公眾演講，可能是每個人都需要經(jīng)歷的一個過程，很多人在面對公共演講的時候都會覺得緊張，很多人講話基本是靠本能的，就是覺得說這次我這樣講看怎么樣，然后下次看那樣講怎么樣。所以有時候講的好一點，有時候講的很糟糕！

西方人的辦法是把所有能夠工具化的東西全部工具化，無論是奧巴馬，無論是馬云或者是我們經(jīng)常談的喬布斯等等這些所謂善于演講的人，他們演講都是有結構的。當你掌握了這個結構以后，你就會知道到底應該怎么樣進行公眾演講。這篇文章就是用的這種結構，首先我們來看怎樣能夠解決演講的問題，要解決演講的問題，首先要讓自己不緊張。

很多人一上臺看到臺下很多人就會緊張，為什么我們在演講的時候看到臺下坐著很多人，我們就會覺得很緊張呢？這來自于原始社會基因遺傳的經(jīng)歷?，F(xiàn)代人類看起來都是文明人，但體內(nèi)普遍存在著大量的動物精神。什么叫動物精神？控制人類最多的不是人類的理性，而是人類的動物性。我們經(jīng)常無意識的做很多事。這些事都是因為人類祖先在做動物的時候經(jīng)常那么做。

舉個最簡單的例子，女性為什么喜歡手挽著手逛街的時候，要這個要那個要這個要那個的？這其實是原始社會養(yǎng)成的習慣。原始社會的時候，女性的責任是什么？要么在家里邊看孩子，要么采摘，男性則出去打獵，女性則出去采摘，所以女性習慣逛街。就類似原始社會采摘一樣，男性在原始社會主要是狩獵，就是找個地藏起來貓著，看獵物出現(xiàn)就撲上去，所以男性在現(xiàn)代社會喜歡宅著，在家里面貓著，或者躲在電腦屏幕背后，打這個怪，打那個怪，或者出去參加活動。沒事干坐在池塘邊釣魚等等，為什么男性的生活看起來會這么無聊？原因就是原始的狩獵習慣導致的，所以這叫動物性。

動物精神決定著現(xiàn)代經(jīng)濟的大量的走勢，人們在演講的時候，同樣被體內(nèi)的動物精神所控制。在原始社會的時候，如果你站在一個地方，眼前突然出現(xiàn)了很多雙眼睛一快看著你，可以想象一下是多么可怕？因為那有可能是狼群在看著你，就算是貓群也足以讓人心生畏懼，這時候當你看到很多雙眼睛看著你的時候，你的第一反應是什么？第一反應，要么就沖過去和他們決斗，要么趕緊跑。

所以這時候人們就出現(xiàn)了打或者逃這么一個特別典型的反應，無論是打還是逃，你看都是什么地方要用力？是不是四肢要用力？所以這時候你會發(fā)現(xiàn)你的大腦一片空白，為什么？因為大腦缺血了，大腦已經(jīng)到了完全缺血的狀態(tài)，這時候你會陷入了打或者逃的境地。這就是為什么我們在發(fā)表演講的時候，我們內(nèi)心普遍會覺得很緊張。即使是執(zhí)業(yè)講師偶爾在臨上臺的那一刻，還是會有些許的緊張，尤其是面對陌生的話題，面對陌生的人群的時候！

那么這時候應該怎么辦呢？我在網(wǎng)上和現(xiàn)實中看過很多教人解決緊張問題的案例，有很多人提出過很多辦法，比如說把臺下的人想象成一群大白菜。根據(jù)我多年經(jīng)驗判斷這種方法實則不靈，你能不能想象一下你對著這群大白菜講話，你是個什么人？精神分裂者，只有精神分裂者才會對著一群大白菜在講話，所以這個方案這是非常不可取的。

另外一個案例說你要想象底下坐的人全都是裸體，有人提出這樣的方法，想象一下臺下坐著的全是裸體，越是這樣看著她們注意力會越不集中，而且這樣會越講越糟，這些辦法都是不可取的。

