涉及傳銷的概念，一定要先理解什么是直銷。在我國，直銷與傳銷這兩個概念一直糾纏不清。司法實踐中一旦某企業(yè)的經(jīng)營牽涉到層級，或發(fā)展下線，或發(fā)展會員，公安機關(guān)就有立案偵查的沖動，由于法律規(guī)定傳銷的資金可以罰沒，導(dǎo)致一些經(jīng)營型傳銷企業(yè)被入罪，一大批參加者被入罪。

直銷是由美國雅芳公司于上世紀90年代正式進入中國引起的經(jīng)營變革浪潮，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，直銷一直與傳銷形影不離，老百姓不知道什么是傳銷，以為企業(yè)擁有直銷牌照就可以隨意發(fā)展下線，把經(jīng)營型傳銷誤以為直銷，甚至把欺詐型傳銷當成直銷。

一、什么是直銷，我國的直銷與國外的直銷有何不同？

根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)會定義：直銷是以面對面的方式，直接將產(chǎn)品服務(wù)銷售給消費者，銷售地點通常在消費者或他人家中、工作場所、或其他有別于固定零售商店的地點。

美國的直銷概念：是一種通過人員接觸（銷售人員對購買者），不在固定商業(yè)地點，主要在家里進行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式。

臺灣地區(qū)關(guān)于直銷的概念：直銷是直接于消費者家中或他人家中、工作地點或零售商店以外的地方進行商品的銷售，通常是由直銷人員于現(xiàn)場對產(chǎn)品或服務(wù)進行詳細說明或示范。

針對上述關(guān)于直銷的定義，我們可以歸納直銷的兩個特征，一是沒有固定的銷售地點；二是面對面的人員銷售。嚴格來講，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起與繁榮，上述關(guān)于直銷的概念有些過時，如今網(wǎng)購的流行，大量的商品均由企業(yè)直面消費者，但這種模式并不是傳統(tǒng)意義上的直銷。

所以筆者認為直銷的含義是企業(yè)——直銷員——消費者的平面模式，直銷員的招募、分配制度是直銷的核心。國際上的直銷是“無店鋪銷售”，換言之為企業(yè)——直銷員——消費者。

我國出臺《直銷管理條例》后，對直銷有著自己獨特的限制，簡言之為企業(yè)——店鋪——直銷員——消費者。為什么《直銷管理條例》必須規(guī)定企業(yè)須開設(shè)店鋪，筆者個人的理解是加強行政區(qū)劃中行政機關(guān)的有效監(jiān)管，防止企業(yè)滑向傳銷（包括經(jīng)營型傳銷與欺詐型傳銷）。

二、什么是傳銷，我國的傳銷與國外的傳銷有何不同？

國際上直銷包括二種模式，一是單層次直銷，二是多層次直銷。所謂單層次直銷是指直銷人員直屬企業(yè)，由公司招募、訓(xùn)練與控制。而多層次直銷，是指每位想銷售公司產(chǎn)品的人，都必須由另一位直銷員引薦，并成為其下線，直銷員與公司沒有雇傭關(guān)系，直銷員的收入除來自個人所努力的業(yè)績外，還包括自己介紹的下線業(yè)績，只是傭金比例有所不同，這種多層次的直銷起源于美國。

簡言之，單層次直銷公式為：企業(yè)——直銷員——客戶；多層次直銷公式：企業(yè)——直銷員——直銷員（或更多的直銷員）——客戶。

我國《直銷管理條例》規(guī)定：推銷員只能向最終消費者直接推銷產(chǎn)品，不得以任何形式通過第三方轉(zhuǎn)賣。由此可以證明立法禁止直銷員可以發(fā)展下線，多層次直銷為我國法律所禁止。

我國的直銷公式為：企業(yè)——直銷員——客戶。

所以在我國法律中，多層次直銷屬于傳銷的一種，傳銷因此分為兩種：一種是多層次直銷，又稱為經(jīng)營型傳銷。另一種為金字塔式銷售，又稱為欺詐型傳銷。

兩者的區(qū)別在于，經(jīng)營型傳銷是直銷員可以發(fā)展下線，可以構(gòu)建多層次銷售體系，出售的產(chǎn)品合法、質(zhì)量可靠。而欺詐型傳銷，一是多層次的上下線組織體系，二是銷售的產(chǎn)品時存在欺詐行為，騙取財物為核心。

三、經(jīng)營性傳銷不屬于刑法上的傳銷犯罪，卻可以被行政處罰

加入WTO后，我國政府一直沒有批準多層次銷售模式，主要擔心多層次的團隊計酬模式很容易演變成“金字塔式的老鼠會”，演變成欺詐型傳銷。

經(jīng)營型傳銷與欺詐型傳銷有時也非常難以區(qū)別，美國聯(lián)絡(luò)貿(mào)易委員會在上世紀70年代打擊金字塔公司時，當時世界上最大的多層次直銷公司是著名的安利公司，從1975年開始審查，爭議時間長達4年之久，直到1979年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會才最后判定：安利公司不是金字塔公司，不是欺詐型傳銷公司。

我國刑法規(guī)定，組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪是指組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或購買商品、服務(wù)等方式獲利加入資格，并按照一定的順序組成層級，直接或間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序。

所以組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪最主要的特征是多層級銷售+騙取財物。

但是經(jīng)營性傳銷，僅僅是層次銷售，不存在騙取財物。陳興良教授認為“騙取財物”是組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的必然結(jié)局，而且是本罪獨立的客觀要素。這種詐騙型傳銷在構(gòu)成要件上具有特殊性，不僅要有被告人的欺騙行為，而且還存在加入者因受欺騙參與傳銷而產(chǎn)生認識錯誤，在被害人基于這種錯誤認識而交付財物時，對于組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動者才予以處罰。

實踐中，但凡涉及多層次銷售之模式下，有關(guān)辦案部門未能吃透經(jīng)營型傳銷與欺詐型傳銷的區(qū)別，就把多層次銷售列為打擊對象?！吨变N管理條例》、《禁止傳銷條例》均認為多層次直銷或經(jīng)營型傳銷，僅僅違反的是行政法，不屬于刑法組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的調(diào)整對象。

周光權(quán)教授認為，將傳銷組織有層，外觀上有“拉人頭”嫌疑，但上一級成員的提成主要以下一級的商品銷售額作為計酬依據(jù)的情形認定為組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪，人為擴大刑事處罰范疇，明顯違反罪刑法定原則。

律師在從事組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動罪的辯護過程，一定要研究涉案企業(yè)的經(jīng)營模式，還要仔細判斷交易的過程是否存在欺詐，是否存在騙取財物。