曾經(jīng)名噪中國的匯源果汁在從香港退市幾個月后，終于走到了破產(chǎn)的境地，北京破產(chǎn)法庭發(fā)布公告，對北京匯源食品飲料有限公司啟動預重整。
這個公司管理著整個匯源的核心資產(chǎn)，說他代表整個匯源也不為過。
我們小時候的國民品牌，咋就走到了破產(chǎn)的這一步呢，匯源這些年究竟都經(jīng)歷了什么？今天跟你一起來聊聊這個話題
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匯源誕生
這還要從1992年說起，鄧公南尋，讓許多九二派萌生了下海的想法，朱新禮也是其中之一，本來朱新禮就是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的領導，后來因為工作優(yōu)秀，被山東沂源縣選拔上來擔任外經(jīng)貿(mào)副主任的職務。
在外人看起來，這應該是份不錯的工作，但不安分的朱新禮卻毅然響應號召，要去基層，于是找到縣長，說，我不在機關干了，你從全縣找一個最差的企業(yè)，我去，哪一個企業(yè)都行，縣長再三挽留，也無濟于事，最終就真給他從一堆面臨破產(chǎn)的企業(yè)里找了個最差的縣罐頭廠，接手企業(yè)的第一天，110個工人，三年沒發(fā)工資，工廠負債1100萬，就是在這種情況下走馬上任。
朱新禮的情況跟當年蒙牛的牛根生一樣，都是從負數(shù)開始的，所以不管今天的匯源如何，我們還是不得不敬佩老一輩的企業(yè)家敢想敢干的這種精神的。
空手套白狼，生死一線間
接手企業(yè)后就首先玩起了當年日本和韓國企業(yè)騰飛初期所采用的補償貿(mào)易，
朱新禮帶著煎餅卷大蔥來到歐洲食品飲料展上，找到果汁供應商，跟人家談判，最終成功引進德國和瑞典價值500萬元濃縮果汁設備，條件是答應對方，返銷產(chǎn)品5年直至還清設備款。但是德國方面必須要求有一家中國銀行作擔保，也就是要開出一張5年期的信用證。
關鍵就在這張信用證上，在朱新禮拿到銀行開具的大額信用證的十天后，河北衡水市農(nóng)業(yè)銀行就出現(xiàn)了一筆100億美元的信用證詐騙案。
自那以后，銀行就不再開具大額信用證了，也就是那10天的時間，要不然很可能今天就聽不到匯源這個牌子了。所以有時候，運氣真的還是挺有用的。
提高認知，跳出圈子
當設備到位投入生產(chǎn)后，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)對于果汁的接受度還很低，銷售失利，對于大部分人可能就一蹶不振，剛起步就碰到了大釘子，但對于有闖勁的人來說，辦法永遠比困難多，于是朱新禮站在90年代的小縣城里，想的卻是怎么開拓歐洲市場，于是只身前往歐洲，經(jīng)過數(shù)日奔波，還真的在德國慕尼黑簽下了第一批業(yè)務，3000噸蘋果汁，價值500萬美元，終于朱新禮賺取了人生的第一桶金。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，資本介入
匯源首戰(zhàn)得勝之后，朱新禮又把目標瞄準了北京，1994年朱新禮帶領30多名員工移師北京。
并在1996年，掏光家底拿出7000萬元豪賭新聞聯(lián)播5秒廣告權，也正是這次豪賭，讓匯源成為了家喻戶曉的國民品牌，打著填補國內(nèi)果汁空白市場的大旗，開始在全國四處跑馬圈地，密集的建廠，也正是這種快速擴張的策略，讓朱新禮在資金上捉襟見肘。
于是在2000年不得不第一次尋求資本的介入。而第一個接觸的資本大鱷則是當時正如日中天的民營資本德隆系唐萬平，
