【卦名及卦辭簡(jiǎn)釋】

中孚封下澤上巽,巽為風(fēng)，澤為水，風(fēng)行水上，用以探討如何運(yùn)用誠(chéng)信之德的問題?！吨墟凇肥钦撌鋈绾稳⌒庞诿窦疤煜碌膯栴}。對(duì)于一個(gè)國(guó)君來說，能否取信于民，將涉及其政權(quán)的存亡。所以，在《易經(jīng)》中，信用被看得特別重要。

也可以說，《周易》的作者正因?yàn)樯蠲鬟@一大義，故對(duì)此講述信用的《中孚》卦作了專門論述。

只要能取信于民，國(guó)人與我同在，就是在“月幾望”之中“馬匹亡”，也“無咎”；只要能取信于民，國(guó)人與我同在，哪怕是遇到再強(qiáng)大的敵人，我也可以“或鼓或罷，或泣或歌”地瀟灑自如地作以應(yīng)付；只要能取信于民，與民“有孚孿如”，誰又奈我何！

這便是《中孚》一卦的中心思想。

* 誠(chéng)信歷來為立身處世的根本 392

“孚”本意是孵，孵卵不能延誤日期，有信的含義。《易經(jīng)》中多次強(qiáng)調(diào)，誠(chéng)信為立身處世的根本。

當(dāng)然，不僅《易經(jīng)》，就是歷來直到現(xiàn)在，信用也是一個(gè)很令人注重的問題?？鬃釉凇洞髮W(xué)》中有“與國(guó)有交，至于信”，在《論語》中有“民無信不立”；孫子在他的《兵法》中，對(duì)將帥的選拔有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，他把信用排在選拔將帥標(biāo)準(zhǔn)的第二位;就連平民百姓日?？陬^語中也常見這么一句話：“這個(gè)人說話不算話，不可信”，由此可見信用在人群中的分量。

《易經(jīng)》認(rèn)為，態(tài)度誠(chéng)實(shí)守信，必能增加威信，定會(huì)帶來吉祥。正直誠(chéng)信是每一個(gè)人都應(yīng)該具備的一個(gè)重要品格。

東漢時(shí)，汝南郡的張劭和山陽郡的范式同在京城洛陽讀書，學(xué)業(yè)結(jié)束，他們分別的時(shí)候，張劭站在路口，望著長(zhǎng)空的大雁說：“今日一別，不知何年才能見面……”說著，流下淚來。范式拉著張劭的手，勸解道：“兄弟，不要傷悲。兩年后的秋天，我一定去你家拜望老人，同你聚會(huì)。”

  落葉蕭蕭,籬菊怒放,這正是兩年后秋天。張劭突然聽見長(zhǎng)空一聲雁叫，牽動(dòng)了情思，不由自言自語地說:“他快來了。”說完趕 回到屋里，對(duì)母親說媽媽，剛才我聽見長(zhǎng)空雁叫，范式快來了，我們準(zhǔn)備準(zhǔn)備吧！

“傻孩子，山陽郡離這里一千多里，范式怎會(huì)來呢?”他媽媽 不相信，搖頭嘆息：“一千多里路啊!”

張劭說：“范式為人正直、誠(chéng)懇、極守信用，不會(huì)不來。” ！老媽媽只好說:“好好，他會(huì)來,我去做點(diǎn)酒。”其實(shí)，老人并不 相信,只是怕兒子傷心,寬慰寬慰?jī)鹤佣选?/span>

約定的日期到了，范式果然風(fēng)塵仆仆地趕來了。舊友重逢，親熱異常。

老媽媽激動(dòng)地站在一旁直抹眼淚，感嘆地說:“天下真有這么誠(chéng) 信用的朋友！”

