四大收入依然逐年提升的原因是什么？是咨詢業(yè)務(wù)！一直被忽視的四大咨詢一直在悶聲發(fā)大財，尤其德勤咨詢，近年來在Vault上占據(jù)著第四的位置，僅次于MBB。

當然，德勤咨詢的薪資也相當可觀，據(jù)說德勤摩立特本科生起薪為1.8W，研究生起薪為2W。

那么德勤摩立特到底是一個怎樣的組織可以開出如此高的起薪呢？這要從摩立特被德勤收購前說起。

摩立特創(chuàng)立于1983年，成立地點為馬薩諸塞州，創(chuàng)始人是當時在哈佛大學(xué)商學(xué)院執(zhí)教或從事研究工作的六位教授。

其中最著名的就是被稱為“競爭戰(zhàn)略之父”的邁克爾·波特教授。

2002年，埃森哲曾經(jīng)對當代最出色的管理學(xué)者進行過排名，當時邁克爾·波特被排在了毋庸置疑的第一名。

《經(jīng)濟學(xué)人》雜志形容他為：

如果有人能把管理理論變?yōu)榱钊俗鹁吹膶W(xué)院派規(guī)則，那這個人就是邁克爾·波特。

因此，我們回頭去看當時的摩立特，幾乎是充滿了主角光環(huán)的。

在成立最初的那五年，摩立特以極為強勢的姿態(tài)，將業(yè)務(wù)擴張到了歐洲和亞洲，并在之后以每八個月成立一家分公司的速度，成為發(fā)展最為強勢的咨詢公司。

因其創(chuàng)始人都是來自哈佛大學(xué)的知名學(xué)者與教授，所以摩立特整個公司的風格都是以嚴謹、精確的學(xué)術(shù)研究風為主導(dǎo)的。

摩立特崇尚慢工出細活。

在咨詢行業(yè)最火熱，被戲稱為“賣個 PPT就能掙錢的年代”，摩立特也依然從不使用模版。

他們從來都是為客戶量身定做，摩立特大中華區(qū)CEO Suifung這樣說：

不求最好，但求最合適。

這種做事風格，一方面提升了客戶的滿意度，使得摩立特的客戶回頭率一直維持在90%以上。但另一方面，這樣也增加了其每個項目的時間成本和人力成本。

這精確的學(xué)術(shù)作風，在經(jīng)濟發(fā)展活躍繁榮時期，曾經(jīng)幫助摩立特成為全球排名第五的咨詢公司。

而前四名的麥肯錫、波士頓顧問公司、貝恩顧問和德勤咨詢的員工人數(shù)是摩立特的10到15倍之多。

這同時，這也為摩立特的崩潰埋下了禍根。

2006年，利比亞還在卡扎菲的統(tǒng)治之下，還未曾發(fā)生大規(guī)模的武裝動亂。

但已經(jīng)執(zhí)政近四十年的卡扎菲已然察覺到了自己公眾形象正在逐步變得更加糟糕。

于是他秘密以每年三百萬美金的價格，聘請了在當時世界排名第五的咨詢公司摩立特幫自己進行公關(guān)宣傳。

僅僅三年后，2011年，利比亞爆發(fā)反政府武裝，卡扎菲被槍殺，利比亞分崩離析。

作為利比亞政府的合作監(jiān)督機構(gòu)和卡扎菲這次公關(guān)宣傳的主要負責方，摩立特也因此陷入了一次巨大的公眾質(zhì)疑中。

時至今日，摩立特集團的高級合伙人埃蒙·凱利在提到這次公關(guān)宣傳計劃時，都堅稱：

我們不是為卡扎菲工作，我們是為了利比亞。

我們希望改善利比亞的發(fā)展生產(chǎn)和人民生活水平，幫助政府進行現(xiàn)代化發(fā)展，幫助破損的公民社會治愈創(chuàng)傷。

而顯然，對于一個風雨飄搖的國家而言，摩立特高估了自己的能力和自己理論的效用。

卡扎菲政權(quán)崩潰后，摩立特遭到了世界的嘲笑。

而就在摩立特還未來得及從這次打擊中緩過神來時，2008年，全球性的金融危機到來了。

在經(jīng)濟繁榮發(fā)展的時候，企業(yè)想要從咨詢公司得到的是策略層面、戰(zhàn)略發(fā)展層面的訊息和計劃。

那是“學(xué)術(shù)派”摩立特最擅長也最風光無限的領(lǐng)域。

可到了經(jīng)濟危機時期，眾多企業(yè)想要得到的都是執(zhí)行層面的計劃，他們希望知道如何才能使自己的公司熬過資本寒冬，如何撐到經(jīng)濟危機結(jié)束，而不再是制定管理與發(fā)展戰(zhàn)略。

于是摩立特的顧問業(yè)務(wù)在2008年的金融危機期間大幅銳減，以至于其合伙人不得不提前注入450萬美元的資金，并放棄了2000萬美元的獎金。

《經(jīng)濟學(xué)人》雜志曾說到，

自金融海嘯后，越來越少公司愿意掏錢給純作策略顧問的公司。

就連麥肯錫的顧問在建議客戶度過困境時期的方法之一，都是降低對策略顧問咨詢的支出。

而此時，規(guī)模龐大的前四名咨詢公司還擁有更多的緩沖余地，而向來以小而精、慢工出細活著稱的摩立特就沒剩下多少回旋余地了。

時代已經(jīng)過去，而摩立特并沒能及時轉(zhuǎn)型。

它的創(chuàng)始人之一邁克爾·波特非常頑固而“守舊”，一方面他極大推進了管理學(xué)作為嚴謹學(xué)科的演進，另一方面他又是個堅決不適用電子文檔、出差不帶電腦的老派學(xué)者。

或許也正因此，當全球的咨詢公司都在謀求轉(zhuǎn)型時，摩立特依然沒能及時掉轉(zhuǎn)方向。

先是裁員20%，后又從投資工資Caltius Capital Management籌集5100萬美金。

但這些都沒能阻擋摩立特急轉(zhuǎn)直下的頹勢。

2012年9月，摩立特已經(jīng)無力支付起在美國馬薩諸塞州總部的房租。

2012年12月，摩立特未能支付Caltius的利息，這一債務(wù)成為了壓垮它的最后一根稻草。

于是，曾為無數(shù)企業(yè)開出“診斷藥方”的咨詢巨頭摩立特，為自己開出了最后一張“保命藥方”——賣給德勤咨詢。

2013年1月，德勤以1.16億美元的價格收購了摩立特。

當時有很多人質(zhì)疑德勤的此次收購，因為很多人認為咨詢的核心資產(chǎn)是人，如果收購后人員流失，那么收購基本就等于失敗。但現(xiàn)在看來，德勤的收購還算是成功的。

目前德勤的咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅猛，2017年德勤的咨詢業(yè)務(wù)收入就超過了四大最出名的審計業(yè)務(wù)，占到德勤總收入的37%。

要知道2017年BCG總收入為5.6億美元，貝恩的則為4.5億美元，而四大中每一家的咨詢業(yè)務(wù)收入都超過了這兩家咨詢大佬。