提到四大的任何一家，很多人的第一印象便是：“審計(jì)”。清北復(fù)交、港大、港科大學(xué)校里的求職輔助機(jī)構(gòu)會(huì)在暑假開(kāi)學(xué)一個(gè)月后，給學(xué)生發(fā)這樣一個(gè)通知：周五來(lái)校的有 Morgan Stanley 在一教會(huì)議室、寶潔在二教、普華永道在三教。
想拿免費(fèi)的洗發(fā)水小樣的人，到二教； 但事實(shí)是四大可遠(yuǎn)不止算數(shù)這么簡(jiǎn)單。一直以來(lái)，提起咨詢，首先被大家想到的一定是MBB。在vault發(fā)布的2020咨詢公司榜單中，麥肯錫、波士頓、貝恩也依舊穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)榜單前三名的位置，連續(xù)幾年雷打不動(dòng)。然而在MBB的光芒下，四大咨詢的成績(jī)依舊亮眼。和前三名的位置一樣雷打不動(dòng)的是四大咨詢的排名，2020 vault consulting 50 排名中，德勤又一次穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了第四名，四大其余幾家的咨詢也是緊追Tier2。四大中排名第一的德勤，甚至在人力咨詢以及運(yùn)營(yíng)咨詢上打敗MBB，成為第一名：
近幾年，四大的綜合收入穩(wěn)步提升，但其實(shí)四大的審計(jì)業(yè)務(wù)以及稅務(wù)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)是有所放緩的。在此基礎(chǔ)上，四大依舊保持上漲，原因就是四大的咨詢線已經(jīng)成為四大龐大業(yè)務(wù)中的一匹黑馬，在不知不覺(jué)中逐步擴(kuò)張。根據(jù)18財(cái)年不完全統(tǒng)計(jì)，全球的審計(jì)服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，IPO停滯，所有四大的審計(jì)業(yè)務(wù)線都不及以往那般賺錢(qián)了，為了維持每年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，四大咨詢不得不在信息科技、數(shù)字營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢業(yè)務(wù)上發(fā)力。下圖是四大審計(jì)、稅務(wù)、咨詢以及其他業(yè)務(wù)線2018年的營(yíng)收占比，可以看到四大每家的咨詢線營(yíng)收占比幾近一半，甚至四大中咨詢當(dāng)之無(wú)愧的龍頭老大——德勤，其咨詢業(yè)務(wù)已經(jīng)超越審計(jì)和稅務(wù)成為營(yíng)收最大頭。如果說(shuō)四大里普華永道是審計(jì)扛把子，那么德勤就是四大咨詢霸主。而一直屈居于MBB之后的四大咨詢，其實(shí)賺錢(qián)能力已經(jīng)超越了MBB：以德勤為例，2017年的咨詢業(yè)務(wù)收入就超過(guò)了四大最出名的審計(jì)業(yè)務(wù)，占到德勤總收入的37%。要知道2017年BCG總收入為5.6億美元，貝恩為4.5億美元，而四大中每一家的咨詢業(yè)務(wù)收入都超過(guò)了這兩家咨詢大佬。四大咨詢的業(yè)務(wù)在未來(lái)將依舊會(huì)有很好的發(fā)展空間，甚至有望超越MBB，特別是在中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)上。如果有一家處于成長(zhǎng)階段的企業(yè)需要咨詢服務(wù)，四大相對(duì)于MBB、羅蘭貝格等公司來(lái)說(shuō)，可以給企業(yè)以最低的成本提供性價(jià)比最高的服務(wù)。而國(guó)內(nèi)中小企業(yè)眾多，所以特別在國(guó)內(nèi)，MBB的業(yè)務(wù)量并沒(méi)有和四大咨詢拉開(kāi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的距離。除了性價(jià)比，區(qū)別于精品咨詢的一條龍服務(wù)，也是四大咨詢的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源。