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2月12日，朱新禮辭去了匯源果汁董事會主席、執(zhí)行董事等所有職務；同一天，朱新禮的女兒——朱圣琴辭去了匯源果汁執(zhí)行董事的職務。 朱新禮父女以極其慘烈的方式，告別了自己創(chuàng)辦了28年的匯源果汁，離開了自己一手養(yǎng)大的兒子。
2天之后，香港聯(lián)交所取消了匯源果汁的上市地位，對其進行了除牌。早在一年之前，匯源果汁因為違規(guī)擔保貸款，被聯(lián)交所停牌。 如今，匯源果汁負債114億元，沒有等來恢復交易的消息，卻遭遇了證券市場的遺棄。 68歲的朱新禮，41億資產(chǎn)被凍結，收到10次限制消費令，6次被執(zhí)行信息，1次失信被執(zhí)行信息，成了名副其實的老賴。
城頭變換大王旗，曾經(jīng)的“國民果汁”黯然收場，傳奇企業(yè)家朱新禮晚節(jié)不保，這一悲劇的發(fā)生，始于12年前可口可樂的一場天價收購。 一、 1952年5月，朱新禮在山東沂源東里東村的一個農(nóng)民家族出生。 東里東村是沂源縣的一個小鄉(xiāng)村，村民們都過著清苦的生活。朱新禮從小就一直在農(nóng)村長大，骨子里有著深深的農(nóng)民情結。 1970年，出了社會的朱新禮，想著學一門手藝，他選擇了學開車。 憑著過硬的駕駛技術，朱新禮承包了沂源縣的第一輛“解放牌”大貨車。朱新禮有著天生的商業(yè)天賦，第一年就掙了5萬元，第二年掙到了20萬元。
當村民們都還一貧如洗的時候，朱新禮就早早的成了村里有名的萬元戶。村民們看朱新禮年輕、頭腦靈活，一致希望他來當村主任，一個人富帶動大家富。 是繼續(xù)為小家掙錢，還是拿著微薄的收入，當吃力不討好的村干部？朱新禮毫不猶豫的選擇了后者，他認為，一個人、一個家富起來沒意思，只有鄉(xiāng)親們都富起來，心里頭才舒服。 1983年，31歲的朱新禮不負眾望，成了東里東村的村委會主任，并擔任村屬企業(yè)——山東沂源東里集團總經(jīng)理。 當時的主要工作，就是拉著村民的水果，跑到城里去賣。有時候，水果沒賣完，爛掉了的話要交罰款，拉回去的話得虧運費，就連卸貨下來，也會被罰款。 那時候朱新禮感覺叫天天不應，叫地地不靈，如果能將水果榨成果汁，就不會浪費果農(nóng)們的心血了。 或許，做果汁，那時候就根植于朱新禮的心里了。 在朱新禮的努力之下，東里東村農(nóng)民的生活水平開始提升，有一半的村民都成了萬元戶，家家都裝上了電話機。 1989年，37歲的朱新禮被評選為沂源縣后備干部培養(yǎng)對象，被送到山東省經(jīng)濟管理干部學院學習。 1991年，學成歸來的朱新禮，成了沂源縣的外經(jīng)委副主任。
1992年，鄧公南巡，發(fā)表了著名的南方談話。身處一線的朱新禮深受鼓舞，毅然辭職下海，接手了縣里唯一的罐頭廠。 當時，這家罐頭廠負債1000多萬，三年沒有發(fā)過工資。 1992年6月，40歲的朱新禮成立了山東淄博匯源食品飲料有限公司，用以幫助果農(nóng)們消化賣不掉的水果。
帶著樸素愿望創(chuàng)業(yè)的朱新禮，沒想到將來會打造出一家果汁帝國。 二、 公司是成立了，但沒有生產(chǎn)線，而且公司也是負債累累。 朱新禮要解決的是，如何建設生產(chǎn)線。1993年，農(nóng)民出生的朱新禮，只身前往德國和瑞典考察。 當時匯源賬上沒什么錢，朱新禮以“貿(mào)易補償”的方法，說服了德國的產(chǎn)線設備生產(chǎn)商，先引進設備，以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品來償還設備款。 就這樣，朱新禮從德國和瑞典，引進了全球最先進的濃縮果汁生產(chǎn)線和無菌冷灌裝生產(chǎn)線。
