01、人脈的本質(zhì)一:他人有求于你（或你有利用價值）

生活中，我見過很多明明很聰明又有潛力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各種酒局、飯局中，使勁渾身解術積累“人脈”，等到自己真的落了難，卻沒一個人施以援手。

人脈，不是你認識多少人；而是多少人想認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。桃李不言，下自成蹊；你若盛開，蜂自然來（迷）。

如果你沒有任何“利用價值”，你再會搞人際關系，其實，也沒什么卵用。有“利用價值”不是什么壞事，證明你有不可替代的能力、渠道、人際關系、資源等資本，沒有“利用價值”才更可悲。

人脈不是你一窮二白可以為你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百應。

02、人脈的本質(zhì)二：可以讓你獲利或給你幫助的人

拓展人脈，其實就是交朋友，我們應該和什么樣人交朋友呢？你的表現(xiàn)有多好，成長有多快，不僅取決于你的自身能力如何，還取決于誰會幫助你。真正值得交往的人，是能給予你幫助的人。

但一切生命物質(zhì)都具有趨利避害的特質(zhì)，這是人作為一種生物的本能。人們更傾向于建立和保持得大于失的人際關系，而對失大于得的人際關系，則傾向于疏遠和逃避，甚至中止這段關系。

想想看，生活中有多少總是找你幫忙或者借錢的朋友，你還保持著聯(lián)系？大多能一直聯(lián)系的朋友，不說每個都對你有很大的幫助，但至少你們常?；ハ鄮椭?。能夠幫助自己的人際關系，就是得大于失的人際關系。

想要建立這樣的關系，可以參考以下3點：

①建立自身價值

前面說了，人脈的意義不在于你認識誰，而是你能吸引誰。酒香不怕巷子深，只要你夠牛，就有人找上門。打造有效人脈的第一步就是要建立自身價值，并盡可能提升這個價值。你可以做自己擅長的事，然后不斷增加自身實力，一開始沒資源沒關系，你做好了，資源就來了。千萬不要沖著資源去做事，自己能力達不到，資源也幫不了你什么，還把關系得罪了。

如果你不夠優(yōu)秀，人脈是不值錢的，它不是追求來的，而是吸引來的。只有等價的交換，才能得到合理的幫助。

②主動性思維

這里的主動性思維，是指換位思考，能夠考慮對方的利益和需求，想方設法提供價值而不是一味占人便宜，給別人帶來負擔。人際關系的秘密在于，用別人喜歡的方式對待他，而不是你喜歡的。你要仔細觀察認真琢磨，對方真正想要的或喜歡的是什么，用他希望的方式去和他相處，投其所好，想人所想。你有多大的“可交換價值”，別人才愿意花多少精力在你身上。其結果就是：想別人怎樣對待你，你就要怎樣對待別人。

③適度坦誠

人與人之間最深的套路，是真誠。坦誠，指個體與他人交往時，自愿地在他人面前，將自己內(nèi)心的感覺和信息，真實地表現(xiàn)出來的過程。套路少一些，適度地自我表露往往可以博取他人的好感，并促使對方進行自我表露，這是增進雙方關系的調(diào)味劑。當然，一上來就推心置腹，也會讓人誤以為你有所企圖。所以，自我表露必須在確保雙方關系有一定基礎后展開，表露的內(nèi)容也應當由淺入深、由一般到私密。其實，要積累有用的人脈，歸根結底就是要遵循互惠的原則。只有一直秉持“互惠”方式，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力。

03、人脈，其實是信息帶寬。

俗話說，有多少人脈，就做多大的事業(yè)。

一個商人有幾個商業(yè)伙伴，而另一個商人有幾十個同樣水平的商業(yè)伙伴，后者的生意一定比前者做得大。同一時期的幾個商人或者公司，彼此的產(chǎn)品在質(zhì)量上沒有太大的區(qū)別，人脈就決定了生意的成敗。信息帶寬越大，信息會傳輸?shù)迷娇?、越準確，而人脈越多，生意也會做得越大。

同理，職場人脈就等同于能力帶寬，人脈越廣，我們自身也會變得越來越有價值。因為一個人的能力=自身水平×人脈，人脈越多，我們的能力才會被放大得越多。所以，當自身能力提升后，主動結識牛人，拓展人脈，也很有必要。

04、有效的人脈不多

通訊錄里的人很多，但一個人一生能維持人際關系的人數(shù)并不多，而且80%都是泛泛之交，比如你的鄰居，樓下賣水果的大嬸……對于這些人，你見面時最多也就禮貌地笑笑，有時聊兩句，但也只是認識而已，他們幾乎不會對你的人生產(chǎn)生什么影響。

剩余的20%，或許給你帶來了一些正面影響，比如學校里逼迫你學習的老師，單位“明槍暗箭”激勵你上進的同事……這些人是你人生道路上不得不相識的人，彼此互為觀眾。

但這20%，還不能算你的有效人脈。

真正可以稱得上有效人脈的，大約只有5%。所以，你真正需要維系的關系，其實就是你生命中的那5%。聰明的人，懂得放棄95%的無用社交，轉而把時間用來提升自己。畢竟只有關系平等，才能互相幫助。你自己不行，你認識誰都沒用，你牛逼，誰都想認識你，就是這個道理。

記住，人脈不在別人身上，而是藏在自己身上，唯有自己強大了，才能獲得有用的人脈。

真正能叫人脈關系的：父母、配偶、老板、合作關系！