 淘寶主播，大家更熟悉的，可能是李佳琦，因?yàn)槔罴宴鋈Ρ容^早。 李佳琦最先在全網(wǎng)走紅，是因?yàn)樗诙兑糍u口紅的視頻被瘋轉(zhuǎn)。不看直播的人，都是通過短視頻認(rèn)識(shí)了這個(gè)一邊對(duì)著鏡頭試色、一邊不停念叨「OMG」「買它」的男生、很有煽動(dòng)力的男生。 所以薇婭曾直接表示，是因?yàn)槔罴宴?，?span>讓更多的人開始關(guān)注主播這個(gè)行業(yè)。 但如果拿業(yè)績說話的話，淘寶直播界的NO.1，還是非薇婭莫屬。  薇婭有多帶貨，我們看看數(shù)據(jù)就知道了。作為淘寶第一主播，薇婭的銷售額是這樣的：
淘寶直播，真的不是一般的魔幻。 按照數(shù)據(jù)的劃分，可以說淘寶直播流水的1/2，是薇婭創(chuàng)造的。剩下的一半才是李佳琦和其他主播。 大娛這里幾次拿薇婭和李佳琦對(duì)比，并沒有踩低李佳琦的意思，哪怕最近李佳琦各種「麻煩」不斷，一會(huì)兒不粘鍋粘鍋了，一會(huì)兒助理搶紅包他跟著一起道歉，一會(huì)兒被楊冪「高情商」碾壓、還落了個(gè)開黃腔不尊重女性的話頭，他依舊是大娛心中的帶貨男神。 但這里，拿他出來對(duì)比，就是因?yàn)槔罴宴?、薇婭作為淘寶直播界的雙雄，只有他倆有資格來對(duì)比。更何況，誰叫李佳琦更紅呢。 在薇婭不大的直播間里，她一直在創(chuàng)造各個(gè)行業(yè)銷售的奇跡： 2018年10月15日，薇婭前往湖南長沙國家雜交水稻研究中心探訪90歲的袁隆平先生。薇婭在袁隆平先生的帶領(lǐng)下，參觀了袁隆平的「試驗(yàn)田」，袁隆平還給薇婭頒發(fā)了「中華拓荒人」海水稻推廣大使的證書。 參觀后的第二天，薇婭在直播間幫袁隆平1分鐘賣出86萬斤大米。很對(duì)得起海水稻推廣大使這個(gè)稱號(hào)了。  《如果蕓知道》上映時(shí)，馮小剛帶著劇組的人來到薇婭直播間，一場(chǎng)直播，賣了17萬張電影票。整個(gè)電影行業(yè)都震驚了。  都說現(xiàn)在沒人看書。薛兆豐的新書《薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》上市時(shí)，到薇婭直播間做客，薇婭鏈接一發(fā)，就賣出86000冊(cè)。 這速度，直接讓經(jīng)濟(jì)學(xué)家傻眼了。要知道，一本書要是能賣個(gè)三五萬冊(cè)，就算暢銷書了。 所以只能說薇婭的女人，都是上進(jìn)的女孩。 在做公益方面，薇婭也從來沒落后過。 大娛這里真的要說一下，阿里系在馬云爸爸的帶領(lǐng)下，一直做著回饋社會(huì)的事情，疫情期間第一批把物資送到一線醫(yī)生手里的，也是馬云爸爸的直升飛機(jī)。 而薇婭，在疫情期間，也做了不少公益直播。 就說最近幾次，4月13日，先是人民日?qǐng)?bào)提前預(yù)告了薇婭以「湖北沖鴨」為主題的直播，晚上直播開播后，51萬份武漢周黑鴨秒空，讓身處直播間的演員吳倩也看得目瞪口呆。
4月21日晚，薇婭聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)副總裁、盒馬總裁侯毅（花名老菜），為湖北的復(fù)工復(fù)產(chǎn)加油助力。 本場(chǎng)直播中，薇婭、老菜聯(lián)手，共售出600萬只湖北小龍蝦、超50萬個(gè)湖北秭歸倫晚臍橙也在5秒鐘內(nèi)售罄。在薇婭的直播間，真的沒有賣不出去的東西，只有搶不到！