范式重信守諾的故事一直為后人傳為佳話。

講信用，“守信義，是立身處世之道，是一種高尚的品質(zhì)和情 操，它既體現(xiàn)了對(duì)人的尊敬,也表現(xiàn)了對(duì)己的尊重，同時(shí)更是能夠 為自己贏得更多的機(jī)會(huì);反之，如果不注意誠(chéng)信，就會(huì)貽害自身。

看看中國(guó)改革開放以后的商業(yè)發(fā)展史,我們可以看出，20年以前的大企業(yè)，到現(xiàn)在倒閉的非常之多。那些倒閉的大企業(yè)，在當(dāng)時(shí)好像雨后春筍、氣象蓬勃，登各種欺人的廣告，做各種欺人的勾當(dāng)，真是盛極一時(shí)。然而它們的壽命不能持久，因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙傩抛u(yù)為后盾。它們終究是不可靠的，一時(shí)雖能欺騙得逞，但是不久這種欺騙是要被發(fā)現(xiàn)的。那時(shí)它們就要被冷落、衰微而終至失敗了。

天下沒有一種廣告能比誠(chéng)實(shí)不欺、言行可靠的美譽(yù)更能取得他人的信任和好感了。

* 為了能夠做到守信，首先就不要輕易許諾 394

《中孚》是論述如何取信于民及天下的問題。對(duì)于一個(gè)國(guó)君來說，能否取信于民，將涉及其政權(quán)的存亡。所以，在《周易》中，信用被看得特別重要，除了一些常用的“吉”、“兇”、“咎”、“悔”、“吝”、“貞”、“哼”之類辭外，可以說，“孚”則變成了一個(gè)被常用的字眼。

《中孚》卦“九五”爻辭是：“有孚攣如，無咎。”意思是:把守信掛在心中,就沒有禍患。為了能夠做到守信，首先就不要輕易許諾。

三國(guó)時(shí)代，吳國(guó)大夫魯肅在諸葛亮的如簧之舌煽動(dòng)下,一時(shí)錯(cuò)亂，輕率地許諾作保把荊州借給了劉備。豈知這一許諾，使得東吳傷透了腦筋。圍繞荊州，吳蜀你爭(zhēng)我奪，東吳是“賠了夫人又折兵”，氣死了周瑜，為難了魯肅。

輕諾別人，不僅會(huì)給自己帶來不守信的聲譽(yù)，更會(huì)招致許多麻煩，而且有時(shí)還會(huì)嚴(yán)重地傷害別人。

甘茂在秦國(guó)為相，秦王卻偏愛公孫衍。秦王有一次曾經(jīng)許諾公孫衍，將來必定有所提拔。他親自對(duì)公孫衍說：“我準(zhǔn)備讓你做相國(guó)。”

甘茂手下的官吏在路上聽到這個(gè)消息，就去告訴甘茂。甘茂因此進(jìn)宮拜見秦王說：“大王得了賢相，斗膽給大王賀喜。”

秦王說:“我把國(guó)家托付給你，哪里又得到賢相呢?”

甘茂說:“大王將要立公孫衍為相?！?/span>

秦王問：“你從哪里聽來的?”