當年，匯源食品就生產(chǎn)出了合格的蘋果汁，但國內(nèi)消費者還沒有養(yǎng)成喝果汁的習慣，面對滯銷的果汁，朱新禮滿面愁容。 朱新禮只好再次起身前往德國慕尼黑，參加展銷會。當時，朱新禮帶了一大撂山東煎餅，白天開展會找客戶，晚上回到酒店啃煎餅。 直到展會結束前一天，幾乎快絕望的朱新禮，幸運地遇到了一個瑞士的貿(mào)易商。朱新禮開了7天展會，只花了25馬克，卻給公司帶回去了500萬美元的訂單。 匯源借此打開了國際市場，但朱新禮并不滿足，他更想把果汁賣到千家萬戶。 1994年，朱新禮帶著20個員工，進軍北京順義，成立了北京匯源食品飲料有限公司。 2年之后，朱新禮已經(jīng)眼界大開，花了7000萬元，拍下了央視新聞聯(lián)播5秒的廣告權。 這支廣告，讓匯源果汁迅速打開國內(nèi)市場，成了家喻戶曉的品牌。匯源果汁進入發(fā)展的快車道，朱新禮也借此打造了一家“果汁帝國”。 三、 2000年，匯源果汁的銷售額就已經(jīng)做到了12億元，是全國最大的果汁生產(chǎn)商。 匯源果汁很快也進入了資本的視野，2000年9月，朱新禮接到了一位自稱是德隆公司的唐萬平的電話，當時，朱新禮根本不認識已經(jīng)叱咤資本市場的唐萬平，更不知道德隆是干什么的。
唐萬平邀請朱新禮到新疆來參觀，共商大計。 了解到唐萬平的用意，那年秋天，朱新禮踏上了飛往新疆的飛機。 到達新疆，朱新禮了解到德隆系資本運作的能力，并看到屯河一望無際的番茄基地。唐萬平不失時機地，向朱新禮拋出了“大匯源”的夢想。 由德隆來整合果汁產(chǎn)業(yè)，以北京匯源為平臺，逐步收購果汁巨頭，構建產(chǎn)業(yè)巨無霸。未來三年，要把匯源做到100億。 朱新禮的心跳，隨著唐萬平的語速，一起加快。 雙方一拍即合，2001年3月，雙方組建了北京匯源集團，德隆以5.1億現(xiàn)金出資持股51%；匯源則將核心資產(chǎn)裝入合資公司，占股49%。 搭上資本快車的匯源，銀行大開方便之門，融資通道迅速打開。兩年的時間，匯源投入了20多億，引進了11條全世界最先進的生產(chǎn)線，并且繼續(xù)拍了央視廣告的標王。 匯源果汁的銷售額也迅速膨脹，2001年達到了15億，2002年飆升到了22億元。 但德隆當初的承諾并沒有實現(xiàn)，既沒有收購飲料行業(yè)巨頭，以并入?yún)R源集團；除了支付3億元股權轉讓款，并沒有直接資金投入合資公司。 相反，德隆還從匯源集團借走了3.8億元。 2002年底，朱新禮簽完最后一張借款單之后，覺得是時候采取行動了。 2003年初，朱新禮和唐萬平攤牌了。朱新禮找了一家香港公司，來接盤德隆51%的股份。當時，唐萬平含糊其辭，一會兒要價6個億，一會兒又不賣了，一會兒又要價7個億。 后來發(fā)生了非典，香港公司收購計劃就中斷了。當時，德隆系已陷入資金危機，唐萬平又想將匯源49%的股份吃下，借此拉抬新疆屯河的股票。 雙方僵持不下，分家談判越拉越長，朱新禮再也等不下去了。 他給唐萬平提了一個對賭，要么匯源買下德隆持有的51%，要么德隆買下匯源持有的49%，一個星期的時間，誰能拿出來現(xiàn)金就誰來買。 德隆在匯源集團派駐了財務，匯源集團剛剛投完20億元購買生產(chǎn)線，賬上資金早已所剩無幾，唐萬新料定朱新禮拿不出錢，就爽快地答應了這場對賭。 朱新禮也是算得一手好賬，德隆已經(jīng)從匯源借走了3.8億，之前承諾的資本金還有2億沒有到賬，只要在7天內(nèi)再湊2億元，相當于就拿出了8個億的收購款。 從銀行借款顯然來不及了，朱新禮把寶押在了北京順義區(qū)政府。從1994年來到北京順義區(qū)辦公司，朱新禮與當?shù)卣e累了非常好的關系。 朱新禮找到順義區(qū)區(qū)委書記，開門見山地說：“匯源遇到了問題，德隆想買，我們也想買，銀行借款來不及了。” 書記問：你需要多少錢？ 第二天，2個億就到了賬上。篤定朱新禮拿不出錢的唐萬平，瞬間也傻眼了。2003年4月，德隆退出了北京匯源。
朱新禮憑借深厚的政商關系，秒殺了德隆系，從虎口奪食，成了唯一一家成功逃離德隆魔掌的公司。 四、 與德隆的短暫合作，讓朱新禮嘗到了資本的甜頭，靠企業(yè)自有資金擴張，實在太慢了。 2005年匯源集團將果汁灌裝業(yè)務剝離，與臺灣統(tǒng)一成立了中國匯源果汁控股，統(tǒng)一出資2.5億，持有合資公司5%股價。匯源果汁灌裝業(yè)務增值了4倍，拿到投資，朱新禮又迅速拓展了全國營銷網(wǎng)絡。 第二年，由于某些不可抗拒因素，統(tǒng)一集團要退出合資。達能和一些投資基金終于等來了機會，匯源集團出售了匯源果汁控股35%的股份，獲利了近12億的資金。 引入國外投資機構后，匯源集團加快資本運作的步伐，2007年，匯源果汁控股在香港成功上市，成了當年香港最大規(guī)模IPO，當天股價上漲66%。
