01

戰(zhàn)略

什么是戰(zhàn)略？

戰(zhàn)略，通?？梢灾弊g為“戰(zhàn)爭的謀略”。

《孫子兵法》被稱為“戰(zhàn)略”的鼻祖，其思想至今啟發(fā)著廣大軍事家、政治家。如英國空軍元帥約翰·斯萊瑟所言：“孫武的思想有驚人之處———把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是剛寫出來的。”

《孫子兵法》開篇便說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”軍事戰(zhàn)爭決定一個大國的生死存亡，為了戰(zhàn)爭要做好前期的考量。

如何考量呢？孫子下面就提出了“五事七校”，意思是說，作戰(zhàn)之前要首先重視五件事情，“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法?！?/span>五者具備，勝在我矣；五者不備，則敗勢已潛伏在未發(fā)之初。

“七?！眲t是說，如果你的部隊和另一支部隊進(jìn)行比較，要怎么比較呢？有七個方面：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？”

第一看君王是否是有道之君，第二看將領(lǐng)是否有能力統(tǒng)帥卒伍，第三看戰(zhàn)爭動機是否符合天理大道，其次再看法令行妨、兵眾強弱、士卒操練、賞罰制度等諸多方面。

“吾以此知勝負(fù)矣?！睂O子說，看過了“五事七校”，則這場戰(zhàn)爭的勝負(fù)結(jié)果已了然于胸。

陽明先生于鄱陽湖生擒寧王之前，便已斷定寧王的“其敗必不久矣”，心法也正在于此。對于陽明先生而言，寧王的格局太小、境界太低，是以陽明先生能料敵于未動之先，決勝于帷幄之中。

所謂，商場如戰(zhàn)場，今天對于我們企業(yè)的經(jīng)營管理者而言，要使企業(yè)免遭市場淘汰，甚而在同行之中脫穎而出，同樣需要戰(zhàn)略。如何在競爭中合理且迅速地爭取到優(yōu)勢？如何攻城略地，乃至立于不敗之地？

有一位企業(yè)家感慨地說：“對企業(yè)來說，什么是戰(zhàn)略呢？就是幾年以后，你能在某個山頭上插上你的旗幟。”

“在山頭上插上了你的旗幟”，意味著你已經(jīng)奪取了這塊戰(zhàn)略的高地，站在了這個領(lǐng)域的高峰。

歸根結(jié)底，企業(yè)戰(zhàn)略就是在探索：三五年之后，如何能贏？

要謀取三五年乃至十年、二十年的企業(yè)贏面，就要看你的企業(yè)戰(zhàn)略的高低。

孫子講“五事七?！?，第一條說“主有道”，這里的“道”指的就是格局與境界。對于企業(yè)家而言，企業(yè)戰(zhàn)略就是其格局與境界的展現(xiàn)。

“孔子登東山而小魯，登泰山而小天下?！?/span>（語出《孟子》）

孔子登上東山就感覺魯國變小了，登上泰山就感覺天下變小了，這是指隨著人的眼界和境界的提高，對于事物的洞察能力就隨之提升。

企業(yè)家是企業(yè)的天花板，企業(yè)家的境界在哪里，企業(yè)的境界就在哪里。

如果只是學(xué)習(xí)其他企業(yè)的管理，把其他企業(yè)的規(guī)章制度搬過來。這樣的話，與同行比來比去，比較管理、比較資源，其實只是到了法令、兵眾、士卒、獎罰的層面。

因此，孫子兵法開篇便給我們這樣的啟發(fā)：企業(yè)家成為有道之君子，企業(yè)才能立于不敗之地。企業(yè)家的格局與境界高，合于良知天理大道，企業(yè)戰(zhàn)略才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)，乃至成為百年企業(yè)。

02

先勝

《孫子兵法·始計篇》的結(jié)尾說：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣?！薄皬R算”二字，可以概括整個《始計篇》。

“廟”就是“廟堂”的廟。在古時，凡國家遇有戰(zhàn)事，都要告于祖廟，議于明堂，作出國家級別的決策，然后施于戰(zhàn)爭。

《商君書?戰(zhàn)法》說，“若其政出廟算者，將賢亦勝，將不如亦勝”，即認(rèn)為“廟算”的正確，可以彌補將帥的缺陷。

廟算在于廟堂，取于大道，相當(dāng)于戰(zhàn)爭謀略的起點、源頭。源頭正了，便能心生萬法，這就叫“先勝”。

孫子說“兵者，詭道也”，他不回避兵法中的虛實偽詐，但使用計謀的前提是“主有道”，是“廟算”。“君子無所不用其極”，起心動念是正當(dāng)無私的，那么兵法謀計都可以放手去用。

