做輪胎生意最大的事情就是“買”、“賣”兩個字，輪胎作為商品，流通性至關(guān)重要，商品流通不僅關(guān)乎著輪胎經(jīng)銷商、輪胎門店的現(xiàn)金流，更關(guān)乎輪胎人的生死。輪胎廠家也是一樣，如果不能摸準(zhǔn)市場生產(chǎn)出熱銷的輪胎，那無疑是死路一條。但今天咱們不講什么輪胎最好賣，咱講什么輪胎賣不動！

• 什么規(guī)格的輪胎賣不掉？

• 哪些輪胎品牌賣不動？

• 哪些價位的輪胎賣不動？

• 什么地方的輪胎賣不動？

01

最賣不動的輪胎規(guī)格

無論是輪胎生產(chǎn)商還是輪胎經(jīng)銷商、輪胎店最致命的商業(yè)錯誤就是生產(chǎn)銷售不常見，罕見的輪胎規(guī)格，這比任何錯誤的商務(wù)決策都要致命。品牌不好產(chǎn)品不好，都是可以想方設(shè)法找到不在意這方面貪便宜的客戶的。但是規(guī)格不對，根本裝不上車，沒人使用，就只能爛在庫房里了！

輪胎商業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示，最賣不掉的輪胎規(guī)格分別為295/40R21，275/50R22，275/30R21。近些年汽車的設(shè)計發(fā)生了很大變化，大家都知道的大尺寸輪胎盛行，一些輪胎尺寸就已經(jīng)面臨了淘汰。但是輪胎店經(jīng)銷商也不能太激進(jìn)了，聽風(fēng)就是雨，盲目的追求大規(guī)格，結(jié)果就是沒有那么多大尺寸的車來換輪胎。就壓在倉庫里了，特別是一些沒有那么發(fā)達(dá)的地區(qū)。

輪胎企業(yè)選取規(guī)格的關(guān)注點離不開好賣，資金流轉(zhuǎn)、性能附加。比如高端輪胎應(yīng)該減少低端小尺寸，反之家用輪胎應(yīng)該少涉及超大跑車專用尺寸規(guī)格。還有就是大眾化的規(guī)格要全面，讓經(jīng)銷商和輪胎店在進(jìn)貨時不犯難，廠家給的任務(wù)不至于砸手里。總之輪胎規(guī)格矩陣的管理設(shè)置，都是為了輪胎更好的賣出去，增加流通性，提升資金鏈的流轉(zhuǎn)。

02

最賣不動的品牌

說完賣不動的輪胎規(guī)格，再來看看賣不動的輪胎品牌。說實話輪胎商業(yè)并沒有這個數(shù)據(jù)，但是輪胎商業(yè)有最暢銷的輪胎品牌，咱們可以反推出來，哪些輪胎品牌并不暢銷。

在2023年第一季度的銷售競爭中，米其林、玲瓏和瑪吉斯三家輪胎企業(yè)瓜分了中國PCR替換市場27%的銷售份額。米其林仍是中國PCR輪胎市場中最受歡迎的輪胎品牌，其銷量占到了整個輪胎市場總銷量的十分之一。

而國內(nèi)品牌，近年來憑借著技術(shù)質(zhì)量的不斷升級、零售渠道的不斷擴(kuò)大，以及在原配市場的持續(xù)發(fā)力，其在零售終端市場也開始逐步崛起，追上甚至超過了不少海外品牌的市場份額。截至目前，玲瓏和瑪吉斯兩家中國輪胎企業(yè)在國內(nèi)PCR零售市場的銷售份額已經(jīng)占到了約17%。

此外，從品牌銷量排名來看，參與國內(nèi)PCR零售市場的品牌正在變得越來越多。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年中國PCR零售市場中，非前十銷量品牌的銷量占到了總銷量的56%，但是中國輪胎市場上有多少個輪胎品牌，就乘用車輪胎市場少說也有100個，前十占據(jù)了50%的銷量，剩下的90個品牌則分剩下的50%輪胎市場，由此可以窺探出剩下的輪胎品牌在替換市場的份額并不多。

03

最賣不動的輪胎價格

以205/55R16為例，不管是外資輪胎品牌還是國內(nèi)輪胎品牌，價格在500元以上的普遍不好賣。輪胎產(chǎn)品的價格反而集中在300-400左右。

目前市場上最熱銷的輪胎規(guī)格是什么？這些規(guī)格的輪胎價格表現(xiàn)又如何？規(guī)格尺寸和售價想必是每個輪胎店都會關(guān)心的話題吧。在16/17寸輪胎價格表中能看到，國內(nèi)輪胎品牌中均價最高的是浦林成山，其次是建大、千里馬。國內(nèi)輪胎品牌16/17寸輪胎的均價在300到700元不等。

16寸和17寸是目前輪胎市場上最熱賣的輪胎尺寸，大多數(shù)這種家用轎車的配套輪胎售價在千元以內(nèi)，更多的國內(nèi)品牌售價在500元以上。由此可以看出如果不是一線城市，根本沒必要進(jìn)太多高價值輪胎，一方面增加輪胎店成本，另一方面則是根本賣不動呀！

04

最賣不動輪胎的地區(qū)

有些地區(qū)，車輛多銷量大，比如北上廣深等一線城市。但是有些地區(qū)，地廣人稀，開個輪胎店，別說賣輪胎，連個人都看不到。哪些地方輪胎銷量不好？輪胎商業(yè)數(shù)據(jù)中心顯示，比如新疆的北屯市、海南的三沙市汽車的保有量只有幾千輛，這樣再算上輪胎的替換周期，市場真的是熱點不夠。

輪胎企業(yè)選取規(guī)格的關(guān)注點是離不開好賣，比如高端輪胎就應(yīng)該減少低端小尺寸，反之家用輪胎應(yīng)該少涉及超大跑車專用尺寸規(guī)格。還有就是大眾化的規(guī)格要全面，讓經(jīng)銷商和輪胎店在進(jìn)貨時不犯難，廠家給的任務(wù)不至于砸手里。品牌一方面是好賣一方面是賺錢。除此之外輪胎價格，售賣地點也是輪胎人必須要關(guān)注的部分。

（原創(chuàng)；責(zé)任編輯：Maggie）