此時唐萬平已經(jīng)把西北部的一個小公司發(fā)展成為控制1200億資產(chǎn)的金融帝國。
關于德隆系貓眼兒后邊會單出一期內(nèi)容，一個需要資金，一個需要擴張自己的邊界，于是朱新禮與唐萬平一拍即合，成立北京匯源合資公司，德隆注入現(xiàn)金持股51%，匯源以自己的設備和技術入股，持股49%。
起初還好，朱新禮有錢了，就繼續(xù)地在全國各地擴大生產(chǎn)基地，一舉成為了中國果汁行業(yè)的老大，但是好景不長，匯源勢頭正猛的時候，唐萬平的德隆資本出現(xiàn)了問題，截止到2002年底，朱新禮在辦公室里無奈地再一次在借款單上簽上了自己的名字，這種無奈已經(jīng)不止一次了，因為德隆是匯源的大股東，所以德隆其他地方出現(xiàn)資金缺口的時候，就會從匯源這邊進行拆借，剛開始還給匯源高達15%-18%的借款利息，這比他們的凈利潤都高，但是隨著借款達到3.8億的時候，朱新禮發(fā)現(xiàn)不對了，德隆根本沒有興趣做實業(yè)，而且他們的資金鏈出現(xiàn)了問題，借款是要抽干匯源。
對賭協(xié)議
于是2003年初，曾經(jīng)的合作伙伴坐上了談判桌，但是德隆不想放棄匯源這個現(xiàn)金奶牛，而朱新禮也更不愿放棄自己一手打下的江山，最后，兩者決定對賭，對賭協(xié)議規(guī)定，一個星期內(nèi)，拿出現(xiàn)金要么我買你的51%，要么你買我的49%。
德隆的唐萬平覺得朱新禮應該沒這個家底，就不急不慢地做收購方案，朱新禮知道自己的家底，但不知道德隆的，算上德隆欠匯源的3.8億，朱新禮還需要籌到2億現(xiàn)金才行，通過銀行貸款是不可能的，這個時間絕對不夠。
于是朱新禮就跑到公司所在地順義縣委書記辦公室，說匯源遇到問題了，德隆想買下匯源，我們也想，書記二話沒說，就問需要多少，2個億，就這么簡單，第二天政府的資金就打到朱新禮的賬上，當朱新禮拿出錢時，唐萬平都傻眼兒了，最終朱新禮成為了對賭協(xié)議的勝利方，重新掌控匯源。
衰落的起點
2001年中國入世，隨著國外品牌源源不斷地進入中國市場，匯源的發(fā)展也面臨著停滯，為了擴展東南亞市場，匯源決定與統(tǒng)一成立合資公司，好借助統(tǒng)一的營銷網(wǎng)絡為匯源助力，但是在簽約后4個月即宣布夭折，因為臺灣政策規(guī)定，臺灣企業(yè)在內(nèi)陸投資不能超過資本凈值的40%，無奈只好作罷。
2008年可口可樂準備以153億收購匯源，這個時候的朱新禮對于這個價格還是非常滿意的，于是就真的準備把匯源果汁給賣掉，然后去做上游水果的深加工。
理想是美好的，可現(xiàn)實卻是殘酷的。在溝通并購的時候，可口可樂說你匯源的銷售體系跟我的有太多的重合，于是朱新禮為了迎合買家，就果斷地砍掉了大部分的銷售體系，當時21個大區(qū)的所有大區(qū)經(jīng)理全部離職，銷售體系幾乎就成了真空狀態(tài)，可口可樂也很滿意。
但是2009年3月份，中國商務部以反壟斷的名義拒絕了這份收購案，而這個意外如晴天霹靂般砸向匯源。
賣不了，就還要繼續(xù)活啊，可是這個時候，朱新禮已經(jīng)有大筆資金用于投資上游水果基地，另一邊還需要全面恢復所有經(jīng)銷商體系，砍的時候容易，想要恢復可就異常困難了，2009年，匯源虧損了9900萬，盡管在隨后幾年里，慢慢地扭虧為盈，但經(jīng)過并購事件這么一折騰，也是元氣大傷。
努力自救
