今天是精讀君陪伴你終身成長的第2147天

01

《小歡喜》雖然大結局了，但劇中傳遞的很多理念倒是值得回味和學習。

比如，黃磊扮演的方圓失業(yè)那段，不僅真實地反映了現實社會的殘酷，也揭示了“人脈”的真相。

方圓原來在一家公司做法務工作，人到中年卻不幸被裁員。

重新求職碰壁后，他想動用自己的人脈找工作，于是在自己熟悉的4個微信群里發(fā)紅包，一個群發(fā)200元，共計800元，希望有人能幫他介紹工作。

結果大家只是默默領了紅包，客氣地說一聲謝謝，發(fā)幾個表情，然后就沉默了。

方圓就此明白了一個道理：人脈，不是你認識多少人；而是多少人認識你；人脈，不是你有多少事央告別人，而是別人有多少事央告著你。

整天發(fā)名片的其實都是社會最低層的人，都是沒有什么人脈的人，比如銷售、房產中介等。

這些小人物，恰恰比較在意別人怎么看他，所以會加各種頭銜，比如xx經理、xx總監(jiān)。

而真正的大人物，名片上就什么都沒有，只要印倆字“馬云”，別人就明白了。

這一段劇情，可以說是很寫實了。

生活中，我見過很多明明很聰明又有潛力的人，不把精力放在提升自身能力上，而是消磨在各種酒局、飯局中，使勁渾身解術積累“人脈”，等到自己真的落了難，卻沒一個人施以援手。

知乎上有一個問題：人脈到底是什么？

其中有一個回答我很贊同：人脈不是你一窮二白可以為你提供生活成本的工具，而是在你有能力的前提下，你能一呼百應。

現實生活中的黃磊，就是這種能一呼百應的人。

有一年，黃磊突發(fā)奇想，想在烏鎮(zhèn)搞一個戲劇節(jié)，就打電話給好友——烏鎮(zhèn)旅游股份有限公司總裁陳向宏，便把方案給確定了。

后來，又給戲劇大師賴川聲等人打了個電話，邀請他們成為創(chuàng)辦人。

每人一通電話，就搞定了5億的投資。

這才是所謂的“有人脈”。

02

有人說，我不主動結交牛人，就專注提升自己行不行？

也不行。

吳軍博士曾在某專欄中，把人脈和香農第二定理中的帶寬進行了一個類比。

先說說什么是香農第二定理。

上個世紀，互聯(lián)網還沒有這么發(fā)達的時候，收音機是大家娛樂的主要方式。

由于收音機節(jié)目的頻道越來越多，頻道之間的距離也越來越近，不同電臺之間有時會發(fā)生互相干擾的現象。

70后、80后的很多人都體驗過，如果聽收音機的時候調頻不是那么準確，就會聽到很多噪音。

當許多無線電專家對這個問題束手無策的時候，信息論的創(chuàng)始人香農解決了這個問題。

他用熵的概念將信息量化，從理論上給出了無線電兩個頻率之間能夠傳輸的信息速率上限，這個上限被稱為帶寬。

香農指出，如果傳輸信息的速率不超過這個帶寬，信息總能傳出去，而且不出錯；但如果傳輸的速率達到或者超過帶寬，不論你用什么編碼方法，信息傳輸都一定會出錯，這就是香農第二定理。