最有效的方法是什么？就是調整自己的心態(tài)，用送禮物的方法來思考這個問題。想象一下我今天來這兒是干什么的？我是給他們送禮物的。給他們送什么禮物？比如我今天要送的禮物就是教會他們怎么樣高效的演講。那有人萬一不要怎么辦？不要沒關系，不要是他的權力，但是送禮物是我的心意，所以送給他不要也沒關系。

如果有人覺得這個禮物不夠貴重怎么辦？這也沒關系，總會有人喜歡的，萬一有一兩個人覺得挺好這不就正好達到了自己的目的嗎？保持這種心態(tài)才是最重要的。千萬不要希望通過演講取悅所有人，也不要希望通過演講讓人記住你一輩子，這是不現(xiàn)實的。聽眾只關心自己，聽眾對你的事分分鐘就會忘記。到了這一步你是不是覺得輕松了許多？保持平靜的心態(tài)很重要。

所以第一件事我們說要用送禮物的心態(tài)來對待所有的演講，在演講的時候，很多職業(yè)講師都說三件事很重要，哪三件事呢？第一演講風格，第二演講內(nèi)容，第三演講的狀態(tài)，演講風格，演講內(nèi)容，演講狀態(tài)中，我個人認為這里邊最重要的是演講的內(nèi)容。

演講的風格和演講的狀態(tài)是可以訓練的，但是這種訓練所起到的作用是微乎其微的。舉個例子比如有人告訴你說演講的時候，你說過去現(xiàn)在和將來。你是應該用右手來比，還是用左手來比？過去現(xiàn)在和將來，過去現(xiàn)在和將來，哪個更合適？有很多很細致的訓練的地方，依我查看的諸多案例經(jīng)驗告訴你說左手比右手要好得多，為什么？因為右手是你的過去，現(xiàn)在和將來。左手才是對方的過去，現(xiàn)在和將來。

但是從我的角度看，我會覺得。到這么細致打磨的時候，那你的內(nèi)容一定是已經(jīng)過關的。才會把你的每一個細節(jié)打造的更好。但對于一個普通人來講，最重要的是你的內(nèi)容。有人問我一邊演講一邊撓頭行嗎？只要你講的好當然沒問題，只要你講得好內(nèi)容吸引人你做什么動作都是沒問題。

在這我就不過多的強調風格和狀態(tài)的問題，下面我來深入探究演講的內(nèi)容應該怎么樣準備，當你能夠心里很有底的準備好一個內(nèi)容的時候，你會發(fā)現(xiàn)什么樣的演講都不再害怕。

那么怎么能夠準備好一個演講的內(nèi)容？首先要思考的第一件事，你首先要思考，你講完這段演講之后，你希望對方做出什么樣的決定？這個就是演講的目的。想想演講的目的到底是什么？你要把這件事想明白。假設你演講有沒有目的，你演講完了以后，并不希望對方怎么樣，那隨便怎么講都行。你講什么都是可以的，因為你根本沒有目的，那么如果你希望演講完了之后。

你底下的這群大學生能夠到你的公司來工作，那這是不是一場招聘的演講？那么你首先想清楚，底下坐的是一群大學生，你希望他們聽完你的演講以后能夠到你的公司來工作，目的搞清楚了。那么你要思考的第二件事是，如果你希望他們聽完你的演講之后到你的公司來工作，那么他們需要知道些什么？

他們需要知道哪些事？他們就會愿意到你的公司來工作。比如說，我們公司所處的行業(yè)是現(xiàn)在高速發(fā)展的行業(yè)，發(fā)展速度特別快，人才極度的稀缺。所以你們進到公司以后會有大量的發(fā)展空間，所謂男怕入錯行，女怕嫁錯郎。

