1994年-2007年是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；2007-2017年是前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是我們所用到的APP；而如今是新移動(dòng)時(shí)代，新移動(dòng)時(shí)代之所以能誕生是因?yàn)橛辛顺?jí)APP，在超級(jí)APP產(chǎn)生巨大的流量之后，如今有了小程序生態(tài)，而小程序真正的來(lái)源更多的是線下實(shí)體。

從微信、支付寶、手機(jī)百度的MAU分析可以看出未來(lái)的扶持力度。作為微信、支付寶、手機(jī)百度的合作伙伴，也在不斷探尋更多商機(jī)。

小程序的主戰(zhàn)場(chǎng)在于新零售和新服務(wù)，目前線上的流量已經(jīng)到了一個(gè)平穩(wěn)的階段，從數(shù)據(jù)上可以看出已經(jīng)沒(méi)有太多的空間挖掘，包括線上的網(wǎng)絡(luò)交易，零售行業(yè)占比現(xiàn)狀在19.6%，傳統(tǒng)零售占比在80.4%，傳統(tǒng)零售空間大，但如果想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，必須要深挖線下，而線下的場(chǎng)景又需要不斷創(chuàng)新。

新零售最重要的核心點(diǎn)是用電商思維去改造實(shí)體門(mén)店。想要挖掘高頻的交易場(chǎng)景必須把兩者結(jié)合，這也是阿里之前為什么想收購(gòu)整合美團(tuán)的原因。

從近期阿里把餓了嗎和口碑做整合中我們可以看出，這是為了后期布局所設(shè)。

微信最大的優(yōu)質(zhì)是基于社交，支付寶主打金融延伸出來(lái)的服務(wù)，百度小程序最大的價(jià)值是信息獲取。

微信生態(tài)我們能利用到的有微信群+公眾號(hào)+小程序+關(guān)系鏈+朋友圈+模板消息；從以下圖片大家可以看出它們之間的關(guān)系，并不是獨(dú)立存在的，真正想用好小程序是需要幾者結(jié)合。

舉個(gè)例子：七步優(yōu)鮮海鮮便利店。這是采用互聯(lián)網(wǎng)公司跟實(shí)體商家結(jié)合的模式，實(shí)體經(jīng)營(yíng)+技術(shù)+運(yùn)營(yíng)，利用社群+線下活動(dòng)+小程序的形式引流客戶(hù)到店消費(fèi)。雖然這是一種新的現(xiàn)象，但后續(xù)一定會(huì)越來(lái)越多。

微信、支付寶、百度小程序特點(diǎn)商機(jī)

1）微信小程序的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域在：小游戲、同城、線上行業(yè)、內(nèi)容電商等方面。

2）支付寶小程序的特點(diǎn)：3個(gè)特色+2個(gè)聚焦+1個(gè)堅(jiān)持。螞蟻金服董事長(zhǎng)兼CEO井賢棟不斷強(qiáng)調(diào)，螞蟻金服是離錢(qián)、服務(wù)、信任最近的。在做出支付寶商機(jī)分析后王文龍先生建議大家要把信用體系建立好，保護(hù)好自己的個(gè)人征信，真正的破產(chǎn)不是公司破產(chǎn) 而是信用上的破產(chǎn)。

支付寶小程序的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域在：生活服務(wù)、城市服務(wù)、O2O、出行、電商導(dǎo)購(gòu)、新零售（無(wú)人售貨柜）等方面。關(guān)于支付寶小程序河馬科技相關(guān)產(chǎn)品有：預(yù)約、門(mén)店、商城、培訓(xùn)、拼車(chē)、裝修、4S等。

3）百度小程序最大的價(jià)值在于搜索、信息流、AI賦能。但如果想把它做好，則還需懂得優(yōu)化，內(nèi)容編輯。

百度 小程序的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域在：科學(xué)教育、智能家居、知識(shí)付費(fèi)等方面。

社交裂變，搶占電商市場(chǎng)

隨著小程序接口的不斷開(kāi)放，成功的案例也呈現(xiàn)在大眾的面前，現(xiàn)在更多的人看到了小程序的紅利，大眾對(duì)小程序的態(tài)度逐漸由猶豫占主導(dǎo)轉(zhuǎn)為了期待占主導(dǎo)！

依靠微信的流量，商家看到了自己打造爆款的可能性，抱著這個(gè)想法，大家前赴后繼地涌入小程序戰(zhàn)場(chǎng)。

商家不斷涌入的同時(shí)，消費(fèi)者的體量也在迅速增大。2017年中國(guó)社交零售用戶(hù)規(guī)模為2.23億人，預(yù)計(jì)2018年將增至3.10億人。此前其數(shù)據(jù)還稱(chēng)，2017年微信生態(tài)的電商總成交金額已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億元，這是否意味著社交電商的東風(fēng)已來(lái)，萬(wàn)億市場(chǎng)將重新攪動(dòng)行業(yè)格局？