陽明先生在《與黃誠甫書》中有言曰：“志于道德者，功名不足以累其心；志于功名者，富貴不足以累其心。”所以，如果發(fā)心真的是從利益他人、利益國家的角度出發(fā)，那么計謀也是心法的妙用。

但是，如果是打著大義的旗號，實際是為了滿足自己的私欲，這樣的兵法看似是贏，但是稱之為“詭道”。

所以，在陽明先生看來，當(dāng)年的春秋五霸，以至于蘇秦、張儀等人，他們都使用了兵法詭道，但卻是“滿其私、濟其欲”，為了讓自己得利。

而真正有道者如文王、周公，出發(fā)點是為百姓謀利益，是全心全意為人民服務(wù)，這才叫得道。

當(dāng)自己擁有了一顆堂堂正正、光明磊落的心，有一顆如如不動的心，依道而行，就能明合妙用、戰(zhàn)無不勝。

孫子講“利而誘之，亂而取之”“怒而撓之，卑而驕之”等等，歸根結(jié)底就是心與心的較量。

心勝則先勝，心衰則必亡！

1950年，中國人民志愿軍跨過鴨綠江，面對裝備軍力先進(jìn)于我方數(shù)倍的美軍，卻能士氣如虹、摧枯拉朽，將敵人打退到三八線之外，不正是因為我們的“心勝”嗎？

同理，在商業(yè)戰(zhàn)爭中，面對對手，如果我們能夠“心勝”，能夠在格局與境界上直接超越對方，我們已經(jīng)在底氣上勝了一籌。

03

拙速

在第二篇《作戰(zhàn)篇》中，孫子又說：“其用戰(zhàn)也，勝久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國用不足?！?/span>

發(fā)動戰(zhàn)爭是很慎重的，因為一旦發(fā)動，便是耗資巨大。所以“兵貴神速”，不是說貴在出奇制勝，而是說：如果戰(zhàn)線拉得太長，那么所謂的勝利，已經(jīng)不成為勝利了。

所以，“兵貴勝，不貴久。故知兵之將，民之司命。國家安危之主也?！弊鳛橐粋€將帥，如果不能拙速取勝，就會給國家造成重大災(zāi)難。

因此，孫子說：“故兵聞拙速，未睹巧之久也；夫兵久而國利者，未之有也?！?/span>

“拙速”，方法上可以笨拙，但行動上速戰(zhàn)速決、不拖延。

公司發(fā)展也是如此。指揮一場品牌戰(zhàn)、發(fā)起一次戰(zhàn)略上的行動，都要“拙速取勝”。不止是在細(xì)節(jié)上打贏，更是在勢能上打贏。

孫子還在《謀攻篇》中講到了行軍的隱患，“不知三軍之不可以進(jìn)，而謂之進(jìn)；不知三軍之不可以退，而謂之退；是謂縻軍。”

也就是說，如果將領(lǐng)有自己的私心，當(dāng)行不行、當(dāng)止不止，那就是非常危險的，就是“一將無能，累死三軍”。

所以，作為決策者，一定要對局勢清清楚楚，“當(dāng)行則行，當(dāng)止則止”。

對于眼下的競爭，有沒有勝利的把握？如果沒有把握，出于證明自己的私心，或不明不白地發(fā)動力量去戰(zhàn)，那就叫“有患”。

有患而戰(zhàn)，就不能干脆利落地取得勝利。甚至因各種不利因素出現(xiàn)，把自己拖垮，得不償失。

拙速而勝，是最快速度、最小成本，取得最大的利益！

于企業(yè)經(jīng)營之道上，孫子兵法帶給我們的啟發(fā)，比如“上下同欲者勝”“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”等等，用毛主席的話講，“當(dāng)下仍是科學(xué)真理”。

孫子兵法，不僅僅是方法，而且是心法！學(xué)習(xí)《孫子兵法》，讓我們結(jié)合道與術(shù)，融匯仁愛與智慧，成就卓越的事業(yè)！