如果你進入到一個落日的行業(yè)就沒機會了，到一個朝陽產(chǎn)業(yè)機會將會有非常多的機會，這是第一件事，需要他們知道的第一件事。

第二件事你需要他知道我們公司整體的文化是鼓勵創(chuàng)新的文化，所以不怕你年輕，就怕你沒想法，這是你需要他們知道第二件事。

第三件事你要告訴他們，我們公司有很多女孩子，哪個男孩子來了，如果表現(xiàn)優(yōu)秀的話，很快就能夠往成家立業(yè)，這是你需要他們知道的第三件事。

總之三件事，講出這三件讓他們知道，有了這三件事你演講內(nèi)容的主體是不是就有了？這就是論證的過程。所以這三條怎么找，取決于你怎么論證這件事情。那么重新舉個例子，比如說，你希望你跟董事會在發(fā)表演講時，你希望董事會聽完你的這個講話之后，能夠投入一筆預算用于領導力的開發(fā)。用于公司里高層的領導力開發(fā)，那么如果你找到這個目的了，他們需要知道些什么？

第一，你需要讓公司懂事知道領導力是可以創(chuàng)造價值的，并且是能夠學的會的，這是你需要他們知道的第一件事。

第二，讓董事會知道我們現(xiàn)在和競爭對手有多大的差距，如果不進行領導力的培訓，我們跟競爭對手這個差距會拉的越來越大，這是你需要他們知道的第二件事。

第三，你要讓懂事會知道這筆預算給你之后，你會怎么花，你會怎么用這個預算，用在哪兒？哪些錢用來干什么？為什么這些錢都是必須要用的？這是你需要他們知道的第三件事。

無論你希望對方知道多少事，總之你一定要把它濃縮成三件事。這里要講到的是麥肯錫的金字塔原理，金字塔原理的核心告訴我們，沒有人能夠同時記得七八件事。所以能夠記住三件事是人類的一個通則，所以一定要把各種事濃縮成三件事。有人會說我有五六件事，那就把五六件事歸類成三大類，然后每一大類里面有一到兩件事，當你把很多件小事歸類成三件事的時候，對方就會很容易記住你今天所講的內(nèi)容。

看到這里你學會了嗎？首先你要搞清楚你是給誰講？然后你希望對方聽完之后有什么樣的決定？那么怎么才能讓他做出決定，首先找出三件需要對方知道的事。接下來還要思考一個問題，思考什么問題呢？我希望對方在聽完我的這個演講之后，感受到什么？這個很重要。

比如說領導力的投入，我需要對方感受到的是這件事情的急迫性。我希望對方感受到的是我們對這個事的迫切的需求，講出這種迫切感覺來。比如說招聘，你需要對方感受到，我們作為公司的領導對年輕人的熱情和重視程度。公司是欣欣向榮的，這是一種感覺，為什么講出感覺很重要呢？因為人們只有在感性的時候才會做出決定。人們很少在理性的情況下做出決定，大量的人都是在感性的情況下做出決定。所以你需要用感覺的方法來觸動對方，此時此刻需要對方考慮什么，就需要讓對方感受到什么！

接下來還要思考另外一個很重要的問題，就是他為什么要關心這件事？這個問題非常的重要，可能你講了半天，講的很熱鬧，但是跟對方?jīng)]關系，對方為什么聽你講？所以他為什么要重視這件事？這個問題你要想明白，比如說大學生為什么要重視該不該來你的公司來工作這件事？

有哪些原因可以讓大學生覺得來你的公司工作是最佳選擇？比如可以這樣講，如果你的第一份職業(yè)選錯了方向，你可能今后20年的時間都在一個錯誤的方向里面打轉來。這是不是大學生應該關注的問題？現(xiàn)在能夠招聘本科普通大學生的機會本身就不是很多，去了基本上都是做實習生，如果有一個機會能夠讓你們上手就開始工作，并且重金培養(yǎng)你們做國內(nèi)一線的事業(yè)，有沒有興趣？講到這就會明白他們?yōu)槭裁匆P注？有沒有人想過三年之內(nèi)就想做到年薪二十萬 ？三年之內(nèi)做到年薪二十萬有什么準確的路徑嗎？要不要了解一下？這就是為為什么對方要關注這件事的核心。這三個角度你可以隨便選，你可以選任意一個角度可以吸引他們的注意力。

