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教學(xué)內(nèi)容：《孫子兵法》學(xué)習(xí)總結(jié) 教學(xué)目的和要求：對《孫子兵法》全書的思想體系進(jìn)行梳理；要求學(xué)員撰寫學(xué)習(xí)心得；分組交流學(xué)習(xí)體會。 教學(xué)重點：《孫子兵法》學(xué)習(xí)收獲體會；《孫子兵法》篇目精要。 一、學(xué)習(xí)《孫子兵法》的收獲體會 （一）思想智慧方面的收獲 《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。 老年大學(xué)開設(shè)《孫子兵法》研修課，學(xué)習(xí)了《孫子兵法》十三篇，感悟到古代軍事家的思想智慧。感悟較深的是：“上兵伐謀”的戰(zhàn)略思想 ；“五事七計”的決策思想；“不戰(zhàn)而勝”的“全勝”思想，“以利制權(quán)”的“權(quán)變”思想。 1、“上兵伐謀”的戰(zhàn)略思想 《始計篇》中講：“夫為戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”。這“廟算”就是后人所稱的戰(zhàn)略謀劃的最早提法。廟算者，廟，廊廟，朝廷；算，籌算，預(yù)測，決策；合起來就是高層決策、戰(zhàn)略決策。 在《謀攻篇》中，更加言簡意賅地提出：“上兵伐謀”?！秾O子兵法》的軍事思想中，最有學(xué)習(xí)價值的是孫子的謀略思想。謀略在競爭中的重要性，是由它的四個特點決定的： 一是先勝性。謀在先，分析各種勝利因素。通過謀，盡量變不利為有利、少利為多利。致人不致于人，然后作出決策以求勝； 二是全勝性。謀在全，戰(zhàn)事力求少損失。做到多勝全勝； 三是全局性。謀略考慮的問題著眼點在全局，不謀局部勝，謀全局勝，局部勝勝一處，全局勝勝根本； 四是長遠(yuǎn)性。從長遠(yuǎn)角度研究問題，不謀一時勝，謀長遠(yuǎn)勝，謀一時勝短暫，謀長遠(yuǎn)勝萬世。而這在《孫子兵法》議論得最深刻、最精辟的，也是該書的本質(zhì)之所在。 孫子以“經(jīng)五事”，“校七計”來探索戰(zhàn)爭勝負(fù)事態(tài)，并視為頭等重要的事。孫子的這“五事七計”思想給我們的啟示是很多的。其中，最重要的莫過于“先知”，正如孫子所言：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。 在《孫子兵法》十三篇6068個字中“全”字就達(dá)十余個。從事戰(zhàn)爭或從事商戰(zhàn)都有一個以什么指導(dǎo)思想為指引的問題，是以智勝、謀勝呢？是以力勝還是剛勝呢？孫武崇尚謀。在孫子看來，力勝勝一時，謀勝勝萬世；力勝損兵折將，謀勝兵不血刃，事成功垂。這也就是說，孫子特別推崇“柔勝”。用老子的話說：“柔弱勝剛強(qiáng)”。“柔勝”強(qiáng)于“剛勝”。孫子則認(rèn)為，“兵形象水”。老子則講，“上善若水”。也就是說，他們都力挺“柔勝”之道。在微利經(jīng)濟(jì)時代，富于智慧的企業(yè)都力主以創(chuàng)意取勝，倡導(dǎo)藍(lán)海戰(zhàn)略，而避免在“紅?！敝衅礆ⅲ礊槿釀僦?。 《孫子兵法》中論述的奇正之變、虛實之變、靜動之變、分合之變、強(qiáng)弱之變，無不生動體現(xiàn)辯證法的思想光輝。在這里僅以《計篇》為例，在廟算問題上講了“以利制權(quán)”問題?！耙岳茩?quán)”也就是說要根據(jù)是否有利為標(biāo)準(zhǔn)而采取行動?！痘鸸テ吩谥v什么情況下可以打仗，什么情況下不能打仗時說：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”?！耙蚶茩?quán)”，“懸權(quán)而動”都重在一個“變”字。變是世界的本質(zhì)，是事物運(yùn)動的反映，是事物存在的根據(jù)。 毛澤東指出：“一切戰(zhàn)爭指導(dǎo)規(guī)律，依照歷史的發(fā)展而發(fā)展，依照戰(zhàn)爭的發(fā)展而發(fā)展，一成不變的東西是沒有的”。兵情復(fù)雜多變，用兵的應(yīng)主動應(yīng)變，墨守陳規(guī)打仗，死執(zhí)一法打仗，準(zhǔn)是要吃敗仗的。 《虛實篇》中講了一段十分著名的話：“水因地而制流，兵因敵而制勝，兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！笨紤]時變問題的廟算必須對“道”、“天”、“地”、“將”、“法”、“兵”、“卒”等現(xiàn)實情況，以及將來可能會出現(xiàn)的變異情況作動態(tài)分析。在企業(yè)經(jīng)營中，要設(shè)計方案，評估方案，確定方案。其長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有相對穩(wěn)定性，是不能輕易變的。不然，執(zhí)行者就會無所適從，也會造成人們思緒不定，失去戰(zhàn)略的指導(dǎo)價值。但是，這并不等于說可以漠視客觀情況的變化。應(yīng)該在制定長遠(yuǎn)規(guī)劃時，在掌握現(xiàn)時情況的同時，要預(yù)測明日變化之趨勢，制訂出一個留有余地的規(guī)劃方案出來。 正如毛澤東所指出的那樣：“軍事家不能超過物質(zhì)條件許可的范圍外企圖戰(zhàn)爭的勝利，然而軍事家可以而且必須在物質(zhì)條件許可的范圍內(nèi)爭取戰(zhàn)爭的勝利。軍事家活動的舞臺建筑在客觀物質(zhì)條件的上面，然而軍事家憑著這個舞臺，卻可以導(dǎo)演出許多有聲有色威武雄壯的活劇來。” 《孫子兵法》書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事思想，不僅僅受軍事學(xué)家所推崇，在社會生活、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也有借鑒和實用價值。