【原】砍掉中間環(huán)節(jié)，將化肥直接供給農(nóng)民，團(tuán)購能打破農(nóng)資暴利嗎

佰秀農(nóng)業(yè) 2021-08-17

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#如果砍掉中間代理商和終端商，把化肥直接供給農(nóng)戶，你愿不愿意組織大家一起團(tuán)購#

化肥漲價(jià)，農(nóng)民抵觸情緒增加，所有的矛頭，都指向了化肥中間商，有農(nóng)戶表示，化肥從出廠到批發(fā)商，從批發(fā)商到零售商，從零售商再到農(nóng)民手里，中間多增加了兩個(gè)環(huán)節(jié)，也就增加了兩道利潤，如果將化肥直接送到農(nóng)民手中，砍掉批發(fā)商和零售商兩個(gè)中間環(huán)節(jié)，每噸化肥至少可以節(jié)省800元。

砍掉中間環(huán)節(jié)，將化肥直接供給農(nóng)民，團(tuán)購能打破農(nóng)資暴利嗎

如果將這800元讓利到農(nóng)民手中，當(dāng)前的化肥價(jià)格的漲勢，就能得到立竿見影般的遏制。

那么，砍掉化肥中間環(huán)節(jié)，真的能行得通嗎？

砍掉化肥中間環(huán)節(jié)，這句口號(hào)最早出自農(nóng)資忽悠團(tuán)之口，所謂的農(nóng)資忽悠團(tuán)，是指那些專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，不管什么人找到他們，也不管讓他們幫忙賣的真貨假貨，在經(jīng)過他們一番忽悠之后，就能將極其普通的化肥，賣到商家所不敢想象的高利潤。

忽悠團(tuán)胃口不小，賣家也需要賺錢，還要把化肥賣到比正規(guī)渠道低，在這種前提下，他們只能在化肥品質(zhì)上做手腳，說到底，就是以次充好。

忽悠團(tuán)往往會(huì)深入農(nóng)村一線，通過熟人營銷、小禮品營銷、洗腦式營銷等手段，達(dá)到讓農(nóng)民上當(dāng)受騙的目的。

而忽悠團(tuán)最常講的一段話便是“他們是廠家直銷，價(jià)格之所以便宜，就是因?yàn)闆]有了中間商，這是一種生產(chǎn)廠家直接面對(duì)農(nóng)民的一次活動(dòng)等等”，從而博得農(nóng)民信任，以便擴(kuò)大假冒偽劣化肥銷售數(shù)量。

也有一些不知名的肥料企業(yè)，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜型霓r(nóng)戶，依然采取廠家直供或者組織農(nóng)民團(tuán)購的銷售模式，來達(dá)到增加銷售額的目的。

從以上兩個(gè)例子不難看出，所謂的砍掉中間環(huán)節(jié)，其實(shí)他們自己就是中間環(huán)節(jié)，只是換了一種形式而已，相比于中間商和零售店，這樣的中間環(huán)節(jié)更加可恨，有人稱他們就是披著羊皮的狼，拿著毒藥和農(nóng)民換糖吃。

在這個(gè)誠信缺失的年代（不是必然），各種騙術(shù)讓人防不勝防，而集市上信譽(yù)較好的農(nóng)資店，就是農(nóng)民的主心骨，他們可以賺錢，但農(nóng)民買得放心，在農(nóng)資銷售服務(wù)化的今天，農(nóng)資店采取的送化肥上門，甚至送肥進(jìn)田等措施，更是便捷了很多行動(dòng)不便的農(nóng)村老人。

在正規(guī)化肥競爭激烈的今天，產(chǎn)品利潤趨于透明，渠道商也只有拼服務(wù)這條路可走了，甚至有的化肥渠道商戲言“我們不生產(chǎn)肥料，我們只做化肥的搬運(yùn)工”！

加上每個(gè)地區(qū)的農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)不同，所需化肥品類也會(huì)有所不同，如果采取廠家直接對(duì)接農(nóng)戶的方式，這需要極大的人力物力及龐大的倉儲(chǔ)運(yùn)輸能力，這樣算來，運(yùn)營費(fèi)用和化肥中間環(huán)節(jié)相比，并不具備任何優(yōu)勢。

而化肥中間商的存在，在倉儲(chǔ)、分銷、運(yùn)輸?shù)确矫?，恰如其分地彌補(bǔ)了廠家的缺陷，兩者之間達(dá)到了一種良好的互補(bǔ)，這種互補(bǔ)，也是當(dāng)前化肥能在市場上以最低成本流通的關(guān)鍵所在。

有人對(duì)此可能表示質(zhì)疑，若按以上所述，化肥中間商是砍不掉了？怎么感覺去掉中間環(huán)節(jié)，化肥還可能更貴似的呢？

未來農(nóng)民用肥，就不能以團(tuán)購的形式直接跟生產(chǎn)廠家對(duì)接嗎，化肥中間環(huán)節(jié)真的砍不掉嗎？

眾所周知，決定肥料成本的，除了生產(chǎn)成本，還有運(yùn)輸費(fèi)用，如果距離生產(chǎn)企業(yè)過遠(yuǎn)，而采購的數(shù)量又不足以降低運(yùn)輸成本，還真沒有折騰的必要，所以，化肥團(tuán)購，對(duì)傳統(tǒng)種植戶來說，也不過是一個(gè)美好的愿景罷了。