一說到咨詢行業(yè)，想必各位小伙伴的腦中第一浮現(xiàn)的便是MBB這樣的公司。

但是你知道嗎？四大會計(jì)事務(wù)所，不止有審計(jì)、稅務(wù)等業(yè)務(wù)，咨詢也玩得超溜的！并且不像MBB那樣對學(xué)校背景要求那么高。

全球知名的職業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)Vault發(fā)布了2019年的全球咨詢公司排名：

可以看到在榜單中，德勤、安永、普華永道都排行前10，德勤更是常年占據(jù)第四的位置，僅次于MBB。

四大咨詢到底都在做什么？四大咨詢的工作前景如何？怎么才能進(jìn)入四大咨詢？

面對小伙伴的這些問題，小灶君為大家邀請到Garland導(dǎo)師，他就職于某四大的財(cái)務(wù)交易并購咨詢團(tuán)隊(duì)，相信能夠順利解決大家對四大咨詢的疑惑。

四大咨詢的發(fā)展歷程

關(guān)于四大咨詢的歷史需要從2001年安然事件之后說起，在2001年以前，其實(shí)一直都是五大，他們分別是安達(dá)信、德勤、安永、畢馬威和普華永道。

直至2001年安然事件的發(fā)生，美國證券交易委員會就SEC與五大達(dá)成共識，基于對審計(jì)獨(dú)立性要求的嚴(yán)格要求，五大必須拆分其審計(jì)業(yè)務(wù)跟非審計(jì)業(yè)務(wù)。

在達(dá)成了共識之后，安達(dá)信由于內(nèi)部斗爭最終導(dǎo)致解體，其咨詢業(yè)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作，就是現(xiàn)在為大家所熟知的埃森哲咨詢。

而其它四大，比如說，安永法咨詢部門在2000年賣給了法國的凱捷集團(tuán)，組成了IT咨詢公司凱捷安永。畢馬威是在2001年通過IPO剝離了自己旗下的咨詢業(yè)務(wù)部門，后來成為了人們所熟知的畢博公司。

普華永道是在2002年被IBM以現(xiàn)金跟股權(quán)的形式收購。德勤頂住了SEC的壓力，在最后關(guān)頭決定不進(jìn)行業(yè)務(wù)拆分。

在后來的發(fā)展過程中，咨詢市場需求旺盛，發(fā)展迅速，四大自然也會抓住機(jī)會對咨詢業(yè)務(wù)進(jìn)行重新布局。

在2009年的時候，各家公司開始了一系列的收購：

四大希望通過收購戰(zhàn)略咨詢公司，沖擊MBB的地位。并且結(jié)合自身較強(qiáng)的財(cái)務(wù)管理咨詢以及具有競爭力的人力資源咨詢和IT咨詢，打造從前端戰(zhàn)略到后端落地實(shí)施的一條龍服務(wù)，這個過程我們叫Total Solution。

四大咨詢的主要業(yè)務(wù)

接下來給大家介紹一下四大咨詢的主要業(yè)務(wù)。

德勤咨詢

德勤咨詢可以分為兩家公司去理解。首先是DTT Consulting，然后是DTT Monitor。德勤收在購了摩立特之后，摩立特處于德勤的戰(zhàn)略與運(yùn)營業(yè)務(wù)線之下。

而在Consulting的業(yè)務(wù)下，分別下設(shè)戰(zhàn)略與運(yùn)營、人力資本以及信息技術(shù)這三條業(yè)務(wù)線。它們的工作性質(zhì)都類似于管理咨詢工作，而下面分別下設(shè)了很多從戰(zhàn)略、運(yùn)營、人力資源到IT以及財(cái)務(wù)相關(guān)的管理咨詢服務(wù)。

安永咨詢

安永具體分成了咨詢Advisory和財(cái)務(wù)交易咨詢。

咨詢Advisory之下分別設(shè)立了業(yè)績提升、風(fēng)險(xiǎn)管理以及人力咨詢服務(wù)。

而財(cái)務(wù)交易咨詢主要分成兩大模塊：財(cái)務(wù)交易支持和資本轉(zhuǎn)移。

安永是第一家把財(cái)務(wù)交易咨詢服務(wù)獨(dú)立出來成為單獨(dú)業(yè)務(wù)線的公司。

畢馬威

相對于前面兩家來說，畢馬威的咨詢業(yè)務(wù)相對比較簡單一些，主要是咨詢Advisory，下設(shè)了戰(zhàn)略、管理咨詢，財(cái)務(wù)咨詢以及風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢。

普華永道

普華永道跟畢馬威一樣，咨詢業(yè)務(wù)以Advisory為主。在Advisory下面分成了管理咨詢、財(cái)務(wù)服務(wù)以及風(fēng)險(xiǎn)與控制。