商場如戰(zhàn)場，孫子的軍事思想在商戰(zhàn)中同樣有實用價值，《孫子兵法》所蘊(yùn)涵的思想理論、思維智慧、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、方法原則在商戰(zhàn)中都可以學(xué)習(xí)借鑒。 （二）孫子兵法與企業(yè)管理 《孫子兵法》是我國最早的軍事理論專著，從他誕生起到此刻已有兩千多年的歷史了，他蘊(yùn)涵了普遍的、樸素的、辯證的真理，數(shù)千年來《孫子兵法》和孫武在國人的心目中已經(jīng)成為百戰(zhàn)百勝、決戰(zhàn)決勝的鋼鐵統(tǒng)帥的代名詞及其圣經(jīng)，《孫子兵法》可以說是中華民族5000年文明的結(jié)晶之一。 時間掩不去《孫子兵法》的魅力，讀他如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快?！秾O子兵法》能夠涉及到我們工作、生活的方方面面，此刻從我個人的角度談?wù)勛x《孫子兵法》后的體會和感想。 1、孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。說的是：戰(zhàn)爭是國家的大事，關(guān)系到軍民的生死，國家的存亡，是不能夠不認(rèn)真研究的。再聯(lián)想到我們的企業(yè)，道理也是一樣的：中建五局作為國字號中央直屬企業(yè)，1965年成立到2002年之間，經(jīng)歷了初創(chuàng)發(fā)展階段、曲折發(fā)展階段，94年到95年五局規(guī)模到達(dá)這一階段最高值30個億左右，但隨后出現(xiàn)下滑，一向到2002年，經(jīng)營規(guī)模徘徊在20億上下，企業(yè)得不到發(fā)展，就直接影響到職工的生活、福利，在當(dāng)時的狀況下，幾個月拿不到工資，職工無事可做是常見現(xiàn)象，2003年新的領(lǐng)導(dǎo)班子成立后，迅速調(diào)整管理思路，完善企業(yè)體制，對企業(yè)進(jìn)行重組，并緊盯市場發(fā)展方向，實現(xiàn)了三到五年時間解困脫貧、進(jìn)而做強(qiáng)做大五局的規(guī)劃目標(biāo)，并高瞻遠(yuǎn)矚透過轉(zhuǎn)型發(fā)展，再加上五局“信和”文化的落地生根，使得五局能有這天的成就，這離不開五局各級領(lǐng)導(dǎo)班子的英明領(lǐng)導(dǎo)、員工的共同努力。 2、孫子曰：善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。說的是：善于用兵的人，兵員不征集兩次，糧秣不運(yùn)輸三回，軍需自國內(nèi)取用，糧秣就敵國征集，所以軍隊的糧秣就能夠保證足食了。該策略能夠引申到工程項目管理上：一個工程項目做得好不好，首要一條是人的因素，而人的因素首當(dāng)其沖的就是勞務(wù)隊伍的選取，我個人覺得選取好勞務(wù)隊，工程目標(biāo)的實現(xiàn)就成功了一半，同時管理上也相對要簡單些，所以勞務(wù)隊盡量要選定那些資金實力雄厚、社會信譽(yù)好、管理力量強(qiáng)、人員綜合素質(zhì)高、人源充沛、業(yè)績較好的隊伍。否則，一但隊伍沒有選取好，后患無窮，因為勞務(wù)隊一但進(jìn)場后，如在施工過程中人員數(shù)量跟不上、人員素質(zhì)差、管理脫節(jié)、班組更換頻繁、甚至于勞務(wù)隊更換的話，就會對工程進(jìn)度、工程質(zhì)量造成致命一擊，并對經(jīng)濟(jì)上造成巨大損失，管理上也會造成混亂，并對士氣造成巨大影響。再個，大宗材料如：鋼筋、水泥等進(jìn)行廠家集中采購，減少了中間環(huán)節(jié)，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保證鋼筋、水泥的及時到位，不至于影響工期；至于河砂、卵石等材料，則能夠工程所在地選取臨近的供應(yīng)商，同樣能夠降低運(yùn)輸費(fèi)用，從而能夠有效降低材料的單價，同時也理順好了地方的關(guān)系。 3、孫子曰：故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可收也。說的是：用兵法則，不要指望敵人不來打，而要依靠我們自我有了準(zhǔn)備等待他；不要指望敵人不進(jìn)攻，而要依靠我們有了使敵人進(jìn)攻不下的力量和辦法。項目管理也是如此：一個工程在開工前進(jìn)行策劃時，就應(yīng)提前思考可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險因素，并提出預(yù)防措施和解決方案，從而做到防范于未然。如工程建設(shè)過程中經(jīng)常有這種狀況出現(xiàn)：在主體一次結(jié)構(gòu)施工時，往往因雨水季節(jié)來臨，致使河砂、卵石供不應(yīng)求，使得商品砼攪拌站經(jīng)常性斷料或供應(yīng)不及時，既影響工程進(jìn)度，也影響工程質(zhì)量；在砌體工程施工時，不是磚砌體大幅漲價，就是砌體供不應(yīng)求，甚至短期斷貨；在工程施工過程中，還有可能因建設(shè)單位資金短缺而不能及時支付工程款等等一系列的問題，遇到這些問題怎樣辦？最好的辦法就是提前進(jìn)行思考，制定相關(guān)預(yù)案，一但出現(xiàn)異常狀況，也就能很簡單的應(yīng)對，而不至于對工程造成較大影響。 《孫子兵法》能夠說一部百寶全書，深刻理解了這部書，就能很好的運(yùn)用到我們的工作、生活中去，就能更好的服務(wù)于我們的企業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)！ （三）孫子兵法與企業(yè)文化 “夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”（始計篇）戰(zhàn)爭的決策者必須要在戰(zhàn)前做周密的計劃，對戰(zhàn)爭中可能出現(xiàn)的種種狀況做出不一樣的估計和安排，也就是說，要打有準(zhǔn)備之仗。