匯源集團的事業(yè)欣欣向榮，匯源果汁也成了一款“國民果汁”，“有匯源才叫過年”的廣告深入人心。 2008年8月8日，北京奧運會開幕，匯源果汁成了贊助商。朱新禮參加了開幕會，遇到了可口可樂的全球董事長。 可口可樂用了100年的時間，成為了全球的碳酸飲料霸主，打造一個新的增長點，成為了可口可樂掌門人的工作。 可口可樂看中了匯源果汁全國的銷售體系，以及匯源在果汁的冠軍地位，于是，可口可樂開出了179億港元，全盤收購匯源果汁的計劃。
這一刻，56歲的朱新禮心動了。 如果交易達成，朱新禮可以套現(xiàn)70多億。朱新禮的兒子和女兒都無意接班，他認為做企業(yè)實在太辛苦了。創(chuàng)業(yè)16年以來，朱新禮除了1993年病倒了20天，從來就沒有休息過。 在匯源果汁最鼎盛的時候，激流勇退，賣一個最好的價錢，對一個商人來說，無疑是最好的選擇。 但是，當時的中國人對匯源果汁充滿了感情，大家接受不了一個民族品牌，又要投入外資的懷抱。 于是，網(wǎng)友們攻擊朱新禮是賣國賊。甚至有網(wǎng)友言辭激烈，辱罵“朱新禮拿賣匯源的錢去買棺材?！?/p>
其實，匯源果汁只是匯源集團的三分之一，朱新禮并不是將整個匯源出賣，而是將果汁業(yè)務和銷售渠道，打包賣給可口可樂。 為了能出售賣好價格，朱新禮將員工數(shù)量從9722人裁撤到了4935人，銷售人員從3926人減少到1160人。這一切，都是為了減少成本，提高利潤，做大估值。 朱新禮也徹底想好收購之后去干什么，他已經(jīng)預判到了果汁行業(yè)即將進入紅海，娃哈哈、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉，都開始擠入這個市場，利潤早已大不如前。 選擇這個時候高價賣掉，無疑是最明智的選擇。朱新禮打算賣掉果汁業(yè)務之后，往果汁行業(yè)的上游走，去種果樹，成為果汁企業(yè)的供應商。 朱新禮骨子里是一個農(nóng)民，他還是想回歸農(nóng)民。 當一樁生意，被賦予了民族大義，味道就變了。 由于匯源果汁被民族情結綁架，民意難違，雖然朱新禮信心滿滿，但商務部還是沒有批準這次收購。
這次失敗的收購，讓匯源果汁元氣大傷。股價暴跌還不是最慘的，之前裁撤了大量的員工，為了盡快恢復業(yè)務，匯源又不得不重新大量招聘。 更可怕的是，朱新禮的心氣也大受打擊。朱新禮曾說，做企業(yè)，要當兒子養(yǎng)，也要當豬賣。 而收購失敗之后，朱新禮始終不明白：為什么李嘉誠可以賣企業(yè)，朱新禮就不能！ 五、 朱新禮的賣身計劃破滅，但他往產(chǎn)業(yè)上游轉型的策略卻沒有改變。 一改穩(wěn)健發(fā)展的路子，朱新禮想繼續(xù)像前幾年一樣，瘋狂進行擴張。 匯源開始在全國，與各個地方政府合作，投建大量的工廠和生產(chǎn)線。但是，元氣大傷的匯源果汁，面臨著新加入者的猛烈進攻，市場銷售并沒有跟上。 這也導致了大量的產(chǎn)能閑置，新建項目的開工率極其低。 此外，為了往產(chǎn)業(yè)上游走，匯源集團還在全國布局20多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，這些項目都屬于匯源農(nóng)業(yè)公司。 到了2013年，匯源集團包括了匯源果汁、匯源果業(yè)、匯源投資、匯源農(nóng)業(yè)、匯源金融等5大產(chǎn)業(yè)板塊。 全國一起上馬的項目幾十個，大的投資數(shù)十億，小的項目投資幾億，所有的資金來源，都是匯源集團通過融資和運作而來。 而匯源集團的明星業(yè)務匯源果汁，并沒有足夠的造血能力，不能給匯源集團的其它成員供血。 終于在2019年，匯源集團的債務密集到期，匯源集團暴雷了，朱新禮暴雷了。
昔日的商界大佬，傳奇企業(yè)家，濃縮果汁帝國的締造者——68歲的朱新禮，成了一個名副其實的老賴。 古龍曾經(jīng)說過：美人遲暮，英雄末路，都是世上最無可奈何的悲哀。 2008年激流勇退，或許本屬于朱新禮最好的歸屬，用朱新禮的話說：要是當時收購通過，現(xiàn)在匯源集團會是一個千億級別的公司。 過去的事沒有假設，朱新禮成也資本，敗也資本；朱新禮的成敗，時也，命也！ 文章來源于大江湖解局，作者江湖大大
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