Consulting和Advisory的區(qū)別

在上述的四大咨詢業(yè)務(wù)介紹中，有的小伙伴會很好奇，為什么有的是Consulting，有的是Advisory呢？

Consulting和Advisory由于兩者相對接近，比較難以區(qū)分，所以引入了審計(jì)/稅務(wù)的業(yè)務(wù)，以此來做一個更清晰地對比。

從左到右地看這張PPT，藍(lán)條代表的是靈活程度，越往右，靈活程度越低。

左邊的是Consulting，Consulting所提供的服務(wù)，靈活度較高，可以用很多獨(dú)特的、創(chuàng)新的框架或方案去幫助客戶解決問題，不會受到太多限制。

相對應(yīng)地，Audit服務(wù)則比較固化，GAAP、IFRS和稅法等準(zhǔn)則和法規(guī)都對許多的問題作出了限制，審計(jì)師只能在準(zhǔn)則和法規(guī)限定的范圍內(nèi)作出判斷和提出建議。

接下來，Consulting是問題導(dǎo)向的，也就是我們常說的issuebased，是針對某個具體的問題，通過假設(shè)和驗(yàn)證，提供解決方案。

而Audit，則是法規(guī)導(dǎo)向，以準(zhǔn)則和法律法規(guī)為基準(zhǔn)，看客戶的操作是否都符合要求。

同時，Consulting提供的是解決方案，真正地幫助客戶解決某個問題。

Audit的工作則更像是一個check box，對一份checklist中的各個項(xiàng)目逐一檢查，根據(jù)客戶的實(shí)踐與法律法規(guī)的匹配情況打鉤或打叉，最后對整體情況做一個總結(jié)。

再往下，Consulting強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)化思維。Consulting工作中遇到一個問題，會把這個問題有邏輯地進(jìn)行拆分，采用某個模型或框架把問題分成不同的模塊，并逐一解決。這需要我們具備結(jié)構(gòu)化思維。

Audit則更偏向流程化思維，他們需要了解每個步驟和流程的操作是否符合準(zhǔn)則和法規(guī)，如何對一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控，應(yīng)該作出怎樣的調(diào)整才能符合規(guī)定。這樣的思維會更加直接，看問題也更加細(xì)致謹(jǐn)慎。

最后，對比起Audit，Consulting有更多面向客戶的機(jī)會，需要跟客戶做大量的日常溝通、會議或者匯報(bào)。

而Audit則主要是跟客戶要各種相關(guān)的報(bào)表和材料，以及和客戶澄清問題。除此以外，在工作過程中，不需要太多跟客戶進(jìn)行頻繁的溝通和接觸。

剛才分析了Consulting和Audit的不同，兩者的區(qū)別還是比較明顯的，而Advisory則處于兩者中間。

Advisory一般是根據(jù)準(zhǔn)則和法律法規(guī)識別問題，并且把事實(shí)呈現(xiàn)給客戶，同時提醒客戶事實(shí)背后潛在的風(fēng)險(xiǎn)，提供一些解決問題的建議，但很少會親自幫助客戶解決問題。

Advisory的工作，通常有比較明確的套路和流程，規(guī)定了大概在什么時間節(jié)點(diǎn)做什么事情，顧問只要跟著時間進(jìn)度推進(jìn)就可以了，不會有像Consulting那樣反復(fù)確認(rèn)和調(diào)整的過程，也沒有太多可以自主發(fā)揮的空間，不需要顧問憑空創(chuàng)造一些新的方法出來。

大家聽完可能還會有點(diǎn)蒙圈，我們再舉個具體點(diǎn)的例子：

Consulting日?？赡軙龅降墓ぷ鲀?nèi)容和工作流程：某客戶希望做一個增長戰(zhàn)略的項(xiàng)目。咨詢公司通過客戶訪談/焦點(diǎn)小組訪談、案頭研究/對標(biāo)分析和專家訪談等方式，撰寫對標(biāo)案例分析，搭建數(shù)據(jù)模型。

為客戶提出了在未來3-5年內(nèi)銷售收入增長目標(biāo)，并對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了若干項(xiàng)初步建議/戰(zhàn)略重點(diǎn)和未來3-5年的實(shí)施路徑，所有的數(shù)據(jù)和產(chǎn)出與均管理層達(dá)成一致共識。

Advisory日?？赡軙龅降墓ぷ鲀?nèi)容和工作流程：某客戶希望通過收購某家公司實(shí)現(xiàn)收入增長的目標(biāo)?？蛻粢呀?jīng)聯(lián)系上標(biāo)的公司，并邀請咨詢公司對其進(jìn)行盡職調(diào)查。

咨詢公司通過審閱標(biāo)的公司過往2-3年（歷史期間）的資料和訪談標(biāo)的公司管理層和相關(guān)人員，分析其各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)/指標(biāo)在歷史期間的趨勢并評估是否合理，根據(jù)國家法律法規(guī)，識別其在稅務(wù)、法務(wù)、人力資源、IT和供應(yīng)鏈等領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)及其潛在負(fù)債，判斷是否有影響交易的重大事項(xiàng)。

