雙十一將至，當(dāng)代生活仿佛突然只剩下了一個(gè)關(guān)鍵詞“買”。

但近些年沉迷于買買買的，可不止這屆每天刷刷App助力得喵幣的普通人。

國內(nèi)有一家服裝集團(tuán)，就憑借超壕的剁手操作怒刷存在感，它常常以自由自在的心情瘋狂收購全球各地的奢侈品公司，以至于被外媒稱為“中國的LVMH”。

△ LVMH大家不陌生，驢牌、紀(jì)梵希、Fendi、Kenzo都是他家的

它就是山東如意集團(tuán)。

常關(guān)注奢侈品的ladies and鄉(xiāng)親們，應(yīng)該對如意集團(tuán)去年收購Bally（巴利）有點(diǎn)印象。

Bally是老牌瑞士貨，自19世紀(jì)中期開始就由家族作坊運(yùn)營。

它的風(fēng)格硬朗不失優(yōu)雅，既得大佬們的喜愛（例如著名探險(xiǎn)家Edmund Hillary當(dāng)年就是穿著Bally的靴子登上了珠峰）；又是妹子送男友禮物的最佳選擇之一。

國外的社交網(wǎng)絡(luò)上，有個(gè)詞精準(zhǔn)地形容了它的品牌調(diào)性——jet-set brand——開著噴氣式飛機(jī)的富人中意的品牌。

△ Bally的風(fēng)格雜糅著硬朗與優(yōu)雅

Bally今次被山東如意集團(tuán)收購，意料之外又情理之中。

之所以說是情理之中，在于Bally的產(chǎn)品好是好，但幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)卻始終遇人不淑，生生地給折騰成了舊時(shí)王謝堂前燕。

Bally先是賣給了瑞士的一家機(jī)床制造廠Oerlikon-Bührle。一看就是很不靠譜，OB的主營業(yè)務(wù)如此硬核，跟奢侈品根本不沾邊兒，而這一行圈層程度極高，沒有資源難以打開市場，讓啞巴去經(jīng)營德云社也不過如此了。

在OB之后，Bally又被相繼轉(zhuǎn)手給了美國私募基金TPG和德國萊曼家族控股公司，兩家公司雖然有資源，但都因?yàn)榻?jīng)營問題忽視了品牌管理。

以至于Bally在品牌定位和銷售渠道上混亂不堪，本應(yīng)該陳列在高端賣場的包包和大衣，卻成了制霸機(jī)場和奧萊、服務(wù)于廣大經(jīng)濟(jì)艙出差狗以及中年禿頂大叔的苦逼品牌；給原本閃閃發(fā)光的奢侈品招牌憑空蒙上了一層浮塵。

△ 出差狗不難在各大機(jī)場看到Bally柜臺

經(jīng)歷兩任渣男的Bally最終于去年2月賣身山東如意集團(tuán)，為此，如意集團(tuán)付出了7億美元的天價(jià)。

這不是如意集團(tuán)第一次剁手。在Bally之前，如意集團(tuán)是身經(jīng)百戰(zhàn)見得多了，從日本到歐洲再到美國，西方哪一個(gè)國家的品牌它沒有買過？

早在2010年，如意集團(tuán)就豪擲40億日元將日本排名第一的服裝集團(tuán)Renown（瑞納）收至囊中。

△ Renown是日本服裝業(yè)數(shù)一數(shù)二的集團(tuán)，旗下?lián)碛斜姸嗥放?/em>

當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)也是有些懵逼了，因?yàn)榇饲皬膩頉]有過日本主板上市公司被中國企業(yè)收購的情況，何況中方爸爸一出手就這么大陣仗，搞得NHK還專門做了一期意味深長的紀(jì)錄片，來展現(xiàn)如意集團(tuán)和Renown在磨合期發(fā)生的故事。

△ NHK紀(jì)錄片《中國老板駕到——并購日企的400天》

霓虹人好面子。在NHK的紀(jì)錄片里，Renown是個(gè)擁有核心科技、管理成熟、銷量領(lǐng)先的大公司。

但實(shí)際上在被如意收購之前，Renown因?yàn)楹暧^環(huán)境問題深陷經(jīng)營危機(jī)，已經(jīng)連續(xù)12年虧得找不到北，要不是如意集團(tuán)及時(shí)接盤，下場跟《半澤直樹》里的那些企業(yè)也差不離。