為了幫助河南10個(gè)縣的扶貧項(xiàng)目，薇婭在河南和當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)一起直播，幫忙賣貨，1個(gè)半小時(shí)的時(shí)間，直播間成交額477萬。  2019年5月，「薇婭全球好物甄選——韓國站」，薇婭創(chuàng)下了單場(chǎng)直播引導(dǎo)銷售2000萬元的戰(zhàn)績，僅CPD滿鉆補(bǔ)妝氣墊這一單品就銷售了10萬多件，引導(dǎo)成交了1690萬元。 后來薇婭再去韓國參加活動(dòng)，前聯(lián)合國秘書長潘基文都去問好了。 「薇婭全球好物甄選——泰國站」在泰國曼谷拉開了帷幕。薇婭受邀到泰國和泰國品牌負(fù)責(zé)人一起推薦好物。薇婭引導(dǎo)銷售125.78萬單，共計(jì)20余個(gè)海運(yùn)集裝箱。 泰國王室親臨直播間給薇婭送禮物，泰國商務(wù)部授予薇婭「一帶一路泰國商品推薦大使」獎(jiǎng)杯，中國檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)駐泰公司領(lǐng)導(dǎo)也為薇婭頒發(fā)了「CCIC泰國溯源大使證書」。 所以，真的不要瞧不起直播這個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)能為國爭(zhēng)光、為世界經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)了。 也正是因?yàn)橛羞@樣傲人的銷售成績，薇婭這個(gè)「網(wǎng)紅主播」，跟很多大牌建立了合作關(guān)系，并獲得了各種感覺是專門為她而設(shè)的榮譽(yù)——
許知遠(yuǎn)，那個(gè)高傲的知識(shí)分子，那個(gè)從不用淘寶的人，為了采訪薇婭，在直播間等過了薇婭幾個(gè)小時(shí)。薇婭也不是傲嬌，是真的忙。 來薇婭直播間的明星，更是數(shù)不勝數(shù)。鹿晗、古天樂、劉濤、海清……這年頭，明星都是來蹭直播流量的。 薇婭就這樣，成為了主播中及其幸運(yùn)的寵兒，成為了帶貨女王。 各類的廣告、訪談、演講節(jié)目也紛至沓來。和各類明星、名人的接觸也更加頻繁。甚至和其中很多人成為了好朋友。 她看起來就是當(dāng)下爆紅的明星。但她強(qiáng)調(diào)，我知道我不是明星，是一名電商主播。 這份自知，在人人對(duì)星途趨之若鶩的時(shí)代顯得格外的純粹。
如果說李佳琦專注于美妝，那薇婭就是粉絲的大型超市。作為2000萬粉絲心中的哆啦薇婭，在薇婭這里，真的是有求必應(yīng)。粉絲想要的東西，在她這里都能找到。 薇婭一開始賣的，主要是服裝、美妝。后來商家看她銷量那么好，就讓她賣北大荒產(chǎn)的大米、醬油、醋等。 這種畫風(fēng)，別說粉絲難以接受，連薇婭自己都覺得在攝像頭前端著碗大米飯吃很奇怪，更有人說「主播你是不是窮瘋了，什么都賣」。
但神奇的是，不僅米的銷量不錯(cuò)，后來還有回頭客來反饋，說「味道很好」「我媽喜歡上次的醋」，也有人說「薇婭你能再上一次嗎？我也想買回去嘗嘗」。 這給了薇婭很大的信心。 薇婭也栽過跟頭。 有一次，薇婭在直播間賣豪車，結(jié)果一輛都沒賣出去。有粉絲跟薇婭說：“我不需要豪車，想要兩個(gè)輪子的小電驢。” 薇婭收到消息，就真的去找電動(dòng)車廠商了。她的團(tuán)隊(duì)都覺得她瘋了。 薇婭要求廠商保證一定數(shù)量的庫存，但一般誰家會(huì)把這么多貨放在庫房？最后廠商費(fèi)了半天勁、東拼西湊了2000輛，薇婭幾秒就都給賣了。 縱觀薇婭的公眾號(hào)、微博等各類社交賬號(hào)的評(píng)論，全都是各類的購買訴求。 「我要泡腳桶」「我要寶寶汽車座椅」「我要長筒靴」「我要真絲睡衣，真絲口罩」「薇婭，那個(gè)折疊浴缸你必須給我搞到手」「你必須把這個(gè)給我拿下」…… 包括前面說賣火箭，也是粉絲提出的訴求，薇婭全辦到了！