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運營方法丨滯銷農(nóng)產(chǎn)品不只網(wǎng)絡(luò)助農(nóng)模式

 又一城零售服務(wù) 2020-08-06

縣域新零售痛點

根據(jù)《2017-2030中國縣域經(jīng)濟行業(yè)先轉(zhuǎn)及發(fā)展趨勢研究》報告資料可知,中國縣域經(jīng)濟規(guī)模占據(jù)中國經(jīng)濟規(guī)模的49.04%,中國經(jīng)濟的“半壁江山”均在縣域消費市場之中。但是與城市經(jīng)濟有別的是,縣域消費面臨著“包裝不足、渠道單一、運營薄弱”等硬性的弱勢。在縣域新零售概念興起之后,眾多城市零售商開始布局縣域消費圈,對縣域零售市場開始“降維打擊”,讓原本就步履艱難的“縣域原生新零售模式”陷入更加尷尬的境地——農(nóng)產(chǎn)品滯銷、傾倒,甚至爛在地里。

如何用原生、健康的農(nóng)產(chǎn)品便捷快速觸達區(qū)域內(nèi)、甚至全國的消費者,成為了縣域新零售破局的關(guān)鍵。

也許有人說可以通過頭部的電商平臺呈現(xiàn)商品和服務(wù),但是由于頭部電商平臺上各種信息混雜,消費者很難準(zhǔn)確找到縣域內(nèi)具有代表性的產(chǎn)品,甚至?xí)捎诖髷?shù)據(jù)推薦的其他商品替代原本想要尋找的商品。

獨立不孤立

縣域消費圈的商戶亟需的是一個可以幫助他們鏈接供應(yīng)商和消費者的渠道,通俗來講就是“供銷渠道/平臺”?;诳h域新零售市場發(fā)展需求,又一城提出了“獨立不孤立”模式。
根據(jù)主要用戶群體的不同,又可以將縣域新零售平臺分為兩種:本地消費留本地&本地商品賣外地。

商家可以構(gòu)建一個“獨立”的營銷平臺,商家可以在上面發(fā)展自己的渠道、貨源和私域流量池(即粘性消費者);又可以基于縣域社群,共享縣域內(nèi)的內(nèi)容傳播、公域顧客、消費導(dǎo)航、商消交互等公共資源。實現(xiàn)“商戶自我獨立”,又實現(xiàn)商戶不孤立于區(qū)域市場。

一縣一店

針對“本地商品賣外地”目標(biāo),我們以“一縣一店”作為模型來講解“獨立不孤立”理論。

如何搭建這個縣域消費社群平臺呢?以農(nóng)特產(chǎn)品為例,每個縣城每個品類選取一個優(yōu)質(zhì)商戶,由該商戶自己去聯(lián)系相同品類的商戶,共同經(jīng)營“縣域某品類產(chǎn)品品牌”(例如集合了東山縣海鮮產(chǎn)品的線上商戶)。通過這個線上商戶對接頭部電商平臺、對接農(nóng)特產(chǎn)供應(yīng)商,并且實現(xiàn)縣域中的信息、資源、客源共享,由于每個平臺上沒有同類型商戶,所有商戶均不是競爭狀態(tài),共享狀態(tài)可以輕易實現(xiàn)。
 
基于中國縣域消費經(jīng)濟的體量,使用縣域新零售平臺模式盤活縣域內(nèi)多余的產(chǎn)品,運用“獨立不孤立”理念在全新的渠道/平臺打造縣域新名片,還可以幫助商戶、農(nóng)戶走出疫情影響的困境。縣域新零售解決方案,還有更多可能。

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