當(dāng)然如意集團(tuán)也不會(huì)白做冤大頭，40億日元（約3億人民幣）吃下日本的先進(jìn)技術(shù)和旗下23個(gè)子品牌，實(shí)力自然是一寸長一寸強(qiáng)。

這便是如意的最突出的收購思路：尋找仍有潛力但處在危機(jī)之中的外國品牌，掐準(zhǔn)時(shí)機(jī)以最劃算的方式拿下。

天下武功唯快不破。之后，如意集團(tuán)又以迅雷不及掩耳盜鈴之速收購了德國男士西裝企業(yè)PeineGruppe、法國SMCP集團(tuán)以及香港的利邦控股集團(tuán)。

其中名氣比較大的是法國的SMCP集團(tuán)，這個(gè)集團(tuán)旗下的三個(gè)子品牌Sandro、Maje、Claudie Pierlot都屬于輕奢陣營，法式設(shè)計(jì)感十足，各種高端購物中心都實(shí)打?qū)嵉赜袑９?，在Jack馬的App里賣的也不錯(cuò)。

自2017年開始，如意集團(tuán)開始“消費(fèi)升級”，先是拿下了英倫風(fēng)衣界“三駕馬車”之一的Aquascutum（雅格獅丹）。

要不是遇到如意，雅格獅丹也將上演破落戶懷才不遇的戲碼——自家的衣服不比巴寶莉差，還有防水羊毛等黑科技，但被前幾任收購者禍禍得快要從奢侈品圈子退群了，差點(diǎn)就要在機(jī)場免稅店偏安一隅直至瀕臨破產(chǎn)。

之后，如意集團(tuán)又玩了票大的，直接花20億美元收購了美國服裝界的老牌巨頭INVISTA（英威達(dá)）。

有些旁友對這家企業(yè)眼生，但要說起它家的萊卡以及COOLMAX的大名就都熟悉了，誰還沒看過當(dāng)年萊卡贊助的選秀節(jié)目《我型我秀》咋地（暴露年齡）。

△ 這年頭誰手上還沒幾件萊卡質(zhì)地的衣服

加上去年收購Bally，可以看出，如意集團(tuán)這兩年的剁手眼光變得更精了：不買則已，買就一步到位，get全球最知名的品牌和最先進(jìn)的技術(shù)。

如意集團(tuán)短短幾年間，光在海外并購上就花了數(shù)十億美元，縱觀全球企業(yè)的并購史也是絕無僅有。

如意集團(tuán)的收購看似放蕩不羈毫無章法，其實(shí)背后完全遵循著“小步疾跑、快速復(fù)制”的原則——

在“地理距離”上由近及遠(yuǎn)，先占亞洲后攻歐美；在“心理距離”上由輕及重，先收低價(jià)輕奢再收高價(jià)重奢。

而一旦路徑跑通，便迅速借鑒前度收購模式，抓住機(jī)會(huì)吞并新的品牌。

這種循序漸進(jìn)的策略，其實(shí)不僅僅適用于并購領(lǐng)域，更適用于許多易變性與不確定性強(qiáng)的商業(yè)行為中。

彭博社曾經(jīng)按照營收額給時(shí)尚與奢侈品集團(tuán)排了個(gè)名，買買買之后的如意集團(tuán)穩(wěn)居前二十。

但這番快速撒錢圈地的操作，也讓一些喜歡帶有色眼鏡的外媒吃了檸檬：“中國人不僅在買奢侈品，也在買奢侈品公司?！?/p>

言辭之間陰陽怪氣，明里暗里仿佛在說如意集團(tuán)“花這么多錢簡直失了智”。

如意集團(tuán)真是失了智嗎？

如意集團(tuán)的前身是上世紀(jì)70年代成立的濟(jì)寧毛紡織廠，是正兒八經(jīng)生在紅旗下長在春風(fēng)里、經(jīng)歷過時(shí)代變遷改革陣痛的企業(yè)，可以上央視電視劇的那種。

從市級小紡織廠到全球最大的毛紡織企業(yè)，用結(jié)果論的眼光來看，如意的成功絕非偶然：山東作為紡織原材料的產(chǎn)地優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢、國企成功改制、先天技術(shù)積累與后天創(chuàng)新相結(jié)合……