這點對人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋，應(yīng)對日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境，應(yīng)對組織內(nèi)更高的員工要求，組織對戰(zhàn)略已越來越重視。 人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測性活動，簡而言之“算也”。一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓(xùn)、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就能夠從容應(yīng)付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！ “故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織適宜的人力，抓住商機(jī)，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它務(wù)必能因“勢”的變化而變化，讓適宜的人才在適宜的位置上，掌握好機(jī)會，發(fā)揮出作用。那里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強(qiáng)調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息 瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。 （四）孫子兵法與激勵機(jī)制。 “故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就就應(yīng)激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就務(wù)必借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，就就應(yīng)提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。 正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚(yáng)可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強(qiáng)調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。 “故令之以文，齊之以武，是謂必取”（行軍篇），孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施，賞罰并重。在企業(yè)管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產(chǎn)用心性，使人人爭先，個個努力，構(gòu)成良好的企業(yè)氛圍。 孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”，也就是在各個行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國”發(fā)展的時代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)好處和實際的使用好處。 《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺其中無窮的智慧。 （五）孫子兵法的知與謀 《孫子兵法》不就應(yīng)被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍。能夠這樣講，世界上的大多數(shù)問題，都能夠透過《孫子兵法》解決。 《孫子兵法》很強(qiáng)調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。 《孫子兵法》里的“知”有幾個意思： 第一是明白事情的各個方面的狀況，明白了事情的各個方面狀況，你才能根據(jù)這些狀況針對性的采取行動。 第二是明白別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民明白這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民明白這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被操縱了。別的莊家明白這股票被操縱了，還明白操縱的手法，明白什么時候跌什么時候漲。如果沒有足夠深刻的見地認(rèn)識，你能贏嗎？） 第三是明白事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復(fù)雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的，這就是老子說的“道”，孫子說，明白事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應(yīng)對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預(yù)見力。 第四是明白自我，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，那里面都有一個很關(guān)鍵的因素，就是“自我”，在這些里面，“自我”始終都是一分子，所以說，了解自我，明白自我，是成功的第一步，明白自我能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自我的才能展示出來。 除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細(xì)研究的話，也能夠根據(jù)你的狀況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。 （六）孫子兵法與用人之道。 當(dāng)今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。 在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊、領(lǐng)導(dǎo)部屬時要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥務(wù)必具備的五種潛力。 “兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭中的作用，這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。 又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強(qiáng)調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。 “將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團(tuán)隊，團(tuán)隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。 （七）孫子兵法與競爭博弈 孫子在他的兵法思想中，論述了對待不一樣的敵人要采取不一樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而在商場中面隊不一樣的競爭對手，同樣也要采取不一樣的應(yīng)對策略。 在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自我在市場中所處的地位，對于強(qiáng)弱不一樣的競爭對手，要采取不一樣的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的運(yùn)用。 “攻其不備，出其不意”的戰(zhàn)術(shù)在商戰(zhàn)中同樣被廣泛應(yīng)用。這種思想的核心是“奇”，也就是要在突破人們常規(guī)思維的狀況下出奇制勝。當(dāng)然這種“奇”既指出奇的經(jīng)營思想、出奇的產(chǎn)品，也包括出奇的銷售方式等等?？傊?，在商戰(zhàn)中要根據(jù)不一樣的形勢采取不一樣的應(yīng)對策略，以求到達(dá)最佳的商業(yè)效果。 對于企業(yè)來講，競爭的核心問題就是時間的競爭。時間是一種不可再生的資源，也是一種稀缺的資源。所以在商業(yè)活動中必須要爭分奪秒，充分利用有限的時間，把握稍縱即逝的商機(jī)；否則錯過了商機(jī)，不僅僅會造成人力、物力的巨大浪費(fèi)，而且還有可能使企業(yè)陷入危險的境地。 “因糧于敵”在商戰(zhàn)中也是一種重要的戰(zhàn)略思想。精明的企業(yè)家最善于借助他人的力量“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”、“借錢生財”，從而來實現(xiàn)自我的目標(biāo)。個性對于實力較弱的小企業(yè)、小公司來說。若能靈活掌握“因糧于敵”的技巧，借助外界之力，實現(xiàn)自我的經(jīng)營計劃，往往能收到事半功倍的效果。 商戰(zhàn)競爭，從某種意義上說，是智力的競爭、經(jīng)濟(jì)實力的競爭，而不是靠拼價格、拼成本取勝的惡性競爭。因此，要想取的競爭的勝利，就要提高企業(yè)的管理智慧，增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力，這才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略目標(biāo)。許多企業(yè)還常常會利用廣告效應(yīng)，為產(chǎn)品制造一種聲勢，賦予商品一種商業(yè)以外的好處，從而使商品在不知不覺中，得到消費(fèi)者認(rèn)同，順利的打入市場。 對于企業(yè)來講，擁有了優(yōu)秀的管理人才，還要為他們營造一個良好的工作環(huán)境，從而讓他們充分地發(fā)揮作用。他們管理的好壞與否直接關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗，如果管理得好，企業(yè)自然興旺；如果管理不善，企業(yè)就會衰敗。 俗話說：“用人不疑，疑人不用”。在企業(yè)管理中，企業(yè)的所有者一旦把企業(yè)交給了下屬的管理者之后，就不能再干涉企業(yè)的具體運(yùn)營，要讓管理者有充分的權(quán)利指揮企業(yè)的運(yùn)作，發(fā)揮自我的才能。 企業(yè)界常說：“人無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)”的經(jīng)營秘訣，其核心思想就是要出奇制勝。無論是新產(chǎn)品開發(fā)、廣告宣傳，或者營銷手段等等，都要力求新奇，而不要步人后塵。如果只是一味地仿效別人，而不知創(chuàng)新求變，那么企業(yè)最終將會失去市場。 任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠(yuǎn)的勝利者，也沒有永遠(yuǎn)的失敗者；沒有永遠(yuǎn)的強(qiáng)大，也沒有永遠(yuǎn)的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)務(wù)必不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強(qiáng)大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”?？傊灰欣诘竭_(dá)自我的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。 企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)感情用事，將會導(dǎo)致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。 “兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設(shè)下圈套，從而到達(dá)自我的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，必須要弄清對手的真實意圖，避免上當(dāng)。 《孫子兵法》是一部以戰(zhàn)爭為研究對象，包括對策智慧、對策原則、對策類型、對策方法在內(nèi)的系統(tǒng)而完整的對策及策略兵書。而從博弈的思維方式出發(fā)，《孫子兵法》是以“智”為基礎(chǔ)，以“計”為核心，以“謀”為最高境界。所謂的“計”，能夠理解為“對策”，它包括了各種不一樣環(huán)境和條件下的“對策”選取。所謂的“謀”，能夠理解為一種最優(yōu)化的境界或狀態(tài)，它既是“計”的結(jié)果，又是高于“計”的選取。 （八）孫子兵法與人類和平 《孫子兵法》超乎兵學(xué)思想的價值在于，此書雖以兵戰(zhàn)立論，卻主張慎戰(zhàn)以至非戰(zhàn)，這是哲人孫子對人類和平思想的巨大貢獻(xiàn)。中國另一位哲人說“兵者，兇器也，圣人不得已而為之”即有非戰(zhàn)慎戰(zhàn)思想的端倪。前賢又說“自古知兵非好戰(zhàn)”等都與孫子的非戰(zhàn)慎戰(zhàn)思想一脈相承。 《孫子兵法》云“不戰(zhàn)而屈人之兵”，“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道不可不察”等都有非戰(zhàn)思想：“非利不動，非得不用，非危不戰(zhàn)”，“主不可以怒而興軍，將不可以慍而致戰(zhàn)”及“合于利而動，不合于利而止”都是慎戰(zhàn)思想的體現(xiàn)。 無可諱言，戰(zhàn)爭的破壞力實在是太大了。據(jù)統(tǒng)計，公元前3800年至1960年，全世界戰(zhàn)爭14531次，死人36億，損毀財物相當(dāng)于繞地球?qū)?/span>150公里、厚十米的金帶?？戳诉@幾個數(shù)字，再體味孫子“屈人之兵而非戰(zhàn)也”及“非危不戰(zhàn)”的非戰(zhàn)及慎戰(zhàn)思想，就可看出孫子不只“兵圣”，亦是有仁者之風(fēng)的哲人。 二、《孫子兵法》篇目精要 《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，是中國優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分。是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為普遍的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽(yù)為“前孫子者，孫子不遺;后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被普遍地運(yùn)用于軍事、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大高深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。作者為春秋時期偉大軍事家孫武，大約成書于2500年前的春秋末年，是世界上最早的一部軍事理論著作，比歐洲克勞塞維茨寫的《戰(zhàn)爭論》還早2300年。 《孫子兵法》有豐盛的辯證法思想，書中探討了與戰(zhàn)爭有關(guān)的一系列抵觸的對峙和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利害等?！秾O子兵法》正是在研究這種種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的基本上，提出其戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的。這當(dāng)中體現(xiàn)的辯證思想，在中國辯證思維發(fā)展史中占有重要位置。《孫子兵法》談兵論戰(zhàn)，集“韜略”、“詭道”之大成，被歷代軍事家廣為援用，《孫子兵法》縝密的軍事、哲學(xué)思想體系，深遠(yuǎn)的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，常讀常新的探討韻味，在世界軍事思想領(lǐng)域也擁有普遍的影響，享有極高的聲譽(yù)。 《孫子兵法》這部充溢著智慧神光的“兵學(xué)圣典”已被視為“企業(yè)最優(yōu)秀的教科書”，探尋這部圣典中的精髓思想為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理提供借鑒是一項很有價值很有意義的工作。古今中外，多少名人細(xì)細(xì)研讀《孫子兵法》這部著作，對《孫子兵法》的精髓思想進(jìn)行深刻的挖掘、提煉，然后對新經(jīng)濟(jì)時代中現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理應(yīng)著重關(guān)注的核心問題有了較清醒認(rèn)識。在現(xiàn)代社會，一個管理者，首先要有謀略，只有有了謀略，他或者說他所代表的集體才可以在激烈的競爭中取勝，才可以統(tǒng)領(lǐng)他的隊伍，展現(xiàn)出各自最好的能力。 通觀《孫子兵法》這部著作， 十三篇可謂字字珠璣。各篇目精要如下： 1、《始計篇》是《孫子兵法》的核心所在，總攬全書的綱，講述戰(zhàn)爭對于國家和人民根本利益的極端重要性。論述研究，謀劃作戰(zhàn)方略的偉大意義與決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的基本條件，提出“攻其不備，出其不意”的經(jīng)典軍事理論。 三、分組交流學(xué)習(xí)心得。 |
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