雙十一的戰(zhàn)場，直播成為各電商平臺的兵家必爭之地，戰(zhàn)況尤其激烈，同時也創(chuàng)造出令人嘆為觀止的累累戰(zhàn)績。今年的雙十一，被冠以“直播元年”之稱。

說到直播，不得不提李佳琦?！翱诩t一哥”李佳琦近兩年來火遍全網(wǎng)。從3年前月薪3000到如今月入7位數(shù)。李佳琦直言：已經(jīng)三年沒有私生活，哪怕患了嚴重的支氣管炎也不敢休息，邊直播便邊用藥劑，一點都不敢懈怠，因為直播的每一秒都是流量與金錢的涌入。直播就是資金流入的通道！

雙十二接踵而至，嘗到甜頭的商家們在充分見識到直播強大的帶貨能力后，再次聚焦直播。百果園的雙十二微博官宣是這樣的：

回顧雙十一的活動官宣：

側(cè)重點的轉(zhuǎn)移顯而易見，雖然雙十一當天百果園也進行了直播，但宣傳重心依然在優(yōu)惠活動上。雙十一一役，百果園找到了陣地。

直播賣水果不是什么稀奇事?；ヂ?lián)網(wǎng)強大的鏈接，物流運輸?shù)纳?，使得生鮮（尤其是水果）的線上輸出量逐年增大。產(chǎn)地直播銷售掀起一陣大學生回鄉(xiāng)直播賣貨的熱潮。越來越多的產(chǎn)地開啟了直播賣貨方式，銷量很不錯。

線上生意越火爆，線下門店就越艱難。原本線下水果店的分布就比較密集，分流大。直播賣水果二次分流，無疑是雪上加霜。

直播憑什么這么火？電商直播真的是絆死傳統(tǒng)門店的那根稻草嗎？門店能直播自救嗎？門店怎么做好直播賣貨？我們一一說來。

直播的三大優(yōu)勢

直播有效的營造人貨場消費情景。日常顧客進店挑選，尤其冬季水果同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，總是無從下手。即使你有心為顧客一一介紹，卻會對顧客造成一定的心理壓力。

在直播間里，粉絲就是來聽你嘮嗑的。你可以盡情的說清楚愛媛28和38的區(qū)別，冬天吃雪梨的好處，草莓今日特價……

讓粉絲對產(chǎn)品有全方位的認知，能更好地激發(fā)購買欲。

當人們處于不同的情緒狀態(tài)時對商品的注意力、認知水平、判斷能力是不同的。比如女性在猶豫是不是買這支口紅時，突然聽到李佳琦的“OMG””所有女生”“買它”，伴隨著促銷，限時秒殺等優(yōu)惠活動，很容易情緒化消費，做出“買買買”的決定。

直播間還可以進行良好的互動，觀看直播的人群絕大部分是年輕人，當代年輕人有一個特性，網(wǎng)絡上是社交達人，現(xiàn)實生活中沉默是金。在直播間中，社交壁壘變得薄弱，更易擊破，引起共鳴，帶動消費。

最近幾年，隨著90后乃至00后年輕人逐漸成為消費主力，“年輕化營銷”似乎成為營銷時一個繞不過去的話題。

對于熱衷在直播間買貨的消費者來說，除了商品本身的引力以外，更多的是對主播的信任。每一個熱門主播的背后都離不開成千上萬的年輕人的支持。

通過直播的方式，與消費者產(chǎn)生互動，形成強鏈接，消費者對商家的忠誠度更高。

微信群+直播

對于線下門店來說，爭奪的主要流量是周邊的客群。平臺直播的受眾太廣泛，配送問題難以解決。

許多水果店都建立了自己的社群，群內(nèi)好友基本上都是在自己店里消費過的顧客或者附近的人。針對這一部分精準人群，我們可以以微信群為平臺做直播。

一位顧客今天沒到你門店的影響因素有很多，也許僅僅是今天沒有路過你的水果店，也許是前面那家水果店活動更加吸引人，也許只是今天太匆忙，忘記了買水果……有太多原因使他今天沒進你的水果店。微信作為人們最常用的社交工具之一，可以讓用戶在進行日常社交時再次被提醒注意你和你的門店。

人在什么時候會觀看直播？在處于空閑安逸，有消費傾向的情況下。用戶會更愿意觀看賣貨直播。這部分群體比太多行色匆忙或工作勞累一天只想快點回家的人更有消費欲望，更利于我們營銷發(fā)揮價值。

配送上門，保質(zhì)保鮮

線上電商對比門店也存在一些弱勢。

1.線上電商售賣的品類多為耐儲運，易保存。嬌貴的水果并不適合，比如正在熱賣的草莓。

2.網(wǎng)上購買水果品質(zhì)參差不齊，顧客更愿意去門店挑選購買。

3.遠水救不了近火。網(wǎng)上水果發(fā)貨，物流運輸都需要一定的時間。但是水果消費的即時性比較強。

傳統(tǒng)門店的最大優(yōu)勢就是即時便利，這是電商不可取代的優(yōu)勢。怎樣才能吧這個優(yōu)勢發(fā)揮到極致？

答案：送貨上門

沿襲電商直播的有點，結(jié)合配送，送貨到家。外賣日益盛行，足不出戶享受服務已經(jīng)成為部分消費主體的習慣。這個環(huán)節(jié)涉及到大的人力輸出，卻具有競爭力。

即時配送時間較短，水果的損壞率小，新鮮度高，給顧客更好的口感與體驗。

直播在線上掀起驚濤駭浪，不負責任地說，極有可能是水果門店的風口。生存之戰(zhàn)愈演愈烈，如何生存下去并且得以發(fā)展？這需要所有果業(yè)人不懈努力，積極尋找突破口！