單層次直銷

單層次直銷(Uni-Level Marketing)

　　單層次直銷它指的是在直銷企業(yè)的直銷活動中，直銷產(chǎn)品是經(jīng)過一代直銷商的層次就可以到達(dá)消費(fèi)者手中。這種單層次也可以表現(xiàn)為直銷員從連鎖店中提貨與結(jié)算并把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，從而獲得自己的銷售傭金。在這種單層次直銷中營銷組織不可以無限代的延伸下去，而只是有限制地延伸一層。在這種單層次直銷的營銷模式中，銷售是永遠(yuǎn)的主題。直銷商還要維護(hù)好自己開發(fā)的老客戶，并且為其提供細(xì)心周到的后期服務(wù)，以次來獲取這個老客戶源源不斷的后續(xù)訂單。

　　根據(jù)權(quán)威部門的解釋，可以這樣理解多層次直銷與單層次直銷的區(qū)別。從渠道的商品流程來看，在單層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)———直銷員———消費(fèi)者；而在多層次直銷中，商品流轉(zhuǎn)形式為：生產(chǎn)企業(yè)———直銷員，直銷員———消費(fèi)者?？梢哉f，商品流轉(zhuǎn)形式的差異，是兩種直銷形式存在巨大差別的根源。

　　在商品流轉(zhuǎn)的過程中，給人們造成的假象是，多層次直銷似乎只是比單層次直銷多了幾個層次的直銷員。事實上，這種假象背后隱藏著巨大的商業(yè)誘因。只有揭穿商品流轉(zhuǎn)形式這層面紗，我們才能清楚地看到這兩者之間的本質(zhì)區(qū)別。歸根到底，與單層次直銷相比，多層次直銷極有可能引發(fā)更大的經(jīng)營風(fēng)險。在中國，如安利(Amway)、玫琳凱(Mary Kay)等直銷公司，雖然他們宣稱是單層次的直銷公司，但究其經(jīng)營模式、業(yè)績分配體制來看其實質(zhì)仍是“多層次的直銷”公司。因此這些企業(yè)在中國法律框架下劍走偏鋒、打“擦邊球”的做法究本質(zhì)來說是存在巨大法律風(fēng)險的。

　　首先，從商品的所有權(quán)轉(zhuǎn)移來看，多層次直銷比單層次直銷要頻繁得多，這就容易引起渠道成員之間的沖突。在多層次直銷中，層次發(fā)展越多，引發(fā)沖突的可能性也就越大。由于一名直銷員往往傾向于發(fā)展盡可能多的下線，因而交易關(guān)系數(shù)或銷售人員的增長呈現(xiàn)按幾何級數(shù)遞增的態(tài)勢。其中的任何一個層次出現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移危機(jī)，或者供應(yīng)鏈斷裂，就會引起整個渠道結(jié)構(gòu)的麻煩，不可控的因素隨之增加。相比較而言，單層次直銷就少有這樣的麻煩。它們的直銷人員與顧客直接接觸，并進(jìn)行面對面的交流，能夠?qū)⑺袡?quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險降低到可控制的程度。

　　其次，在多層次直銷這種銷售方式下，每一個直銷員將商品銷售之后，除了可以從公司得到傭金外，還可以由自己向公司推薦新的業(yè)務(wù)人員，發(fā)展自己的多層次直銷網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)下線銷售業(yè)績的大小，獲得積分點(diǎn)進(jìn)行累計，并從公司得到一定的獎金。而且每一個進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的新成員，都可以沿用這種下線發(fā)展模式和獎金獲得模式，通過本人直銷產(chǎn)品和發(fā)展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)而得到更多的報酬。單層次直銷與此不同。由于沒有下線人員，它們的直銷員的收入主要來源于本人推銷商品的折扣。

　　需要指出的是，依據(jù)上述分析，我國現(xiàn)階段開放的是單層次直銷模式。這從根本上符合我國的國情，有利于維持直銷市場的平穩(wěn)發(fā)展。