和往年不大一樣，2023年的五一小長(zhǎng)假?gòu)?月29日就開(kāi)啟，全國(guó)各地的小型車(chē)展、購(gòu)車(chē)節(jié)也提前拉開(kāi)帷幕。豐富多彩的活動(dòng)和頗具吸引力的促銷(xiāo)政策，進(jìn)一步刺激了汽車(chē)消費(fèi)。

從4月28日開(kāi)始，北京、上海、廣州、天津、長(zhǎng)沙、合肥、沈陽(yáng)等地陸續(xù)舉辦地方車(chē)展、汽車(chē)消費(fèi)節(jié)、汽車(chē)文化嘉年華等活動(dòng)，許多4S店采用發(fā)放消費(fèi)券、贈(zèng)送加油卡、派發(fā)大禮包等措施，吸引客戶(hù)進(jìn)店。

以北京地區(qū)為例，4月28日，朝陽(yáng)區(qū)金港汽車(chē)公園舉辦“2023北京購(gòu)車(chē)節(jié)”開(kāi)幕式，20多家汽車(chē)品牌參與；在朝陽(yáng)大悅城、合生匯購(gòu)物中心等熱門(mén)商圈，還有春節(jié)購(gòu)車(chē)節(jié)、新能源汽車(chē)展銷(xiāo)等活動(dòng)，為消費(fèi)者打造一場(chǎng)場(chǎng)沉浸式購(gòu)車(chē)盛宴。

“今年五一假期來(lái)店里看車(chē)、試車(chē)的人挺多，我們也舉辦了一系列活動(dòng)，成效不錯(cuò)?！币晃恍※i汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴幫寧工作室，很多不跨城旅游的人，會(huì)在假期里逛逛街、看看車(chē)，店里十分熱鬧。?

5月4日，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)舉行月度分析會(huì)，副秘書(shū)長(zhǎng)郎學(xué)紅在會(huì)上表示，大部分汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題，主要是客流量偏低、訂單轉(zhuǎn)換率不及預(yù)期、成交轉(zhuǎn)換率偏低等，通過(guò)地方車(chē)展和消費(fèi)信心的恢復(fù)，這些指標(biāo)或許會(huì)在5月份有明顯改善。

“隨著天氣轉(zhuǎn)好，以及五一小長(zhǎng)假帶來(lái)的出行需求，經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店客流量將有所攀升，各地大小營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)繼續(xù)啟動(dòng)，將進(jìn)一步吸引消費(fèi)者對(duì)車(chē)市的關(guān)注度和購(gòu)車(chē)熱情。”她表示。

01.

小長(zhǎng)假促銷(xiāo)忙

一輛超閃綠色小鵬P7雙側(cè)鵬翼門(mén)敞開(kāi)，周?chē)巳号e著手機(jī)拍攝，三兩人聚在一起討論著這輛車(chē)的顏色、配置以及自己相中了哪款車(chē)。這是5月1日濟(jì)南一家小鵬汽車(chē)體驗(yàn)中心的現(xiàn)場(chǎng)。

“假期有很多人來(lái)試駕，需要排隊(duì)。下訂的人也多，我一天能接待好幾位?！毙※i汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)張明表示，很多人都是沖著促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)的——五一期間，該門(mén)店小鵬P7有1.7萬(wàn)～2萬(wàn)元的優(yōu)惠，且享受電池終生質(zhì)保。

在北京，隨著追光上市，嵐圖品牌的市場(chǎng)關(guān)注度明顯提升。五一期間，嵐圖品牌門(mén)店客流量大幅增多。“沒(méi)想到假期看車(chē)的人這么多，我們連著好幾天加班了?！币晃讳N(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)。???????