還有董事會為什么要聽你陳述這件事情？董事會為什么要關注我們要引入領導力培訓這件事情？可不可以告訴董事會的人說，有沒有想過公司為什么效率這么低下？公司為什么出現(xiàn)了大量掣肘的事情？上一周王經(jīng)理和袁經(jīng)理因為溝通上的摩擦在辦公室里大聲的爭吵，把旁邊的助理都嚇哭了！這些事情是不是我們應該關心的？

用示例的方式可以吸引到對方接著聽下去，所以當你把這幾個問題想明白了以后，你就可以扭回頭來組織自己的演講。怎么組織這個演講呢？我們說演講的大體結構，最核心的部分3條，第一個叫做坡道。什么叫坡道？坡道就是我們的開場，用一個坡把對方拉過來，讓對方愿意聽你講。那么坡道來自哪？還記得我們前面講的關聯(lián)性嗎？關聯(lián)性就是聽眾為什么要聽這件事。當你想明白了聽眾為什么要聽這件事，你就擁有了做坡道的可能性。

無論是奧巴馬還是喬布斯，還是馬云，他們上臺的時候，一定會講了一個小坡道，講一個小坡道就會把大家拉進來，讓大家愿意繼續(xù)聽你講下去。而這個坡道的構造是來自于你深刻的了解到了聽眾為什么要聽！

構造坡道有很多種方法，舉兩個例子，第一個錯誤的例子是這樣，通常很多人演講會這樣說，各位好，今天跟大家討論一下關于人力資源的問題啊，我在人力資源這行業(yè)呢大概干了十幾年了。那曾經(jīng)經(jīng)歷過這個那個這個那個公司，呃，今天我的演講完大概會分五個部分，呃，這五個部分呢大概會在兩個小時之內(nèi)講完。中間如果你們想上廁所的話，可以出門朝右轉，然后結束之后，我們會有一個提問的時間啊，那我準備開始了，我的名字叫什么什么呃！

這個開場吸引人嗎？你有沒有感覺自己被他的開場白抓住了？你有沒有在想說我為什么要聽你講，會不會覺得很反感？因為這個開場完全是在講我，而不是在講你！

第二個正確例子是這樣的，各位都在人力資源領域工作了十幾年了，我想大家在這一個領域都是非常有經(jīng)驗的，我們大家都被一個共同的問題所困擾，那就是，究竟怎么樣才能夠有效的激勵我們的員工，究竟怎么樣才能夠用錢以外的方式能夠讓員工更加積極的工作。我們都在這個問題上受到困擾，但是有的公司就能做的非常的好，這到底為什么呢？下面我將給大家分享一下我曾經(jīng)在世界五百強企業(yè)中工作所積累的那些經(jīng)驗。

看到了嗎？有興趣嗎？有沒有讓你接著聽下去的欲望？這就叫做坡道，所以在構造坡道的時候有一個特別重要的原則就是，多說你少說我?；旧嫌幸粋€規(guī)律是說一個我字要加10個你子。要更多的跟對方掛鉤，才能夠令對方更愿意去傾聽。

所以構造坡道有很多種方法。那么給大家分析這個構造坡道的這個主要方法，比如說有一招叫做，以“你們”開頭，說出聽眾的心聲。你們都是即將畢業(yè)的大學生，現(xiàn)在可能每個人的內(nèi)心現(xiàn)在都非常的忐忑，到底能不能夠找到一份稱心如意的工作，在找工作當中會遇到哪些陷阱？會不會在找工作的時候被人給騙了？那么今天我們來給大家做一場求知的講座。要說出對方的心聲，因為很多大學生真的很忐忑。

還有一種方法叫運用強大震撼力的數(shù)字，上臺以后就講各，在坐的位你知道在我們開會的這段時間里邊，這個世界上又新增了多少移動互聯(lián)網(wǎng)新用戶嗎？你上臺后說出巨大且具有強悍震撼力的數(shù)字，會讓對方愿意接著往下聽。

還有一種叫做，提出問題，你們當中有多少人工作的時候有非常多的會議，而且會議消耗了很多時間，但會議的效率并不高！如果我們能夠節(jié)省會議的時間的話，拿出兩個小時的時間學習一下如何提高效率值不值得？提出問題，讓對方知道你接下來要講會議管理的問題。