最后交付一份盡職調(diào)查報(bào)告，報(bào)告呈現(xiàn)以上所有的分析結(jié)果，但并不會對是否應(yīng)該收購提供任何意見，也不會提供下一步工作計(jì)劃（即報(bào)告上的所有內(nèi)容無需和客戶達(dá)成共識，完全以獨(dú)立第三方視角呈現(xiàn)即可）。

總而言之這幾項(xiàng)工作之間的轉(zhuǎn)換都不是特別的容易，這也給了我們啟示：最好先想清楚自己的工作方向，爭取一開始就走在一條自己所希望走的相對正確的道路上。

四大咨詢職業(yè)發(fā)展

很多人比較關(guān)注四大咨詢的發(fā)展路徑。

德勤、安永、畢馬威的發(fā)展路徑基本上是一致的，前兩年是分析師，我們一般叫Analyst。

然后普華永道在收購之后在級別和年限做了一些調(diào)整，Analyst從原來的兩年變成3年，其他級別跟另外三家是保持一致的。

然后2-5年期間是顧問，工作滿五年，基本上就是可以升到manager。但一般顧問升級過程會限制人數(shù)，競爭不過的話可能會被delete。

從經(jīng)理到高級經(jīng)理一般需要3年，而高級經(jīng)理這個級別之前都是不會卡人的。如果只要不是表現(xiàn)太差的話，一般都能升的上去。

如何加入四大咨詢？

相比起MBB的競爭大，名額少，四大咨詢對學(xué)歷背景的要求沒那么高，近幾年也在擴(kuò)招，對應(yīng)屆生來說是一個不錯的選擇。

每年都有一大批學(xué)子擠破腦袋想要進(jìn)四大咨詢，而Consulting和Advisory，在學(xué)歷、英語能力與相關(guān)實(shí)踐經(jīng)歷上的要求上，沒有體現(xiàn)出大的差別。但是在軟件方面的能力要求還是不同的。

其實(shí)，我們從上文中的業(yè)務(wù)分析，就可以看出兩者喜歡什么類型的人才：

先來說說Consulting：

強(qiáng)大的溝通能力：每天都需要跟客戶打交道，你需要快速了解客戶的需求，同時將自己的看法準(zhǔn)確地傳達(dá)給客戶。

快速學(xué)習(xí)能力：在咨詢公司里，可能兩個月就換個項(xiàng)目，你的項(xiàng)目經(jīng)理是新的、團(tuán)隊(duì)是新的、工作內(nèi)容也是全新的，要在短時間內(nèi)弄清楚一個新的項(xiàng)目，如果沒有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力恐怕很難順利開展工作。

了解問題和分析問題的能力：咨詢就是一個幫助客戶解決問題的過程?？蛻粜枰木褪俏覀兎治鰡栴}的思維，迅速的發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

知識的涉獵面與積累度要高：因?yàn)榭蛻艨赡苁遣煌袠I(yè)的，甚至是前后兩個服務(wù)的客戶行業(yè)性質(zhì)跨度很大。

很強(qiáng)的適應(yīng)能力：短時間內(nèi)會接觸到不同行業(yè)客戶以及不同的項(xiàng)目發(fā)展階段，因而需要很快適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

另外，Consulting的服務(wù)是持續(xù)性的，因而可能還需具備實(shí)業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)。咨詢?nèi)藛T對于行業(yè)的理解與行業(yè)內(nèi)部人員之間是有一定的差距的，需要你擁有結(jié)構(gòu)化思維與合理假設(shè)的能力。

所以，一畢業(yè)就進(jìn)入咨詢行業(yè)，在實(shí)業(yè)方面可能就不太強(qiáng)，掌握的東西也可能比較虛。

再來說說Advisory：

從前面它的主營業(yè)務(wù)來看，Advisory在財(cái)務(wù)、審計(jì)和金融方面的專業(yè)知識要求得更高一些。但因?yàn)锳dvisory的范圍較廣，所以要具體看大家想去哪個部門。

比如財(cái)務(wù)咨詢就需要較強(qiáng)的審計(jì)背景；而稅務(wù)咨詢，則需要具備強(qiáng)大的稅務(wù)背景。對于Advisory來說，專業(yè)性的審計(jì)、金融知識方面會要求得更多一些。

總結(jié)來說，Consulting對個人的宏觀架構(gòu)能力以及知識涉及面要求更高，而Advisory則更多傾向于財(cái)務(wù)、會計(jì)和金融知識的專業(yè)度。

所以，在選擇之前，還是要看自己的能力與哪方面更為匹配。

咨詢是一個很精彩的行業(yè)，對應(yīng)屆生來說非常好的發(fā)展平臺。

但是進(jìn)入這個行業(yè)的前提是，你是不是真的喜歡這個行業(yè)，以及覺得自己是否適合這個行業(yè)。

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