這個(gè)執(zhí)行力，不愧是直播屆的一姐。 薇婭從最開始的服裝、美妝，到后來的零食、家電、屋里的裝飾品、汽車、房產(chǎn)，再到圖書、火箭，真的是在盤活一個(gè)個(gè)行業(yè)。 而為了找到更好的產(chǎn)品，擁有超能力的薇婭從鮮花餅、咖啡豆等的原產(chǎn)地，又飛往下一個(gè)原產(chǎn)地，她在黑龍江的冰湖旁錄起了捕撈冬魚的直播，她又去安徽的碭山搶先品嘗起了梨。 作為公眾人物，她一直盡自己所能做公益助農(nóng)，解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)品滯銷問題，為各個(gè)縣鎮(zhèn)的特色物產(chǎn)打響網(wǎng)紅級(jí)的活招牌，帶領(lǐng)粉絲們跨越千山萬水，云游各地四時(shí)風(fēng)景，嘗盡人間風(fēng)味。 這個(gè)女人，就是憑著敢干，一步步讓自己成為了淘寶直播的NO. 1。 估計(jì)大部分人看不出，1985年出生的薇婭，今年已經(jīng)35歲，孩子都上小學(xué)了。 薇婭的家境還是很好的，父母就是做服裝生意的。 薇婭18歲的時(shí)候，在北京上大學(xué)，交了男朋友（也是現(xiàn)在的老公）。但因?yàn)楦改覆煌馑投ｄh交往，覺得這個(gè)男生吊兒郎當(dāng)?shù)模滤麙瓴坏藉X，讓薇婭受苦。 薇婭就賭氣和男友在動(dòng)物園服裝批市場(chǎng)，開了一個(gè)小服裝店，主要針對(duì)旁邊學(xué)校的學(xué)生。當(dāng)時(shí)正是非典期間，房租很低，但因?yàn)檗眿I很會(huì)做生意，又自己搭配那種整套的服裝，結(jié)果6000塊成本的店鋪，他倆3個(gè)月就賺了10萬。
2008年，薇婭聽家里的親戚說西安的市場(chǎng)不錯(cuò)，她便迅速去西安考察市場(chǎng)，結(jié)果到西安的當(dāng)天就找店租店，第二天就舉家搬到西安。幸運(yùn)的是，店鋪第一天開張就盈利了。 薇婭的服裝店做得風(fēng)生水起，連續(xù)開了10家店，一天營業(yè)額就高達(dá)40萬。 從這件事就可以看出，薇婭真的是一個(gè)說干就干、絕不含糊的人。
后來有一天，薇婭發(fā)現(xiàn)有位顧客，在店里試了好多衣服但就是不買，還一直拿著手機(jī)左看右看，她湊上前一看，發(fā)現(xiàn)顧客居然在網(wǎng)上找更便宜的同款。 她有點(diǎn)生氣，但也是在那一瞬間，她嗅到了網(wǎng)店的潛力。
薇婭這個(gè)「沖動(dòng)女孩」，直接關(guān)了西安的10家服裝店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州開網(wǎng)店，沒給自己留一點(diǎn)退路。 夫妻倆極快地搭建了一個(gè)30多人的電商團(tuán)隊(duì)，但他們開始營業(yè)時(shí)，一個(gè)下單的顧客都沒有…… 這次創(chuàng)業(yè)失敗，讓兩口子賠了200萬現(xiàn)金、還賣了兩套房子。那段時(shí)間，薇婭很焦慮，開始掉頭發(fā)、失眠。但是，薇婭沒有就此放棄，她也不能放棄，因?yàn)闆]有后路可走。
后來淘寶直播負(fù)責(zé)人都說：薇婭不給自己留后路，她就不是正常人。 對(duì)此，薇婭只說了一句：“我有個(gè)習(xí)慣，就是想到就去做，我很怕晚了，哪怕失敗了，我就失敗了。我也無所謂，我也不怕失敗?！?/strong> 事實(shí)也證明，薇婭的確是對(duì)的，她趕上了網(wǎng)絡(luò)直播早班車，就像小米創(chuàng)始人雷軍說的「只要站在風(fēng)口，豬也能飛上天」，更何況像薇婭這種敢沖、敢干的人。 薇婭也是直播界的金剛芭比。 了解薇婭的工作，我們可以先從了解她的作息表開始：
