無(wú)論對(duì)任何一件事許諾的時(shí)候，都必須慎重地掂量：無(wú)論大的許諾小的許諾，眼前的許諾，將來(lái)的許諾，無(wú)論什么樣的許諾都是這樣。因?yàn)檩p率地許諾，你就要面對(duì)失信的風(fēng)險(xiǎn)。作出許諾之前，你首先得掂量它對(duì)人有無(wú)意義，價(jià)值幾何，凡對(duì)人沒(méi)有意義和價(jià)值的許諾，你決不可發(fā)出。其次，你得掂量你有無(wú)時(shí)間、精力和才能實(shí)現(xiàn)你的許諾，如果沒(méi)有足夠把握時(shí)你決不可做出。你還得多方估計(jì)，實(shí)現(xiàn)你的許諾是否還需要其他條件的輔助，你具備那些條件嗎，凡沒(méi)有把握實(shí)現(xiàn)時(shí)，你最好不要作出許諾。

當(dāng)然，如果你嫌這樣太瞻前顧后，太謹(jǐn)小慎微，有時(shí)你也不妨作出一些大膽的許諾。只是你在作出許諾的同時(shí)，必須告訴對(duì)方可能出現(xiàn)的各種麻煩和不能實(shí)現(xiàn)的可能性，亦即不要把話(huà)說(shuō)得太絕對(duì)，以讓人家事先有思想準(zhǔn)備，一旦未能實(shí)現(xiàn)，不至于過(guò)分地對(duì)你失去信任。

在感到自己做不到時(shí)，你最好不要輕率地向別人許諾，這樣會(huì)有許多好處：別人只能表示遺憾，并不會(huì)認(rèn)為你說(shuō)話(huà)不算數(shù)，因而不會(huì)產(chǎn)生對(duì)你的不信任感；在很多情況下，事情和形勢(shì)已經(jīng)變化了，你做不到但并沒(méi)有許諾，事后你也不會(huì)受窘。在你已經(jīng)許諾了以后，你就應(yīng)該認(rèn)真地對(duì)待，努力地去實(shí)現(xiàn)它。

說(shuō)話(huà)未能做到，許諾未能兌現(xiàn)，即使你把理由說(shuō)得頭頭是道，極為充分，人們也不會(huì)十分相信的，也許口頭上暫時(shí)理解你，寬恕你，可是內(nèi)心深處無(wú)疑添進(jìn)了一絲不信任你的念頭。若第二次第三次仍然如此，他再也不會(huì)諒解你、相信你了，你便失去了信譽(yù)。

三國(guó)時(shí)吳國(guó)大夫魯肅在諸葛孔明的如簧之舌煽動(dòng)下，一時(shí)錯(cuò)亂，輕率地許諾作保把荊州借給了劉備。豈知這一許諾，使得東吳傷透了腦筋。圍繞荊州，吳蜀你爭(zhēng)我?jiàn)Z，東吳是“賠了夫人又折兵”，氣死了周瑜，為難了魯肅。輕諾別人，不僅會(huì)給自己帶來(lái)不守信的聲譽(yù)。更會(huì)招致許多麻煩。而且有時(shí)還會(huì)嚴(yán)重地傷害別人。

甘茂在秦國(guó)為相，秦王卻偏愛(ài)公孫衍。秦王有一次曾經(jīng)許諾，他親自對(duì)公孫衍說(shuō)：“我準(zhǔn)備讓你做相國(guó)?！备拭窒碌墓倮粼诼飞下?tīng)到這個(gè)消息，就去告訴甘茂。甘茂因此進(jìn)宮拜見(jiàn)秦王說(shuō)：“大王得了賢相，斗膽給大王賀喜?！鼻赝跽f(shuō)：“我把國(guó)家托付給你，哪里又得到賢相呢？”甘茂說(shuō)：“大王將要立公孫衍為相?！鼻赝跽f(shuō)：“你從哪里聽(tīng)來(lái)的？”甘茂回答說(shuō)：“公孫衍告訴我的?！鼻赝蹙狡确浅＃谑蔷万?qū)逐了公孫衍。秦王輕諾公孫衍，事后又不兌現(xiàn)自己的諾言，結(jié)果成了失信于人之君主，同時(shí)也傷害了一直忠心耿耿的良臣甘茂。

