有伙伴給我留言：阿狼，最近增員了嗎？公司又開(kāi)始組織增員，我寧愿花費(fèi)精力做業(yè)績(jī)。討厭增員怎么辦，有沒(méi)有好的辦法？

要我說(shuō)，這位同學(xué)的思想覺(jué)悟不高。但凡是在保險(xiǎn)行業(yè)呆的久的，哪個(gè)不喜歡增員?。靠磥?lái)還是沒(méi)有了解增員能給自己帶來(lái)的好處。

如果你知道了增員能給自己帶來(lái)的收益，就肯定不會(huì)說(shuō)出「我討厭增員」這樣的話(huà)來(lái)。那增員對(duì)保險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，都有哪些好處呢？

1、增員讓保險(xiǎn)生涯不再孤單

從業(yè)者之所以會(huì)從行業(yè)脫落，是因?yàn)楦傻奶拍３晒o(wú)人分享，痛苦無(wú)人分擔(dān)，成功的技巧無(wú)人傳承，也學(xué)不到別人的展業(yè)技巧，孤苦伶仃的。

而增員可以讓我們擺脫單打獨(dú)斗的狀態(tài)，讓我們從個(gè)人融入到集體中，無(wú)論做的怎樣，都有團(tuán)隊(duì)在身后支持著你，讓你不會(huì)感到寂寞。

2、增員就是為別人提供就業(yè)機(jī)會(huì)

如果你的朋友、親戚或同學(xué)，他們本身非常優(yōu)秀，卻苦于沒(méi)有好的平臺(tái)施展自己的能力，如果你增員他，就是在幫助他，為他提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)。

他做不好，不會(huì)怪你。做好了，自然會(huì)感激你。特別是當(dāng)他擁有了高收入，他會(huì)一輩子都感激你，那你就是他們?nèi)松械摹纲F人」。但說(shuō)實(shí)話(huà)，你不見(jiàn)得為他付出多少，只是把他喊到保險(xiǎn)公司去了而己。

3、增員是區(qū)域經(jīng)營(yíng)的突破口

社會(huì)有階層，分三六九等，不同等階的人之間存在很深的鴻溝，沒(méi)有想象中的那么容易突破。但國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)特別講究人情關(guān)系，這就是突破口。

當(dāng)你想要區(qū)域經(jīng)營(yíng)，又找不到轉(zhuǎn)介紹中心時(shí)，不妨試試把他們中的某一份子增員進(jìn)來(lái)，有這層關(guān)系你就可以慢慢滲透進(jìn)這個(gè)圈子或階層。

4、增員可以幫你達(dá)成更高的目標(biāo)

如果你是個(gè)人展業(yè)，每年只能達(dá)成數(shù)十萬(wàn)的保費(fèi)收入，但是你的目標(biāo)是每年百萬(wàn)、千萬(wàn)的保費(fèi)，那你就需要付出較之前數(shù)倍的努力去實(shí)現(xiàn)。

如果你增員出來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成了團(tuán)隊(duì)的管理呢？你的目標(biāo)自然會(huì)變得更高，你的格局也會(huì)變得更大，不再僅僅盯著個(gè)人年度數(shù)十萬(wàn)，應(yīng)該想著團(tuán)隊(duì)年度要達(dá)成幾百萬(wàn)的目標(biāo)，而且是團(tuán)隊(duì)所有人和你一起努力去達(dá)成。

5、增員可以讓你的收入倍增

有句話(huà)說(shuō)的好：現(xiàn)在不再是大魚(yú)吃小魚(yú)的年代了，而且群魚(yú)吃大魚(yú)的年代。個(gè)人的能力永遠(yuǎn)無(wú)法和一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至一個(gè)系統(tǒng)抗衡。

保險(xiǎn)行業(yè)收入高的多數(shù)都擁有自己的團(tuán)隊(duì)，明確分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力。甚至有些團(tuán)隊(duì)的管理者，每個(gè)月扣的稅都比單打獨(dú)斗的高。

6、增員可以讓團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持活力

即使是西游記中的績(jī)優(yōu)高手孫悟空，在某一集中還差點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)鬧翻要回家呢，更不要說(shuō)保險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)。有人來(lái)就有人走，這是再正常不過(guò)的道理。

而增員可以讓團(tuán)隊(duì)時(shí)刻保持活力，及時(shí)的為團(tuán)隊(duì)輸送新鮮血液，清理或淘汰掉不合群的毒瘤，能讓團(tuán)隊(duì)更好管理，永遠(yuǎn)保持激情和戰(zhàn)斗力。

阿姆斯特朗登上月球時(shí)曾說(shuō)：這是我的一小步，卻是人類(lèi)的一大步。做好組織發(fā)展是保險(xiǎn)代理人日常工作中的一小步，卻也是職業(yè)生涯的一大步。

只有通過(guò)增員才能達(dá)成個(gè)人績(jī)優(yōu)向團(tuán)隊(duì)管理的轉(zhuǎn)變。增員不僅僅是種機(jī)會(huì)，更是從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)的觀(guān)念，觀(guān)念一變天地寬，增員做的好自然受益無(wú)限。

戰(zhàn)斗力再高的兵，還是個(gè)兵。但是有團(tuán)隊(duì)的人，官職再小也是管理。普通員工和管理的待遇本身就有區(qū)別，而增員恰好可以快速填平這之間的鴻溝。

你是愿意做雞頭，還是做鳳尾？是只想做業(yè)績(jī)，還是順便也做好增員？算好這筆帳，我相信你就有了自己的答案，不必再問(wèn)別人，自己該不該增員。