社交電商，巨頭之戰(zhàn)or新人的機(jī)遇？

而在這其中，社交電商用戶(hù)以年輕群體為主，30歲以下用戶(hù)占比六成，其中24歲及以下用戶(hù)占比31.8%。

年輕一代日漸成為主流消費(fèi)群體，愛(ài)分享的性格特點(diǎn)會(huì)使其更傾向于社交電商的新模式，尤其是美容彩妝、服飾箱包等適合通過(guò)社交平臺(tái)進(jìn)行體驗(yàn)式傳播的產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)顯示出較強(qiáng)的消費(fèi)需求。正是認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開(kāi)始搶灘社交電商。

目前國(guó)內(nèi)社交電商的主要模式可分為社交內(nèi)容電商、社交分享電商以及社交零售電商，小紅書(shū)、拼多多、禮物說(shuō)可以依次歸類(lèi)。因模式不同，這些社交電商看似各自發(fā)展、互不干擾，但實(shí)際上隨著背后的投資脈絡(luò)逐漸清晰，他們之間的角力正在成為巨頭收割社交紅利的試點(diǎn)。

這些小程序創(chuàng)造了用戶(hù)價(jià)值之后，就能享受用戶(hù)通過(guò)社交關(guān)系帶來(lái)的免費(fèi)流量，以及通過(guò)微信端用戶(hù)裂變和傳播獲得的用戶(hù)增量。

抓住紅利的關(guān)鍵在于社交裂變

如今，騰訊、阿里、京東等巨頭皆嘗試布局社交電商，資本的頻頻進(jìn)入更是加速了行業(yè)變化，在外部力量的推動(dòng)下，社交電商的陣營(yíng)根據(jù)商業(yè)模式不同漸成雛形。

精準(zhǔn)的社群和小程序正在讓微信社交發(fā)生新的變化，在小程序創(chuàng)業(yè)者的相繼融資、大公司的奮然加入的今天，我們需要重新理解的微信社交關(guān)系鏈。微信小程序的爆發(fā)，可能會(huì)成為行業(yè)內(nèi)最大的變量。微信小程序很可能會(huì)在電商行業(yè)將這種經(jīng)濟(jì)效應(yīng)再一次放大。

說(shuō)完了社交電商，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下社交裂變目前呈現(xiàn)的三個(gè)特征。

1、用戶(hù)社交關(guān)系鏈高度密集

比如一個(gè)城市舉辦一個(gè)新媒體大會(huì)，所有參加的人都拍下照片發(fā)個(gè)朋友圈，那基本上整個(gè)城市互聯(lián)網(wǎng)圈里做增長(zhǎng)相關(guān)工作的人，都會(huì)知道這場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)槿巳好芗群芨摺?/p>

所以，每次做裂變的時(shí)候，都需要把重點(diǎn)放在屬性集中的人群。

2、節(jié)點(diǎn) KOL 效應(yīng)

每個(gè)人都是社交關(guān)系鏈，但是有些人的勢(shì)能會(huì)比較大。比如說(shuō)在做校園業(yè)務(wù)時(shí)，尋找引爆點(diǎn)會(huì)盡量找學(xué)生會(huì)主席、班長(zhǎng)，因?yàn)檫@些人自帶光環(huán)和信任背書(shū)。

從引爆節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生的效應(yīng)來(lái)說(shuō)：10% 的用戶(hù)分享能夠帶來(lái) 80%—90%的收入，80% 的用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)沒(méi)有帶來(lái)任何收入。

3、各垂直行業(yè)「互聯(lián)網(wǎng)化」進(jìn)程不一

各個(gè)垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程是不一致的，這是很多市場(chǎng)產(chǎn)生革命變化的原因。如果出現(xiàn)一個(gè)刷屏的東西，拆解一下融合進(jìn)自己的行業(yè)里做，引爆的可能性高達(dá) 99%，關(guān)鍵在于如何更好的與行業(yè)融合。

社交電商要在社群里一最快的速度裂變，就要把握這三個(gè)特征。當(dāng)然，隨著社交電商的新時(shí)代來(lái)臨，社交裂變?nèi)羰沁M(jìn)一步刺激小程序電商用戶(hù)群體擴(kuò)增，也必然會(huì)造成和商品品控、用戶(hù)體驗(yàn)之間的矛盾，屆時(shí)對(duì)其也將是長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)。當(dāng)然，解決了這些問(wèn)題的人已經(jīng)在收獲紅利了。