還有我們可以用令觀眾震撼的方法，比如說，我們大家現(xiàn)在正面臨著一次前所未有的挑戰(zhàn)。你們看各國元首的演講特別喜歡講這一句話，用令觀眾震撼的語句。

另一種是坦白的方式，比如說，嗯；說實話，我今天來演講內(nèi)心非常的忐忑，為什么呢？因為在這個話題的領域，嗯；我研究的越多，我越發(fā)現(xiàn)我不太敢講，原因就在于今天的話題都跟在座的各位有什么什么樣的關系，你們都是身處什么什么樣的職業(yè)，用坦白的方式來講。

還有一種講故事的方式，用講故事來開場，這是奧巴馬最常用的方式。說我今天出門之前，我女兒問了我一件事，這件事讓我思考了很久，講小孩子的事，就很容易吸引到觀眾的注意力，用故事開場的目的就是為了能夠把大家吸引過來的。

還有一種方式就是想象。比如說你要跟員工講，希望他們能夠干活更努力，希望他們能夠為提升自己而工作，不要斤斤計較，想象一下，各位十年以后你們的生活狀態(tài)。如果我們每天都這樣不思進取的上班，一個月掙個8000塊錢覺得很安逸，然后干到十年以后，你覺得你會成為一個富人嗎？你能夠肩負得起家庭的責任嗎？你能夠在北京買得起一套六十平米的房子嗎？想一想，怎么才能夠改變這一切，怎么才能夠讓你獲得你想要的那個東西，然后講出改變未來的方法即可？

在這里邊。我想推薦大家看一部電影，（叫華爾街之狼），迪卡布里奧演的一部片子，這部片子當時差點得了奧斯卡金像獎，這部片子最大的特點就是片中大段的演講。這個迪卡普里奧的確是一個演講的高手，當然那是電影里的臺詞，但是影片中大家的表現(xiàn)真的非常的棒，充滿著激情。而且你仔細的去分析他所做的所有的演講，全部都是有坡道的。

還有一部電影叫做（勇敢的心）里面的梅爾吉普森，他在電影里面飾演的威廉華萊士，當時戰(zhàn)爭即將潰敗，他走到那個陣營前面，然后蘇格蘭的士兵準備潰敗，表情恐懼嘴里不停的說這對面人太多了。我們打不過他們，我們要回家入，這時候梅爾吉普森走了出來說，他用了一個坡道這個坡道是什么？他問了一個問題。他說既然你們都是他們的軍隊，那么你們?yōu)槭裁匆?？這就是用提問的方式留住對方，讓對方愿意接著聽下去，然后士兵們就扭過頭來說，我們不是為他們賣命的，我們要回家，我們要活命，然后梅爾吉普森接著跟他用對話的方式展開演講，他說沒錯！現(xiàn)在你們打仗，要打你們有可能就會死，要逃你們可能就會活下來，很多年以后，你愿不愿意把從這離開直到死的時間拿回來，換一個機會回到這里。告訴我們的敵人，他們可以奪走我們的生命，但是他們不能奪走我們的自由。用激情高昂的語氣喊出這一段話，然后全場沸騰。這就是一個優(yōu)秀的演講家，他能夠在臨陣的時候調動大家的積極性。因為他所用的就是坡道的方法。用了一個坡道，拉住些已經(jīng)渙散準備逃跑的人回來。所以構造坡道的是一種方法。

我希望此時你能夠把它記下來，將來你要去演講的時候，你可以對照一下我今天需要用什么做坡道，試一下，找到一個坡道出來，因為核心在于對方為什么要聽。

回到我們剛才講的那個話題，比如說你需要董事會給你投資，去做領導力的一個培訓。那么你可以用什么坡道？你可以告訴董事會的在座，說有沒有人覺得我們在公司里人和人之間的溝通特別不順暢？經(jīng)常起摩擦？讓人抓狂？大家都希望把一件事干好，但是我們經(jīng)常會因為溝通的問題出現(xiàn)大量摩擦。那么我在最近接觸領導力深入的研究之后，我發(fā)現(xiàn)領導力是可以改善這個問題的。真正經(jīng)受過領導力的訓練之后，大家就能夠用更加和平的方式跟同事溝通。如果能夠減少我們的摩擦，我們的效率就會得到大幅的提升，所以今天我要向你們介紹我們的領導力的項目。