如意集團(tuán)的老板邱亞夫是個(gè)猛人。邱總一線工人出身，懂技術(shù)更懂經(jīng)營，上世紀(jì)90年代的時(shí)候，他就敢頂著巨大壓力，一口氣帶40多個(gè)人出國考察。

創(chuàng)始人是一家企業(yè)的底色。如意在邱亞夫的帶領(lǐng)下始終保持著狼滅作風(fēng)——先是在技術(shù)上吸收國外經(jīng)驗(yàn)、更新設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)下來之后開始狂點(diǎn)技能樹搞創(chuàng)新，之后更是直接建了技術(shù)中心和博士后流動(dòng)站。

只要市面上有的布料，如意的產(chǎn)品基本都是扛把子級別，甚至還參加過在意大利舉辦的專業(yè)面料展并受到好評，這相當(dāng)于造了一把斧頭并獲得了魯班的點(diǎn)贊。

但如意集團(tuán)根本不滿足于做紡織，它同樣有著自己的小算盤。

上有原材料生產(chǎn)，下有成衣制造，紡織相關(guān)業(yè)務(wù)在整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)鏈中處于中游。

制造業(yè)大部分領(lǐng)域的中游業(yè)務(wù)有兩個(gè)尷尬的共性：一是壁壘不高、競爭激烈；二是受產(chǎn)業(yè)鏈上下游雙向掣肘、自主空間不大。

這兩個(gè)弱點(diǎn)都指向同一個(gè)惡果：利潤下滑，企業(yè)賺不到錢。

更關(guān)鍵的是，和下游的成衣業(yè)務(wù)、尤其是品牌成衣業(yè)務(wù)相比，紡織的利潤實(shí)在低得可憐。例如，消費(fèi)者只知有Gucci、LV、Burberry，卻從不知背后的布料是怎么做出來的。

因此，將業(yè)務(wù)延伸到溢價(jià)高的下游業(yè)務(wù)是必由之路。

品牌非一日造就，時(shí)間也同樣不等人，如意集團(tuán)選擇了最簡單也最有效的方法——直接拿錢懟，進(jìn)行海外品牌并購。畢竟能用錢解決的問題都不是大問題。

并購一方面是向外走，收歸國外優(yōu)質(zhì)技術(shù)資源，提升品牌溢價(jià)并分散風(fēng)險(xiǎn)，在國際上刷一波存在感。

另一方面也是向內(nèi)看，奢侈品消費(fèi)的大盤子向包括中國在內(nèi)的新興發(fā)展國家轉(zhuǎn)移是不爭的事實(shí)，國內(nèi)嗷嗷待哺的市場有著無數(shù)令人眼饞的機(jī)會(huì)。

但多收幾個(gè)牌子、多賺幾張票子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是如意集團(tuán)的最終目標(biāo)。人家一開始就是奔著包圓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去的。

早在本世紀(jì)初，如意集團(tuán)就在原產(chǎn)地建了一系列紡織工業(yè)園區(qū)，整合了上中游業(yè)務(wù)。

海外并購也是張弛有道，除了高調(diào)收購金字招牌在外的奢侈品之外，還一聲不吭地買下了澳洲、新西蘭等地的不少棉田和牧場。

△ 如意在澳洲的棉田

這種打造全產(chǎn)業(yè)鏈的做法，往小了說通過擴(kuò)大規(guī)模的方式來降低成本，畢竟賺錢才是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。

往大了說，一方面是戰(zhàn)略協(xié)同、做厚產(chǎn)品，各個(gè)業(yè)務(wù)線互相照應(yīng)，保證原材料順利進(jìn)去成品順利出來；另一方面也是拉長戰(zhàn)線、風(fēng)險(xiǎn)對沖，雞蛋多放在幾個(gè)籃子里，抗造。

近些年做海外并購的中企越來越多，這個(gè)從濟(jì)寧走出來的紡織廠算是佼佼者，實(shí)力詮釋了什么叫眼光之遠(yuǎn)、洞見之深、執(zhí)行力之穩(wěn)。

而每一家手持大把鈔票正準(zhǔn)備往外走的企業(yè)，也都應(yīng)該學(xué)習(xí)一個(gè)。

來源：青年橫財(cái)發(fā)展會(huì)