繼續(xù)說股權(quán)，股權(quán)的四大問題中，安全一定是非常重要的，通常這個(gè)安全就是退出。

先說安全，最近在我在做一些新的項(xiàng)目，尋找一些新的合作伙伴時(shí)，前車之鑒，一定會(huì)把股權(quán)的退出機(jī)制約定明確。

從我的經(jīng)歷來看，不管你的合作伙伴從何而來，與你的關(guān)系有多好，不管你們的合作是否順利，分道揚(yáng)鑣是很正常的事情，連夫妻都不一定能過一輩子，更何況合作伙伴呢？

很多恩愛的夫妻離婚，其實(shí)并沒有什么大仇大恨，可是就是會(huì)有很多夫妻在最后階段不顧舊情，反目成仇，原因無非是個(gè)錢。

掙財(cái)產(chǎn)，要利益，不論之前的感情多么好，在分手的時(shí)候，一定是利益至上的。

這就是源于，缺少退出和分手的機(jī)制。

沒有退出機(jī)制的股權(quán)是不完整的，也是不成熟的，也是不可能享受到完整的權(quán)益的。

股權(quán)的設(shè)置通常會(huì)有成熟期，比如一份股權(quán)，按四年期的成熟期的話，每年就是25%，也就是說，如果你離職了，你只能拿到成熟期的部分的權(quán)益，未成熟的部分，是0價(jià)值收回去的。

在我之前去做一些項(xiàng)目的時(shí)候，也有很多是按照一些其他的指標(biāo)來規(guī)范成熟期，比如按照每個(gè)人的業(yè)績，每年完成多少的銷售額，那么可以成熟多少股權(quán)。

這種規(guī)則的設(shè)置，目的就是防止很多人不行使股東權(quán)益，不承擔(dān)股東責(zé)任，從而白白的浪費(fèi)了股權(quán)。

說到退出，通常有兩種方式，正常的退，和不正常的退。

正常的退出就像我們說到的，可以約定退出的方式，回購的方式，回購的價(jià)格。

一般，回購的價(jià)格是可以協(xié)議的，比如按某個(gè)固定價(jià)格，或者按照出資的倍數(shù)，或者按照估值的比例，都說可以的。

一般如生意不錯(cuò)的，持續(xù)盈利的公司，建議按照利潤總額的一定比例，或者出資額一定溢價(jià)進(jìn)行回購。

如果融資比較多，或者創(chuàng)新型的公司，可以按照最新的估值的折扣價(jià)格進(jìn)行回購。比如，常見的，按照估值價(jià)格的3-5折。

有正常的，就有不正常的。

比如貪污的，泄密的，違法亂紀(jì)的，這種情況一般也會(huì)提前進(jìn)行約定，假如發(fā)生了這些問題，可以直接0對價(jià)回購，甚至嚴(yán)重的，還要追責(zé)，還要尋求賠償。

這些應(yīng)該都要提前在協(xié)議中約定清楚。

這是非常常見的現(xiàn)象，比如很多人在公司中都會(huì)拿回扣，一旦被發(fā)現(xiàn)，如果沒有相關(guān)的機(jī)制約束，你怎么阻止他不拿分紅呢。如果要他退出，如何回購他的股份呢。

不管干什么，最煩的就是這種扯皮，扯皮和爭吵是最消耗精力的事情。

所以，終局思維，一定要提前想到，提前安排。

總結(jié)一下干貨：

股權(quán)的成熟，常見的三種設(shè)計(jì)：

1、時(shí)間線，這是非常常見的，一般可以1111，121，1234，代表每年的成熟比例。

2、業(yè)績線，主要用于比較成熟的業(yè)務(wù)，尤其是銷售型。

3、履約線，主要用于手上有資源的股東，資源到位了，股權(quán)才成熟。

股權(quán)的退出，分別要約定退出的情景和退出時(shí)的價(jià)格。

1、約定合理退出的價(jià)格。

2、約定非正常退出的價(jià)格，是否0對價(jià)回購，不要給扯皮留下空間。

最后，就是簽協(xié)議了。

到理簽協(xié)議的時(shí)候，基本股權(quán)也就完成了，這時(shí)候你才真的需要一份模板，然后把之前的工作都寫下來。

介紹一下股東協(xié)議吧：

股東協(xié)議的七大環(huán)節(jié)：

1、股權(quán)比例：必須約定明確，對于代持的和實(shí)際持有的，都需要用表格的形式詳細(xì)的描述。

2、權(quán)力和義務(wù)：這也是每個(gè)正常合同中都會(huì)設(shè)計(jì)的，明確每個(gè)人的工作內(nèi)容和職責(zé)，股東的協(xié)議中，包括

投票權(quán)，分紅權(quán)，知情權(quán)，表決權(quán)。

3、成熟機(jī)制的設(shè)計(jì)：明確每個(gè)股東的股權(quán)授予條件和限制條件，不同的股東是區(qū)別對待的。

4、退出機(jī)制：明確不同情景下的退出條件，回購的方式，回購的金額，違約的責(zé)任。

5、期權(quán)池：常見的期權(quán)池比例通常為10-20%

6、相關(guān)的競業(yè)禁止和保密協(xié)議條款。

7、離婚與繼承的條款。

股權(quán)是每個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的問題，尤其是，我們見過很多的企業(yè)，都融到B輪了，很多股權(quán)的問題還沒解決，一旦出事，就要花錢花精力，起火了，得救啊。

一個(gè)公司有時(shí)候就像一個(gè)小社會(huì)，充斥著各種市民，撕逼的，小股東搗亂的，控制權(quán)丟了的，不靠譜的合伙人趕都趕不走的。

就像結(jié)婚一樣，結(jié)婚容易守婚難，守婚容易離婚難啊。

股權(quán)問題，說一說很簡單，聽起來也沒什么什么高深的地方，可是之所以很多人做不好，難就難在落地了。

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