俗話說，有多少人脈，就做多大的生意。一個商人有幾個商業(yè)伙伴，而另一個商人有幾十個同樣水平的商業(yè)伙伴，后者的生意一定比前者做得大。

這里的人脈，其實就是帶寬。

帶寬越大，信息傳輸得會越快、越準確，而人脈越多，生意也會做得越大。

同一時期的幾個商人或者公司，彼此的產品在質量上沒有太大的區(qū)別，人脈就決定了生意的成敗。

淘寶之所以能夠發(fā)展得起來，就是因為互聯(lián)網時代，傳播的帶寬增加了很多，產品推廣的速度也大大增加。

一個偏遠地區(qū)的小企業(yè)甚至個體戶的產品，可以大量地賣到全國，甚至全世界。

消費者接受商品信息的帶寬也拓寬了，一個小村子里的人也有了從全國各地挑選自己中意商品的可能。

正是因為掌握了商業(yè)上的帶寬，淘寶才變得越來越值錢。

人脈就等同于帶寬，人脈越廣，我們自身也會變得越來越值錢。

因為一個人的能力=自身水平×人脈，人脈越多，我們的能力才會被放大得越多。

所以，當自身能力提升后，主動結識牛人，拓展人脈，也很有必要。

03

拓展人脈，其實就是交朋友，我們應該和什么樣人交朋友呢？

《個體賦能》一書中提到：你的表現有多好，成長有多快，不僅取決于你的自身能力如何，還取決于誰會幫助你。

真正值得交往的人，是能給予你幫助的人。

這種想法你可能會覺得特別自私或功利。

但一切生命物質都具有趨利避害的特質，這是人作為一種生物的本能。

心理學家霍曼斯說，人們更傾向于建立和保持得大于失的人際關系，而對失大于得的人際關系，則傾向于疏遠和逃避，甚至中止這段關系。

想想看，生活中有多少總是找你幫忙或者借錢的朋友，你還保持著聯(lián)系？

大多能一直聯(lián)系的朋友，不說每個都對你有很大的幫助，但至少你們常?；ハ鄮椭?。

能夠幫助自己的人際關系，就是得大于失的人際關系。

想要建立這樣的關系，可以參考以下3點：

①建立自身價值

前面說了，人脈的意義不在于你認識誰，而是你能吸引誰。

酒香不怕巷子深，只要你夠牛，就有人找上門。

打造有效人脈的第一步就是要建立自身價值，并盡可能提升這個價值。

你可以做自己擅長的事，然后不斷增加自身實力，一開始沒資源沒關系，你做好了，資源就來了。

千萬不要沖著資源去做事，自己能力達不到，資源也幫不了你什么，還把關系得罪了。

②主動性思維

這里的主動性思維，是指換位思考，能夠考慮對方的利益和需求，想方設法提供價值而不是一味占人便宜，給別人帶來負擔。

《高效迭代》的作者馮起升在書中提到自己的一個例子：

早些年他想在微信上認識一個牛人，向他請教學習。

一般人常常是不停地發(fā)微博私信，盼望著牛人給自己解答，但這種基于被動性思維的操作往往難以如愿，畢竟這是在給人增加麻煩。

他則相反，不麻煩人家，而是看他的文章后打賞，還發(fā)了幾次幾十元的紅包，并表示要把文章打印下來好好研究。

后來牛人就讓他加微信，還給他發(fā)了很多資料，同時表示，有任何問題都可以隨時問他，關系就這樣建立起來了。

古人云：“將欲取之，必先予之?！?/p>

這句話也道出了人脈的關鍵，你有多大的“可交換價值”，別人才愿意花多少精力在你身上。

③適度坦誠

坦誠，有點類似精讀君在終身成長詞典中提到一個心理學術語——《616：自我表露》，指個體與他人交往時，自愿地在他人面前，將自己內心的感覺和信息，真實地表現出來的過程。

套路少一些，適度地自我表露往往可以博取他人的好感，并促使對方進行自我表露，這是增進雙方關系的調味劑。

當然，一上來就推心置腹，也會讓人誤以為你有所企圖。

所以，自我表露必須在確保雙方關系有一定基礎后展開，表露的內容也應當由淺入深、由一般到私密。

其實，要積累有用的人脈，歸根結底就是要遵循互惠的原則。

羅伯特·西奧尼在《影響力》一書中提到：

只有一直秉持“互惠”方式，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力。

04

150定律告訴我們，每個人一生能維持人際關系的人數大概是150人。

在這150人當中，其實80%都是泛泛之交，比如你的鄰居，樓下賣水果的大嬸……

對于這些人，你見面時最多也就禮貌地笑笑，有時聊兩句，但也只是認識而已，他們幾乎不會對你的人生產生什么影響。

剩余的20%，或許給你帶來了一些正面影響，比如學校里逼迫你學習的老師，單位“明槍暗箭”激勵你上進的同事……這些人是你人生道路上不得不相識的人，彼此互為觀眾。

但這20%，還不能算你的有效人脈。真正可以稱得上有效人脈的，大約只有5%。

所以，你真正需要維系的關系，其實就是你生命中的那5%。

聰明的人，懂得放棄95%的無用社交，轉而把時間用來提升自己。

畢竟只有關系平等，才能互相幫助。你自己不行，你認識誰都沒用，你牛逼，誰都想認識你，就是這個道理。

記住，人脈不在別人身上，而是藏在自己身上，唯有自己強大了，才能獲得有用的人脈。