把這個坡道做出來，底下的聽眾聽完后就就不會走，所以一定要學會做坡道。在做坡道時，國內(nèi)人士們在演講的時候，最常犯的一個錯誤就是：今天，天氣不錯啊，秋高氣爽，呃，各位賓朋歡聚一堂，我們都非常的開心。所有的這些話跟聽眾一點關系都沒有那么聽眾怎么可能有興趣聽下去？坡道的核心就是跟聽眾要有關系。

把跟聽眾有關系的坡道講完之后坡道講完之后，聽眾現(xiàn)在樂意聽了，接下來做什么呢？那么我們接下來就應該要把你需要他知道的三件事給講出來。你的目的是需要聽眾知道三件事，那么你需要對方知道些什么？把那個之前準備的核心拿出來。那么首先你要跟大家講一下，為什么領導力可以解決這些問題。這是第一塊。然后你給大家介紹領導力，把這個講完。如果時間長，比如說你是有一個半個小時的演講或者一個小時的演講。這一段你可以給他10分鐘20分鐘把他講透了，如果時間很短，只有三五分鐘的演講，只有一個很短很小的演講機會。那么幾句話我們就把它說清楚對，領導力怎么去幫助他們的？我們看到的案例是什么，怎么做的！他們都有哪些方法？這是第一段講完了。

接下來你要講說競爭對手是怎么做的，我們的競爭對手他們在做什么樣的事情，他們?yōu)槭裁幢任覀兊男矢撸吭蛟谀?？把第二件事講清楚了，接下來我們要講第三件事，我們要讓董事會知道這筆預算我們是怎么做分配，我們打算怎么花。這里邊的細節(jié)是什么？我們是怎么樣監(jiān)控的，然后希望大家能夠給我們支持。這就是主體部分，你需要對方知道的三件事。

事實上，這三件事的選擇是一個難度。這三件事的選擇代表著你的能力，代表著你的論證性的能力。在這里面我想推薦去看一本書，叫做（批判性思維）批判性思維的核心就是教會我們怎么樣做有效性的論證，找到三件事認為能夠論證這件事情的就可以。

把三件事講完了之后，最后還有一部分叫什么？我們叫做甜點。什么叫甜點？有很多演講者常犯的錯誤是自己講完了以后，然后就問大家說大家有什么問題嗎？誰有問題啊？有問題的請?zhí)釂?，搞得現(xiàn)場的氣氛很壓抑！然后在提問環(huán)節(jié)，聽眾提問完問題，回答完之后，說，那還有問題嗎？沒有了嗎？好，那謝謝大家，再見！然走掉了。在提問環(huán)節(jié)結束，或者在沒有聽眾提問的尷尬環(huán)節(jié)當中結束了，在這個時候結束，為什么不行呢？因為亂七八糟的提問已經(jīng)沖淡了觀眾對你的印象。延長主題已經(jīng)讓你的演講主題變得模糊不清了，而這個時候你在這兒打住結束了，聽眾可能就忘記了你要說的核心的東西是什么。

所以還記得我們在準備的時候講到的一個問題嗎？就是需要對方在聽完演講之后能感受到什么？記得嗎？這個東西就是為最后這里準備的，把讓對方感受到的東西放在甜點當中。

比如說你需要董事會感受到這個事的急迫性，那么你需要在甜點的時候說什么？說一些感性的話，感性的話跟前面那三件需要知道的理性的事不一樣。說一些感性的話，比如說，我們每天都在這個公司上班工作，我們把自己人生大部分的時間都投入到這個公司里。如果我們公司的氛圍能夠有一點點改善的話，對我們所有人來講都是一個幸福感的提升！所以我希望董事會能夠認真的考慮這個領導力的提議。

