A：我仍然認為，“事多錢少”、新的法律服務(wù)提供商和信息技術(shù)這三項因素將會給未來的法律世界帶來根本且不可逆轉(zhuǎn)的變革。

但有所變化的是，驅(qū)動這三項因素的力量更加強勁了。例如，律所的成本壓力上升，有越來越多的替代性法律服務(wù)提供商出現(xiàn)，數(shù)字技術(shù)也正在加速發(fā)展。

A：第一個顯著變化是法律科技初創(chuàng)公司如雨后春筍一般出現(xiàn)。據(jù)我所知，現(xiàn)在全球有超過2000家這樣的公司。每一家都想在行業(yè)的某些方面做成像亞馬遜那樣的預(yù)訂服務(wù)。

第二個變化是，信息技術(shù)對傳統(tǒng)律所而言不再只是輔助工具，反而對其造成了挑戰(zhàn)和競爭。例如，那些能夠分擔(dān)或取代律師工作的新的技術(shù)系統(tǒng)，包括用軟件系統(tǒng)來起草和審查法律文件。

為此，第三個變化即行業(yè)開始重視以人工智能為基礎(chǔ)的技術(shù)系統(tǒng)，這個學(xué)科正在日益發(fā)展壯大，并吸引了越來越多的關(guān)注。

A：這個現(xiàn)象不會僅僅是短期的，在接下來的幾年里，甚至是在更長的時期，例如2020年以后，替代性法律服務(wù)提供商的崛起都會是一個不可避免的現(xiàn)象。

“四大”會計師事務(wù)所現(xiàn)在確實是傳統(tǒng)律所最大的競爭對手?！八拇蟆钡囊?guī)模比最大的律師事務(wù)所還要大一個量級，技術(shù)也更先進，由他們擔(dān)任公司董事會層面的商業(yè)顧問將更為可信，而且他們也經(jīng)歷了在專業(yè)工作上的轉(zhuǎn)變，例如稅務(wù)和審計，開始向法律業(yè)務(wù)靠攏。

A：我認為，“四大”不會直接地與一線律所在一些業(yè)務(wù)領(lǐng)域上競爭，例如復(fù)雜的公司法和銀行法領(lǐng)域。

但是，“四大”有可能承擔(dān)更多項目管理和更常規(guī)和重復(fù)性的法律工作。而這些更常規(guī)的工作恰恰對傳統(tǒng)律所的盈利能力或創(chuàng)收水平有很大作用和貢獻。

A：一些美國律所在倫敦法律市場確實取得了巨大的成功。

我的直觀感受是，在對英國投資法律業(yè)務(wù)方面，由于獲得了美國客戶委托或者受益于美國企業(yè)的全球業(yè)務(wù)分包，美國律所代理的業(yè)務(wù)數(shù)量遠多于英國律所。

其中的原因在于，對于美國企業(yè)而言，委托美資所代理其業(yè)務(wù)往往會更舒服自在。而美國律所在英國境外業(yè)務(wù)（英國海外貿(mào)易業(yè)務(wù)）或英國本土業(yè)務(wù)上所獲市場份額較少。

A：我曾在2016年和2017年訪問過中國，僅僅在這一年中，中國法律行業(yè)就發(fā)生了巨變，尤其是在法律科技領(lǐng)域——12個月里，涌現(xiàn)了100多家法律科技初創(chuàng)公司，我還遇到了許多開始從事人工智能和法律項目工作的博士生。

我認為，中國市場是一個變化很大的市場，對于那些適應(yīng)性強的法律公司來說，這是一個充滿機遇的時期。

A：對于中國律所而言，最好的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？是適用數(shù)十年來在美國和英國都獲得了成功的商業(yè)模式，還是躍進到一種新興的商業(yè)模式？如果是后者，那么這種新興的模式很大程度上是以技術(shù)為基礎(chǔ)的，換言之，要從基于人工的模式轉(zhuǎn)向基于數(shù)字技術(shù)的發(fā)展模式。