除經(jīng)銷(xiāo)商自己的活動(dòng)外，許多地方舉辦五一車(chē)展，收獲頗豐。

4月29日-5月3日，深圳五一國(guó)際車(chē)展舉行，80多個(gè)品牌、900多個(gè)新車(chē)集聚一堂。幾乎每個(gè)展臺(tái)都打出補(bǔ)貼政策、廠家降價(jià)補(bǔ)貼、年中讓利優(yōu)惠等宣傳語(yǔ)，部分展臺(tái)還有特供車(chē)能優(yōu)惠半價(jià)。

5月3日，為期6天的湖南車(chē)展落幕。根據(jù)組委會(huì)信息，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)及引流到4S店的總?cè)舜芜_(dá)到79.28萬(wàn)，較上屆增長(zhǎng)了36%；訂車(chē)、賣(mài)車(chē)數(shù)達(dá)32500輛，比上屆車(chē)展增長(zhǎng)10%；銷(xiāo)售金額70.19億元。這是湖南車(chē)展舉辦16年以來(lái)，首次銷(xiāo)售金額突破70億元，較上屆增長(zhǎng)7.72%。

同樣為期6天的天津車(chē)展，共吸引來(lái)自天津市內(nèi)及周邊市縣近20.6萬(wàn)人次參觀，現(xiàn)場(chǎng)累計(jì)成交、預(yù)定車(chē)輛達(dá)13210輛，銷(xiāo)售金額突破20.3億元。

幫寧工作室粗略統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，今年各地五一小車(chē)展上新能源汽車(chē)居多。天津五一車(chē)展上，新能源品牌展臺(tái)有38個(gè)，占總展臺(tái)數(shù)的47%；湖南車(chē)展上，新能源汽車(chē)品牌數(shù)占比首次超過(guò)了50%，6天內(nèi)，新能源汽車(chē)銷(xiāo)量為10059輛，占總銷(xiāo)量的31%。

還有很多地方舉辦購(gòu)車(chē)節(jié)活動(dòng)。

4月28日，北京在朝陽(yáng)區(qū)金港汽車(chē)公園啟動(dòng)“2023北京購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)，將持續(xù)到11月份。奧迪、奔馳、比亞迪、長(zhǎng)安、廣汽、理想、上汽、吉利等20余家車(chē)企共計(jì)近百車(chē)型參加。

其中，奔馳GLE官方指導(dǎo)價(jià)最高直降13萬(wàn)元，C級(jí)至高優(yōu)惠6萬(wàn)元，廣汽豐田2023款凱美瑞2.0G豪華版現(xiàn)場(chǎng)直降2.1萬(wàn)元。

4月29日，第四屆上?！拔逦遒?gòu)物節(jié)”啟動(dòng)，閔行、嘉定、普陀等汽車(chē)銷(xiāo)售重點(diǎn)區(qū)舉辦汽車(chē)消費(fèi)主題活動(dòng)。上汽集團(tuán)集合旗下智己、飛凡、榮威、MG、大通、奧迪、大眾、斯柯達(dá)、凱迪拉克、別克、雪佛蘭、五菱、寶駿等13個(gè)整車(chē)品牌共80余款車(chē)型參加，現(xiàn)場(chǎng)有近3000輛“優(yōu)價(jià)車(chē)”最高優(yōu)惠13萬(wàn)元，低至5.5折。

幫寧工作室了解到，在4月27日閉幕的上海車(chē)展期間，多家車(chē)企就已經(jīng)在籌備五一期間的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括各種級(jí)別的地方車(chē)展、五五購(gòu)車(chē)節(jié)等項(xiàng)目，各大區(qū)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售激勵(lì)方案，大干一場(chǎng)。

商務(wù)部大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，5月1日，全國(guó)商品消費(fèi)復(fù)蘇勢(shì)頭強(qiáng)勁，其中汽車(chē)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)25.1%。這為拉動(dòng)5月車(chē)市增長(zhǎng)開(kāi)了一個(gè)好頭。

02.