講出你對公司的感情，或者講出急迫性。要講出急迫性我們應該這樣講，我們公司在上個季度已經(jīng)開始出現(xiàn)了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一樣的焦慮。我們需要找出問題的癥狀解決它，而現(xiàn)在我認為最重要的癥狀就在這個地方。如果我們今年還不做這件事情，明年也不會做，永遠拖下去，永遠沒有領導力的提升。所以希望我們能夠在最快的時間內(nèi)做出決定！給對方一個急迫的感覺，總之你需要對方感受到什么，你就要用到什么樣的甜點方式表達。

做甜點也有很多種方法，最好的甜點就是一則小故事，或者一個意識，又或者是一個比喻，只要跟你的坡道相呼應的這都是好的方法。比如說我在演講的時候，我經(jīng)常在講完以后會說。今天的課程就講到這，那么知道王陽明是怎么說的嗎？王陽明曾經(jīng)講過，說遇到什么樣的問題就該用什么樣的辦法解決。講一段王陽明的語錄來做結尾，這就是給對方一個感性的提示，可能今天我所講的主體主要是來自西方的方法。那么告訴聽眾王陽明當時是怎么講的這就是甜點。

或者前面奧巴馬上臺的時候講，他在出門的時候，她女兒問了她一個問題，那么到結尾的時候，你要告訴聽眾答案，奧巴馬經(jīng)常這樣做。他結尾的時候通常都這么說，前面講我女兒問了我一個很深刻的問題，現(xiàn)在我終于可以回去告訴我女兒了，我們的美國未來將會怎么怎么樣的。

前后相呼應，調動對方的情感，這就是完美的甜點。所以當你有了一個甜點做收尾的時候，這個演講會給對方留下特別深刻的印象。學到這里演講對你來說就可以輕松應付了，這里面核心的三個要點分別是，坡道，發(fā)現(xiàn)，甜點，大的演講就把中間這部分做的更充足一點，小的演講，每一條少講幾句就夠了。

這里我們來做一個鞏固練習，假如你現(xiàn)在要去參加一場婚禮，要在婚禮上做致詞，這種事在人生中會經(jīng)常遇到，假如你是這個新娘的閨蜜，你要發(fā)表演講應該怎么說？是不是要首先考慮聽眾是誰？你的聽眾當然是新郎新娘還有親戚朋友等等。

你希望他們聽完之后做些什么？假設你希望他們聽完之后能夠覺得這個演講不錯，或者說你希望他們聽完之后，能夠感受到你對新郎新娘真誠的祝福。能夠覺得你這個閨蜜人挺好的，你們的友誼還挺深，或者你希望她哭，都可以，你想要得到什么目的就用什么樣的方法。

那么如果你希望她哭的話，你希望他知道些什么事會讓她感動？可不可以篩選一下你希望她知道些什么？比如你希望她知道，10年前的一個暑假，我兩個一塊兒去水庫邊露營的時候，那時候她跟我說的話，我現(xiàn)在都記得。然后今天她在婚禮上終于實現(xiàn)了，這就是一個回憶過去的小感動，你希望她哭，所以你得找這種例子。

然后你還希望新郎知道，你的這個閨蜜不是那么好伺候的，但是他的確值得新郎對她好。你要講出案例來證明她真的特別好，然后你是不是希望他知道，我很舍不得你，因為結婚以后，我們相處的時間會少，咱們是好閨蜜，我希望婚姻不會成為咱們友誼的障礙，你諾跟你老公吵架，或者受委屈了你可以隨時到我這來住等等，講出另對方感動的三件事。

然后那你希望大家感受到什么？感受到閨蜜情深？或者感受到這個婚禮非常的完美等等！都可以，那么好了接下來你就要構造一個亮點，首先，構造坡道，大家為什么要聽你講？因為你是她最好的閨蜜，因為你要在這場演講中開始爆料她了，因為這是新郎最后的機會了，是新郎能做出后悔選擇的最后機會了。

然后用杯子當當當在話筒前面敲幾下杯子，敲完杯子后講說我是我是新娘某某某的好閨蜜，我現(xiàn)在要宣布一件事，這是新郎最后一個能夠做出選擇的機會了噢，要不然待會入了洞房，那就來不及咯，然后大家哈哈一笑自然就會被吸引過來聽。