要做到不輕諾，除了要有自知之明之外，還必須養(yǎng)成對(duì)客觀(guān)情況做比較深入和細(xì)致了解的習(xí)慣。要做到謹(jǐn)慎許諾！一旦許諾，就要做到。這樣才能成為守信、誠(chéng)實(shí)、靠得住的人。

公元前408年，魏文侯拜樂(lè)（yuè）羊?yàn)榇髮?，率領(lǐng)5萬(wàn)人去攻打中山國(guó)。當(dāng)時(shí)樂(lè)羊的兒子樂(lè)舒在中山國(guó)做官，中山國(guó)國(guó)君姬窟（kū）利用此父子關(guān)系，一再要求樂(lè)舒去請(qǐng)求寬延攻城時(shí)間。樂(lè)羊?yàn)榱藴p少中山國(guó)百姓的災(zāi)難，一而再、再而三地答應(yīng)了樂(lè)舒的要求。如此三次，3個(gè)月過(guò)去了，樂(lè)羊還未攻城。這時(shí)的西門(mén)豹沉不住氣了，詢(xún)問(wèn)樂(lè)羊?yàn)楹芜t遲不攻城。樂(lè)羊說(shuō)：“我再三拖延，不是為了顧及父子之情，而是為了取得民心，讓老百姓知道他們的國(guó)君是怎樣三番兩次地失信于人?！惫?，由于中山國(guó)國(guó)君的一再失信，失去了百姓的支持，結(jié)果一戰(zhàn)即敗。

反過(guò)來(lái)，一個(gè)信守諾言的人，則往往成功?！蹲髠鳌酚涊d，晉文公時(shí)，晉軍圍攻原這個(gè)地方，在圍攻之前，晉文公讓軍隊(duì)準(zhǔn)備3天的糧食，并宣布：“如果3天攻城不下。就要退兵?！?天過(guò)去了，原的守軍仍不投降，晉文公便命令撤退。這時(shí)，從城中逃出來(lái)的人說(shuō)：“城里的人再過(guò)一天就要投降了。”晉文公旁邊的人也勸說(shuō)道：“我們?cè)賵?jiān)持一天吧！”晉文公說(shuō)：“信義，是國(guó)家的財(cái)富，是保護(hù)百姓的法寶。得到了原而失去了信，我們以后還能向百姓承諾什么呢？我可不愿做這種得不償失的蠢事?！睍x軍退兵后，原的守軍和百姓便紛紛議論道：“文公是這樣講究信義的人，我們?yōu)槭裁床煌督的?？”于是大開(kāi)城門(mén)，向晉軍投降。晉文公憑著信義，獲得了不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)果。

三國(guó)時(shí)，孔明在祁山布陣與魏軍作戰(zhàn)。長(zhǎng)期的拉鋸戰(zhàn)，使士兵疲憊不堪，孔明為了休養(yǎng)兵力，安排每次把五分之一的士兵送返國(guó)內(nèi)。戰(zhàn)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。一些將領(lǐng)為兵力不足而感到不安，便向孔明進(jìn)言說(shuō)：“魏軍的兵力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的估計(jì)，以現(xiàn)在的兵力來(lái)看。恐怕難以獲勝，懇請(qǐng)將這次返鄉(xiāng)的士兵延緩一個(gè)月遣送，以確保兵力?！笨酌髡f(shuō)：“我率軍的一個(gè)基本原則是：凡是與部下約好的事情必定要遵守?！庇谑牵廊蝗缙谇卜?。土兵們聽(tīng)到這個(gè)消息后，都自動(dòng)返回戰(zhàn)場(chǎng)，英勇作戰(zhàn)，結(jié)果大敗敵軍。在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中，孔明憑著信義，喚起了士兵的勇氣和斗志，取得了勝利。

所以，為自己的每一個(gè)諾言負(fù)責(zé)，看似迂腐、愚笨，但其收益遠(yuǎn)大于付出。言出必行、一諾千金的良好習(xí)慣，能使你在困難的時(shí)候得到真正的幫助，會(huì)使你孤獨(dú)的時(shí)候得到友情的溫暖，因?yàn)槟阈攀刂Z言，你的誠(chéng)實(shí)可靠的形象推銷(xiāo)了你自己，你便會(huì)在生意上、婚姻上、家庭上獲得成功。從這一點(diǎn)上說(shuō)，為諾言負(fù)責(zé)的人是一個(gè)真正的人生智者與贏(yíng)家。一旦失信于人，你也就丟失了人為之人的起碼品質(zhì)。所以不要輕易許諾。你的許諾價(jià)值千金。