一條龍指的就是：從審計(jì)、稅務(wù)、內(nèi)控到融資、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)等方面的一條龍服務(wù)。近幾年來(lái)，四大這方面動(dòng)作頻繁：比如，畢馬威在全球開(kāi)展了一系列對(duì)律師事務(wù)所的收購(gòu)、并購(gòu)乃至重金挖人行為：今年3月21日的阿里云峰會(huì)上，德勤管理咨詢宣布與阿里云強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為全球企業(yè)提供最具創(chuàng)新能力的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，依托阿里云強(qiáng)大的數(shù)據(jù)，德勤這一動(dòng)作大大加強(qiáng)了它在管理咨詢上的實(shí)力。 四大其他家在咨詢業(yè)務(wù)線上的野心也在其收購(gòu)動(dòng)作上得以體現(xiàn)：2019年5月，安永宣布收購(gòu)香港數(shù)字化設(shè)計(jì)及實(shí)施公司Mtel； 2017年5月，畢馬威宣布收購(gòu)金融科技(Fintech)平臺(tái)Matchi； 2016年6月，德勤宣布收購(gòu)資產(chǎn)管理戰(zhàn)略咨詢公司Casey Quirk的大部分資產(chǎn)；
通過(guò)收購(gòu)和合作，在各自領(lǐng)域都有很豐富的數(shù)據(jù)資源和客戶資源，經(jīng)過(guò)雙方的資源融合，這些公司所擁有的行業(yè)資源將會(huì)助力四大咨詢強(qiáng)勢(shì)“殺”入這些領(lǐng)域。一位四大咨詢合伙人曾提到四大咨詢的愿景就是“One-Stop Consulting Firm”。其完善“審計(jì) 稅務(wù) 咨詢 法律”的綜合性一條龍服務(wù)的決心可見(jiàn)一斑。這就是四大咨詢?cè)谖磥?lái)得以和MBB分庭抗禮的資本。而對(duì)于求職咨詢的同學(xué)來(lái)說(shuō)，雖然MBB一直穩(wěn)坐咨詢?nèi)揞^的位置，然而對(duì)于大多數(shù)咨詢求職者而言由于其高企的學(xué)歷門(mén)檻，是可望而不可即的。（根據(jù)領(lǐng)英數(shù)據(jù)，MBB 80%以上員工畢業(yè)于清北復(fù)交，麥肯錫的錄取申請(qǐng)比僅有1%左右）所以對(duì)有志于頂尖咨詢、但院校背景非Target School的人來(lái)說(shuō)，四大咨詢是很好的跳板，每年都有由四大咨詢部門(mén)跳槽到Tier 2咨詢，甚至是MBB的。雖然四大咨詢對(duì)于門(mén)檻的要求不像MBB那么嚴(yán)格，但隨著金融鄙視鏈頂端的行業(yè)紛紛縮招，導(dǎo)致原本很多目標(biāo)為金融和頂尖咨詢的名校生“求職降級(jí)”，紛紛沖向四大咨詢，現(xiàn)在想要進(jìn)入四大的咨詢，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能比你預(yù)想的要強(qiáng)大很多。頂級(jí)PE/VC&甲方戰(zhàn)投>投行&咨詢>四大 而說(shuō)到咨詢行業(yè)的魅力，除了高薪，在咨詢行業(yè)超過(guò)5年的Kaiser如此說(shuō)到：“嘗試過(guò)咨詢公司的人，都體驗(yàn)過(guò)幾個(gè)月高速深入一個(gè)公司、一個(gè)行業(yè)的美妙經(jīng)歷，體驗(yàn)把學(xué)校里學(xué)習(xí)的二維知識(shí)立體轉(zhuǎn)化為真金白銀的興奮感，體驗(yàn)過(guò)腰板筆直的乙方模式，自然渴望著更高強(qiáng)度的持續(xù)學(xué)習(xí)?！?br>即使你的最終的職業(yè)目標(biāo)不是咨詢，咨詢也是很完美的短期職場(chǎng)經(jīng)歷，更多的人把咨詢公司當(dāng)做職業(yè)跳板，甚至是進(jìn)階實(shí)業(yè)公司管理層的途徑。有時(shí)候一個(gè)職業(yè)選擇應(yīng)該看做是職業(yè)生涯的中轉(zhuǎn)站，而非終點(diǎn)站。
|