為了恢復昔日的輝煌，匯源又開啟了多元化戰(zhàn)略，先后推出檸檬e,果汁果樂，旭日升等品牌，但到最后卻都不了了之了，投入了巨大的廣告，收購，銷售費用也基本上打了水漂，康師傅，統(tǒng)一，可口可樂等大牌不斷進入果汁市場，也客觀上壓縮了匯源的生存空間。
多元化失敗，主產(chǎn)品又不斷被擠壓，讓匯源始終都停留在幾十億元的銷售水平，相比于娃哈哈和農(nóng)夫山泉近千億的銷量，匯源已經(jīng)被邊緣化了。
而造成這種情況的另一個重要原因則是匯源管理層是典型的家族式，朱新禮的兒子，女兒，兄弟，女婿等等的親戚都曾經(jīng)在匯源管理層擔任重要職務。
雖然匯源也意識到了問題所在，啟用了職業(yè)經(jīng)理人，比如前李錦記ceo蘇盈福，前百事大中華區(qū)副總裁梁家祥都層擔任匯源的負責人，但是職業(yè)經(jīng)理人在對抗根深蒂固的家族的時候，卻敗下陣來，無一例外的都是沒干多久就離職了。也正是沒有規(guī)范化的集團管理，為匯源果汁的退市和破產(chǎn)埋下了隱患。
被港交所摘牌
根據(jù)獨立調(diào)查的結果看，在2017年8月到2017年12月期間，在沒有任何管理層審批的情況下，匯源集團的資金中心這個神秘部門，通過4家子公司，分66次轉(zhuǎn)賬給了4家關聯(lián)公司，合計有42.83億元。
這還只是眾多不明賬目中的一個，你會發(fā)現(xiàn)這個集團的資金中心是個什么樣的存在，居然在沒有管理層審批的情況下，就能把幾十的資金轉(zhuǎn)出，這個資金中心的權力有多大，能掌管這個資金中心的人又能是誰，相信你也能猜的八九不離十了吧。
因此事不符合港交所披露規(guī)定，所以被停牌，在被停牌了22個月之后，匯源未能履行復牌條件，于2020年2月14日被港交所取消上市地位，也就是在被摘牌的兩天前，作為匯源的創(chuàng)始人朱新禮辭去了董事會主席，執(zhí)行董事，授權代表，策略及發(fā)展委員會主席的職務，其女兒朱圣琴也辭去了執(zhí)行董事的職務，這是不是也在佐證著你剛才對于資金中心的想法呢。
但匯源果汁依然硬剛港交所，要求復核，垂死掙扎之后，于2021年1月5日被復核委員會通知徹底摘牌。
破產(chǎn)重整
摘牌之后，巨額的債務壓力，最終讓匯源走上破產(chǎn)重整的道路，雖然匯源公司破產(chǎn)，但作為果汁領域當之無愧的大佬，這個品牌還是響當當?shù)?，所以北京破產(chǎn)法庭發(fā)布公告公開招募接盤俠，而且現(xiàn)在也已經(jīng)有幾家在咨詢相關投資事宜了。
只是希望將來的接盤俠能夠真正地帶領匯源重煥曾經(jīng)的風采，不要僅僅是作為資本的玩物，至少也能讓我們在選擇的時候也能多幾種選擇吧。
從匯源的發(fā)展與衰落的過程中我們又能學到點什么呢？
第一朱新禮的創(chuàng)業(yè)魄力也是值得我們學習的。
第二，思考問題應該站在更高的維度上，跳出自己固有的圈子，比如還在山溝里的小廠就敢把市場做到歐洲。
第三家族企業(yè)管理并無不妥，但是當家族管理不能勝任的時候，就需要做到徹底改變，看看匯源，混亂的管理成為導火索，最終拖垮了一個大企業(yè)。
第四運氣總不會一直是好運，也可能是壞運氣，創(chuàng)業(yè)初期的銀行信用證是朱新禮的好運，可是可口可樂匯源并購案成為商務部第一個被否的反壟斷收購案，卻是壞運氣，那這種壞運氣所帶來的后果本可以避免的，在收購并未完成的情況下，朱新禮就開始大肆對外投資，抽光資金，導致了后邊的被動。
那您對于匯源這個品牌的印象是什么呢，還會不會有未來呢，歡迎留言評論，都看完了就順便點個贊唄，感謝關注貓眼兒的頻道，下期再見。