5月預(yù)期樂(lè)觀

五一假期前，得益于上海國(guó)際車(chē)展及各地小型車(chē)展的催化，4月份的市場(chǎng)需求環(huán)比有所回暖，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存略有下降。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，4月，中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為60.4%，同比下降6個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降2個(gè)百分點(diǎn)。盡管庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，汽車(chē)流通行業(yè)處于不景氣區(qū)間，但景氣度回暖。

4月，市場(chǎng)需求指數(shù)為34.7%，相較3月的33.4%增加1.3個(gè)百分點(diǎn)，這主要得益于新能源車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

進(jìn)入5月后，多家新能源車(chē)企陸續(xù)公布4月銷(xiāo)量。其中，比亞迪一騎絕塵，銷(xiāo)售新車(chē)21.03萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)98.31%。

新造車(chē)勢(shì)力中，理想汽車(chē)4月交付2.57萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)516.3%，前4月累計(jì)交付7.83萬(wàn)輛。小鵬4月交付7079輛，環(huán)比微增。今年以來(lái)，小鵬連續(xù)4個(gè)月環(huán)比增長(zhǎng)。

廣汽埃安銷(xiāo)量為4.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)302%。極氪、嵐圖同比分別增長(zhǎng)279%、210%。

4月新能源汽車(chē)增長(zhǎng)迅速，經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力有所緩解，5月更加樂(lè)觀。結(jié)合五一期間的表現(xiàn)，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，相較于4月，5月汽車(chē)市場(chǎng)將溫和恢復(fù)，終端零售量將明顯改善。

郎學(xué)紅認(rèn)為，五一車(chē)市活動(dòng)，能有效緩解經(jīng)銷(xiāo)商客流量少、訂單及成交率不達(dá)預(yù)期等問(wèn)題。

她說(shuō)，5月車(chē)市將呈兩個(gè)特點(diǎn)。一是，隨著各地促銷(xiāo)措施發(fā)布，車(chē)市終端價(jià)格會(huì)有所回落，但不會(huì)像3月大幅下降。二是，消費(fèi)者信心提振，銷(xiāo)量增長(zhǎng)將在五一小長(zhǎng)假過(guò)后一兩周里顯現(xiàn)。

乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)（乘聯(lián)會(huì))秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)也持類(lèi)似觀點(diǎn)。他認(rèn)為，隨著中央和個(gè)地方促銷(xiāo)政策落地，市場(chǎng)活力有望進(jìn)一步激發(fā)，今年二季度，國(guó)內(nèi)車(chē)市預(yù)計(jì)會(huì)有明顯增長(zhǎng)。

在此次月度分析會(huì)上，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展工作委員會(huì)主任徐劍飛從消費(fèi)者需求、入店、購(gòu)買(mǎi)等3個(gè)指數(shù)，預(yù)測(cè)5月市場(chǎng)將表現(xiàn)出溫和增長(zhǎng)模式：“其一，消費(fèi)者需求略低于4月，釋放較緩慢，變化幅度不大；其二，消費(fèi)者入店購(gòu)車(chē)人數(shù)會(huì)有所增加；其三，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)情況好于4月。”

一些有利政策逐步釋放，刺激汽車(chē)消費(fèi)熱情恢復(fù)。

比如，3、4月份，杭州、深圳等限購(gòu)城市，出臺(tái)了優(yōu)化小客車(chē)申請(qǐng)條件的政策。其中，杭州對(duì)符合條件的久搖不中者、人才、多孩家庭等個(gè)人以及重點(diǎn)企業(yè)，可直接申領(lǐng)小客車(chē)指標(biāo)；持有效深圳市居住證的非深戶(hù)籍人員申請(qǐng)新能源小汽車(chē)增量指標(biāo)，不要求最近連續(xù)24個(gè)月以上在本市繳納基本醫(yī)療保險(xiǎn)。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)整體向好發(fā)展、消費(fèi)者消費(fèi)信心逐漸增強(qiáng)，汽車(chē)市場(chǎng)也逐漸活躍，正如一天天升高的氣溫。