甘茂回答說:“公孫衍告訴我的?！?/span>

秦王窘迫非常，于是就驅(qū)逐了公孫衍。

秦王輕諾公孫衍，事后又不兌現(xiàn)自己的諾言，結(jié)果成了失信于人之君主，同時(shí)也傷害了一直忠心耿耿的良臣甘茂。

要做到不輕諾，除了要有自知之明之外，還必須養(yǎng)成對(duì)客觀情況做比較深人和細(xì)致了解的習(xí)慣。謹(jǐn)慎許諾！

一旦許諾，就要做到。這樣才能成為守信、誠(chéng)實(shí)、靠得住的人，否則，就容易在生活和事業(yè)中遭受失敗。

公元前408年,魏文侯拜樂羊?yàn)榇髮?，率領(lǐng)五萬人去攻打中山國(guó)。當(dāng)時(shí)樂羊的兒子樂舒在中山國(guó)做官，中山國(guó)國(guó)君姬窟利用此 一父子關(guān)系，一再要求樂舒去請(qǐng)求寬延攻城時(shí)間。樂羊?yàn)榱藴p少中山國(guó)百姓的災(zāi)難，一而再、再而三地答應(yīng)了樂舒的要求。如此三次，三個(gè)月過去了，樂羊還未攻城。這時(shí)的西門豹沉不住氣了，詢問樂學(xué)為何遲遲不攻城。樂羊說我再三拖延，不是為了顧及父子之情，而是為了取得民心，讓老百姓知道他們的國(guó)君是怎樣三番兩次地失信于人。”果然，由于中山國(guó)國(guó)君的一再失信，失去了百姓的支持，結(jié)果一戰(zhàn)即敗。反過來，一個(gè)信守諾言的人，則往往成功。

《左傳》記載，晉文公時(shí)，晉軍圍攻原這個(gè)地方，在圍攻之前，晉文公讓軍隊(duì)準(zhǔn)備三天的糧食，并宣布:“如果三天攻城不下,就要退兵。”三天過去了,原的守軍仍不投降，晉文公使命令撤退。這時(shí)， 從城中逃出來的人說城里的人再過一天就要投降了。”晉義公旁邊的人也勸說道：“我們?cè)賵?jiān)持一天吧! ”晉文公說信義，是國(guó)家的財(cái)富，是保護(hù)百姓的法寶。得到了原而失去了信，我們以后還能向百姓承諾什么呢？我可不愿做這種得不償失的蠢事。”

晉軍退兵后，原的守軍和頁姓便紛紛議論道：“文公是這樣講究信義的人,我們?yōu)槭裁床煌督的?/span>?”于是大開城門，向晉軍投降。晉文公憑著信義，獲得了不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)果。三國(guó)時(shí)代，諸葛亮在祁山布陣與魏軍作戰(zhàn)。長(zhǎng)期的拉鋸戰(zhàn)，使士兵疲憊不堪，諸萵亮為了休養(yǎng)兵力，安排每次把五分之一的士兵送近國(guó)內(nèi)。

戰(zhàn)爭(zhēng)越來越激烈，一些將領(lǐng)為兵力不足而感到不安,便向諸葛亮進(jìn)言說：“魏軍的兵力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的估計(jì)，以現(xiàn)在的兵力來看，恐怕難以獲勝，懇請(qǐng)將這次返鄉(xiāng)的士兵延緩一個(gè)月逍送，以確保兵力。”諸葛亮說：“我率軍的一個(gè)基本原則是:凡是與部下約好的亊情必定要遵守。”于是，依然如期遣返。士兵們聽到這個(gè)消息后，都自動(dòng)返回戰(zhàn)場(chǎng)，英勇作戰(zhàn)，結(jié)果大敗敵軍。在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中，諸葛亮憑著信義，喚起了士兵的勇氣和斗志，取得了勝利。在生活中，真正聰明的人一定是誠(chéng)實(shí)守信的。做到誠(chéng)實(shí)守信的一個(gè)重要方面，就是要求沒有把握的話絕對(duì)不要說;有把握的話，在不適當(dāng)?shù)膶?duì)象面前也不要說。特別要注意的，就是千萬不要輕易許下諾言，也就是“不輕諾”。“不輕諾”是人守信的基礎(chǔ)。輕率許諾者，必是少有信義的人。與其最終成為失信的人，不如一開始就不對(duì)人許諾。   

你無論對(duì)任何一件事兒許諾的時(shí)候，都必須慎重地掂量，無論對(duì)大人、對(duì)小孩，對(duì)妻子、對(duì)父母,對(duì)同事、對(duì)朋友，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)下屬……對(duì)什么人都是這樣。也無論大的許諾、小的許諾，眼前的許諾、將來的許諾……無論什么樣的許諾，都是這樣。記住:你的許諾價(jià)值千金!