每天工作將近18個(gè)小時(shí)，睡覺時(shí)間5-6個(gè)小時(shí)，每周只休息一天。薇婭的成績，真的是在這種高強(qiáng)度工作下創(chuàng)造的。 薇婭的語言能力，可以用「快準(zhǔn)狠」來概括。她的語速快得驚人，一分鐘最多能說800多個(gè)字，要知道正常人說話，每分鐘也就是說250多個(gè)字。 薇婭的直播風(fēng)格簡(jiǎn)約干練，沒有什么假膩膩的「寶寶」，就是雷厲風(fēng)行的「123，直接開」「54321，搶」，沒一句廢話。這份自信，也來源于薇婭對(duì)自己賣的產(chǎn)品的了解。
很多人喜歡薇婭，還是因?yàn)樗詭粏〉穆曇?，覺得很誘惑、很磁性、很性感！但這卻是長時(shí)間說話、得不到休息造成的。其實(shí)是病，薇婭卻說，不敢去看醫(yī)生，害怕醫(yī)生說喉嚨需要治療，工作需要停下來。 這也是薇婭另外一個(gè)神奇的地方，就是如此強(qiáng)度的工作，真的感受不到累，大娛只能說，一是身體底子好，二是真的熱愛吧！ 薇婭賣貨，一定是前期做過功課的——「貨品有多少」「有哪幾種口味」「這款衣服各類尺碼有多少件」「這款防盜門的安全性高嗎？假如失竊了怎么辦？」——薇婭對(duì)所有的商品都要進(jìn)行精準(zhǔn)把控，以顧客挑剔的眼光確保產(chǎn)品的數(shù)量品質(zhì)。
很顯然，她在專業(yè)上的努力配得上她今天的榮譽(yù)。 薇婭團(tuán)隊(duì)200多個(gè)人，也全是她帶著跑。200多個(gè)人，都沒有處女座的薇婭想得周到和細(xì)致，所以直播間意外的薇婭，還要當(dāng)個(gè)霸道女總裁。 “我早上就說了，你怎么現(xiàn)在還沒改呢？” “趕快把價(jià)格改了，我不想虛報(bào)價(jià)格?！?/span> “我從不當(dāng)面夸人，感覺當(dāng)面夸假兮兮的。” 這就是薇婭的狠，對(duì)工作數(shù)據(jù)要求精準(zhǔn)，對(duì)團(tuán)隊(duì)同事要求嚴(yán)格。在工作中，有一說一，直指要害。 據(jù)說薇婭團(tuán)隊(duì)的人都知道，薇婭直播的時(shí)候，如果拿起手機(jī)隨便看幾眼、點(diǎn)幾下，就是正常流程；但是如果她拿著手機(jī)不停地打字，那肯定是誰工作沒到位、出現(xiàn)了紕漏，她不得不一邊直播、一邊想解決辦法、一邊罵人！
薇婭說：“自己這么拼，不是為了錢，掙的錢跟本就沒有時(shí)間花，是因?yàn)闊釔圻@份職業(yè)。” 她形容自己和客戶之間是一座橋梁的關(guān)系，她的直播為很多人帶來了快樂、精神滿足感。
有顧客因?yàn)樯眢w殘疾的原因，不喜歡到實(shí)體店去購買。薇婭的直播間成為了她的購物天堂。有顧客得了癌癥，薇婭說去看她。那位顧客說，沒什么大不了的，不就是癌癥嘛。 也有人在直播間告訴薇婭，自己剛剛生完孩子，滿屏皆是祝福。 薇婭因此覺得，自己是被需要的。她通過直播賣貨傳遞包裹的方式為許多人創(chuàng)建了精神上的寄托，購物者在消費(fèi)途中是快樂的。 她因此對(duì)這份工作生出了崇高的使命感——為人們帶來快樂。
職業(yè)是源自熱愛的堅(jiān)持，而不是功利主義的追求。 我想，這樣的人一直在追夢(mèng)，永遠(yuǎn)熱淚盈眶。
（圖片來源網(wǎng)絡(luò)） 作者介紹： 作者介紹：卜棲，仰視道德制高點(diǎn)的留守青年。文章來源：沉默的大娛樂家（ID：silentdayu）做有態(tài)度的娛樂，為有獨(dú)立觀點(diǎn)的你。 |
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