接下來講主題，其實我這個閨蜜還挺難伺候的，我跟她相識了這么多年，她是一個很難滿足且高要求的女孩子。但他的確值得你對他好，為什么呢？講一件事大家就知道了。這個時候講一件他特別美好的事，比如有一次我們出去玩，然后一個朋友不小心受傷了，而其它朋友都各自去玩耍只有她選擇留下來照顧人，她是一直是一個非常懂的照顧人關心別人的女孩，為人友善，尊老愛幼，等等！

然后對著新娘講，你還記得嗎？那年我們在山上野營的時候，你告訴我你心中完美的婚禮是什么樣的，今天我看見了這就是你心中完美婚禮的樣子，你的美夢真的實現(xiàn)了，這一幕真的令人羨慕，我替你感到開心，讓她能夠想到你還記得十年前的事情。

然后然后接下來可以這樣說，我知道你結婚以后，你可能更多的時間要陪老公，這是我們這群閨蜜來說是一個很大的損失，但是我們?yōu)榱四阈腋Ｍ昝赖幕橐鲆廊粫８Ｄ?，我要告訴你，我們舍不得你，但是我們依然祝福你，我希望你有空的時候能夠多多想起我們保持聯(lián)系。講出感動對方的三件事，從閨蜜的角度，最后你可以來一個小甜點。組織一個能夠令到新郎新娘去動容的一個環(huán)節(jié)，送她一個小禮物，或者一句婚姻的名人名言等等?；蛘咦约簽樗麄冏龀鲆粋€幸福的決定等等，做一個小的點綴，這就是一場完美的婚禮演講的方案。

如果是你作為長輩，作為一個男性去講，可能就不需要講的那么私密，那么你要希望他們知道的是，婚姻怎么樣才能幸福，所以在開場要做的坡道可以是，今天早上我來參加婚禮的時候，我女兒問我說爸爸你干嘛去？我說我去參加婚禮。我女兒問我什么叫婚禮？我說婚禮就是兩個人決定要幸福的生活在一起。她問我結婚就能幸福嗎？嗯。這個問題當時的確難到了我，后來我去百度了一下，結婚怎么才能幸福，找到了三個理由，“就是我們說的三件事”

第一，兩個人要相敬如賓，至始至終保持對雙方的愛和尊敬，不要因為時間的長期而沖淡感情，這是第一個理由。

第二，結婚不是兩個人的事，結婚是兩個家庭的事，所以要相互尊重對方的家庭，并且讓對方的家庭都能夠感受到幸福和快樂，對雙方父母的孝敬是特別重要的，這是第二個理由。

第三，愛是一個動詞，愛不是一個名詞，也不是某一種狀態(tài)，愛是一個動詞。所以任何時刻，當你覺得內(nèi)心激情被沖淡的時候，你要知道，愛是一個動詞，你可以去愛她，這是第三個理由，把三件事講完。

“”此時到了甜點時刻”此刻我女兒就坐在臺下，我相信在她們的眼中，你們今天的婚禮將是一場非常幸福完美的婚禮。希望你們成為孩子們的楷模，讓這份幸福保持下去，直到永遠，謝謝大家。

我所舉的這些例子都是幾分鐘之內(nèi)構造成的，為什么幾分鐘內(nèi)能夠構造一個演講？就是因為找到了結構，每一個話題你首先都要找到坡道，然后找到三個理由，然后再找到甜點就夠了。

不光是婚禮的致詞，甚至你跟你的孩子做一個單獨的談話，你要勸孩子少打游戲，勸孩子少打游戲這種事件，你依然可以用演講的方式來組織。那么坡道是什么？為什么孩子要關注這件事，然后你需要他知道的三件事是什么？最后用一個甜點告訴他，爸爸永遠都會愛你，用愛來做一個架構，我相信說服力也會比以往高很多。

很多事情不是沒辦法，很多事情不是我們學不會，只要你肯學習就一定會有解決的方案，就連演講都是一樣的。

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