuán)隊去做，一次活動7天可以最高做到1200多單。由于疫情期。，地推是不可能做了，很多小區(qū)及門店都沒開門，只能調(diào)整方式。

經(jīng)過我們溝通，確定了社群模式“裂變式發(fā)售”打法，7天時間最終成交2100多單。

先展示部分截圖

怎么做的？

1,思維調(diào)整：用戶思維

過去你是不斷的賣產(chǎn)品，通過地推、發(fā)傳單、打電話，賣完之后沒有后續(xù)跟進(jìn)，流量成本越來越高，這個過程不斷反復(fù)，這樣就容易死掉。

如果換成用戶思維，挖掘這些用戶的共同的價值，和需求，那么這些價值就可以最大化，發(fā)掘出非常多的價值，生意做起來會更輕松。

2,模式調(diào)整：社群營銷

為什么說社群模式是非常適合他們呢？

第一，產(chǎn)品剛需

第二，單價透明

第二，后端更強(qiáng)

由于疫情過后，車主都需要洗車消毒，所以活動主題就根據(jù)車主痛點及焦慮來設(shè)計，給好處，免費送

如果免費太多，人們就不珍惜，所以裂變起來就有些停滯…

所以增加新渠道，招募當(dāng)?shù)丶媛?，讓他們線上推廣，再加上原有的地推及本地大號參與，就是分錢，躺賺！不斷刺激

當(dāng)前端的基礎(chǔ)用戶數(shù)量不斷擴(kuò)大，進(jìn)店人數(shù)越多，那后端就是進(jìn)店以后的消費，比如，保養(yǎng)，監(jiān)測，保險等等，再加上本身也是大眾廠家授權(quán)店，信任度就非常好！

前端產(chǎn)品只有39元，把所有利潤讓出，放大后端更賺錢，因為90%利潤都在后端。

3,后端思維：產(chǎn)品分銷渠道

之所以他們之前的產(chǎn)品及復(fù)購率低，是什么原因？

只是了解他們店的基礎(chǔ)產(chǎn)品，洗車，消毒，但是保養(yǎng)或其他大點問題很多時候還是去4s店，說白了就是對你不了解，或者不夠信任！這點通過社群已經(jīng)解決了！

把后端產(chǎn)品放大，保養(yǎng)，車膜，保險，貸款等其他業(yè)務(wù)

通過前端不斷放大流量，后端就可以把利潤做起來。

現(xiàn)在有客戶就有收益，車主的需求不單單只關(guān)注車，還有很多后端需求，可以直接和別人合作。

賣自己產(chǎn)品，也可以賣其他人產(chǎn)品。這樣就可以實現(xiàn)躺賺，增加被動收入。

一個產(chǎn)品測試成功，后期還可以開發(fā)很多好產(chǎn)品。

現(xiàn)在這個時代。根本不缺產(chǎn)品，但是如果你有好渠道就可以輕松賺錢。

過去6年，微商發(fā)展的這么快，就是利用寶媽資源順手賺錢。

今年這個時間讓別人省錢就是賺錢，所以把原來車主資源激活，順手分享就可以省錢還能賺錢。再群內(nèi)不斷溝通交流，黏性也會越來越好。

當(dāng)他把用戶裂變做好。還可以做公司裂變，和模式裂變這些更高級的玩法。

今天分享這些，抽時間把具體玩法分享出來。

最近我準(zhǔn)備把之前的實戰(zhàn)案例，都整理出來給分享大家，如果你想?yún)⑴c的話，點個再看，再留言！

互動話題：你的產(chǎn)品是如何做的裂變式增長？

張文思，文思社群創(chuàng)辦人，社群商學(xué)院合伙人。

10年從事傳統(tǒng)行業(yè)營銷，16年開始社群營銷咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)打造私域流量，曾服務(wù)大型品牌包括雅培、平安集團(tuán)、故宮食品。涉及行業(yè)包括實體店、微商、教育、護(hù)膚、汽車、服裝、母嬰、大健康等行業(yè)。已幫助客戶實現(xiàn)營收增長N倍。