保觀|專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

如果說(shuō)五年前，對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員是應(yīng)該納入險(xiǎn)企員工制，還是向“產(chǎn)銷(xiāo)分離”制度挺進(jìn)，業(yè)內(nèi)還存在爭(zhēng)議的話。那么到現(xiàn)在，產(chǎn)銷(xiāo)分離的大勢(shì)所趨已經(jīng)越來(lái)越成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。

“未來(lái)700萬(wàn)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員何去何從，這是我們一直思考的一個(gè)問(wèn)題?！毙茇埍１?chuàng)始人王攀告訴保觀。熊貓保保是一款針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的移動(dòng)展業(yè)工具，這類(lèi)工具在過(guò)去兩年內(nèi)成為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的一大熱門(mén)方向，保觀曾就這類(lèi)方向做出過(guò)專(zhuān)門(mén)的分析。

熊貓保保由上?；郾Ｐ畔⒖萍加邢薰鹃_(kāi)發(fā)，該公司成立于2012年，起初為保險(xiǎn)中介、保險(xiǎn)公估等公司提供核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)。2015年，慧?？萍急缓颖眳R中保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司收購(gòu)，匯中經(jīng)紀(jì)是新三板掛牌企業(yè)匯中保險(xiǎn)旗下全資子公司。由此，慧?？萍家搏@得了經(jīng)紀(jì)牌照。

2016年8月份，熊貓保保App上線，據(jù)王攀透露，目前累積用戶2萬(wàn)多，日活30%，出單10%。和市場(chǎng)上大多數(shù)的代理人工具一樣，熊貓保保的功能也圍繞以下兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)：

• 效率提升：壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)制作、分享，車(chē)險(xiǎn)及意健險(xiǎn)在線出單；

• 學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：保險(xiǎn)資訊、展業(yè)技能、保險(xiǎn)產(chǎn)品理念及知識(shí)供用戶自我學(xué)習(xí)，同時(shí)開(kāi)展線上線下培訓(xùn)。
  

而和大多數(shù)代理人工具不一樣的一點(diǎn)是，熊貓保保在線下開(kāi)設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)，該網(wǎng)點(diǎn)定位服務(wù)中心，為營(yíng)銷(xiāo)員提供落地服務(wù)，比如每周開(kāi)設(shè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員培訓(xùn)課程。目前，其已經(jīng)在深圳、上海、廣州、合肥、武漢、襄陽(yáng)等城市開(kāi)設(shè)了線下機(jī)構(gòu)，以點(diǎn)輻射面。

至此，通過(guò)線上熊貓保保來(lái)攏聚保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，促成交易，線下開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，落地服務(wù)，最終打造一支屬于匯中經(jīng)紀(jì)自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在王攀的判斷中，產(chǎn)銷(xiāo)分離的大趨勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)員的最好歸屬應(yīng)該是中介平臺(tái)。一方面中介平臺(tái)掌握更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一方面依托于中介平臺(tái)，可以避免“動(dòng)保險(xiǎn)公司奶酪”的尷尬。

相比于獲客和增員，王攀認(rèn)為培訓(xùn)是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員更為重要的需求，也是熊貓保保未來(lái)最大的挑戰(zhàn)?！白罱鼛啄?，保險(xiǎn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)很快，人們對(duì)保險(xiǎn)的需求也在日益增長(zhǎng)，這對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)程度提出了較高的要求，產(chǎn)銷(xiāo)分離也促使?fàn)I銷(xiāo)員走向?qū)I(yè)化。”王攀解釋。提升熊貓保保平臺(tái)保險(xiǎn)代理人的專(zhuān)業(yè)程度，打造品牌度，成為其接下來(lái)的重心。6月份，其會(huì)上線直播培訓(xùn)和微信培訓(xùn)。

至于盈利模式，王攀表示未來(lái)會(huì)從增值服務(wù)切入。保觀認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)代理人工具的一片紅海中，要突出重圍，仍然面臨著許多挑戰(zhàn)。熊貓保保采用“線上+線下”結(jié)合的模式是一種創(chuàng)新，但是目前對(duì)其來(lái)說(shuō)，如何吸引保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員到其平臺(tái)上，仍是一大難題。

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