在淘寶聯(lián)姻小紅書，各大電商平臺都開始“內(nèi)容化”。社交電商也稍稍區(qū)分于傳統(tǒng)電商。從字面上理解，就是用社交來打開電商的門檻，而社交電商最好的載體便是通過旗下的APP當(dāng)中豐富的內(nèi)容和玩法來制造用戶黏性等。那么社交電商有哪些優(yōu)勢呢？

一、口碑式裂變傳播

社交是基于用一類型用戶的交流平臺，對于電商來說，尋找客源永遠(yuǎn)是一個難題，尤其是傳統(tǒng)的電商模式，這是依托于電商平臺建立消費(fèi)關(guān)系，需要更多的流量需要打造爆款等等。但是社交電商不一樣，因為社交的理念是集合了有共同愛好和價值觀的人群，這群人很大程度上對你所提供的服務(wù)有著巨大的興趣，更為重要的是，他們的社交圈也肯定趨同于你所提供的服務(wù)，所以社交電商可以達(dá)到口碑式的裂變傳播，讓用戶幫你吸引新用戶，而你需要做的只是提供好的產(chǎn)品以及輸出高質(zhì)量的內(nèi)容。

2018年時，很多人把社交電商簡單地等同于了微商，但隨著社交電商的日益發(fā)展，在2019年，認(rèn)為“社交電商=微商”的人將越來越少。社交電商是一個很泛的概念，微商、拼團(tuán)等等都屬于其中一類。社交電商中還有比較獨特的一類：各個領(lǐng)域的KOL憑借自身的專業(yè)經(jīng)驗分享，利用粉絲經(jīng)濟(jì)賣貨。2018年時不少爆款的出現(xiàn)就是源于這類電商，典型代表為小紅書。盡管這類社交電商獲得了驚人的成功，但如果想做好社交電商，最好不要把流量視為品牌發(fā)展最重要的因素，產(chǎn)品的質(zhì)量，才是發(fā)展的關(guān)鍵。

經(jīng)營社交電商，其實和經(jīng)營粉絲經(jīng)濟(jì)有許多相似之處。如何產(chǎn)生高轉(zhuǎn)化率？因為信任度高，所以轉(zhuǎn)化率才高。有了粉絲后，把粉絲經(jīng)營好，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，就能迅速在粉絲群體中得到銷量。正因為社交電商是靠社交實現(xiàn)粉絲的裂變，所以社交電商特別注重服務(wù)質(zhì)量。因為這是一個分享，互動的陣營，一旦發(fā)現(xiàn)問題只有無條件處理，不然就會造成不良口碑。

二、用社交信任賣出產(chǎn)品

對于大多數(shù)電商運(yùn)營者來說，自身的店鋪和產(chǎn)品大多數(shù)情況下的用戶消費(fèi)只是一次性消費(fèi)，其實這里最大的原因還是產(chǎn)品沒有得到用戶的認(rèn)同，沒有給用戶建立消費(fèi)習(xí)慣，作為社交電商最大的優(yōu)勢便是以社交為主，通過無論是視頻分享還是其他的方式與用戶建立信任，用社交信任賣出我們的產(chǎn)品，這樣建立的用戶關(guān)系往往極為持久。但前提是要以用戶體驗為主，保證產(chǎn)品質(zhì)量這是建立信任的基礎(chǔ)。

與用戶建立信任的方式有很多種，只要你的產(chǎn)品夠好，自然會收獲粉絲，而這種粉絲信任度相對來講是很穩(wěn)固的。

三、改變用戶的消費(fèi)體驗

社交電商還有一個好處，便是可以改變用戶的消費(fèi)體驗，使用戶的消費(fèi)在很多時候?qū)儆谇楦邢M(fèi)，而非一時的沖動消費(fèi)，并且可以讓用戶在消費(fèi)的過程中找到和自己有共同需求的人群，然后建立情感依托，這樣不但改善了用戶的消費(fèi)體驗，在很大程度上也讓運(yùn)營者明白了消費(fèi)者新的消費(fèi)訴求，能讓運(yùn)營者更好的為消費(fèi)者提供產(chǎn)品，這點更是傳統(tǒng)電商所不具備的。

目前越來越多的社交電商崛起和傳統(tǒng)電商往社交電商轉(zhuǎn)型，更多形式的社交電商運(yùn)營也將會被更多人開發(fā)和創(chuàng)造出來。

朋友圈為什么有的朋友做微商做了一段時間，一直都沒有起色？那我們就要從源頭尋找原因。查看朋友圈內(nèi)容是不是復(fù)制粘貼來的，或者是一些心靈雞湯，沒有原創(chuàng)，沒有內(nèi)涵，沒有深度，沒有互動等，感覺就像是一座死城，死氣沉沉，自己都不想看，也讓別人沒有想看下去的欲望。

要是轉(zhuǎn)發(fā)就能賣出去，大家豈不是都來做微商了?。颗笥讶褪悄愕牡赇?，你要把你的店鋪裝修的讓大家去喜歡它，如何經(jīng)營你的朋友圈，今天就帶你去裝修你的朋友圈。

精準(zhǔn)定位

微營銷的第一要素就是定位，做微商，其實就是做微營銷。所以大家必須清楚自己的定位，你是賣什么產(chǎn)品，提供哪些服務(wù)。 

只有明確自己的定位，你才能準(zhǔn)確找到你的目標(biāo)客戶，從而提高轉(zhuǎn)化率，有句話說的好“粉絲不在于多，而是在于精準(zhǔn)”！

提醒誰看

在朋友圈每發(fā)一條內(nèi)容可以提醒10個好友查看，這個功能的核心價值在于精準(zhǔn)送達(dá)，對于微商成交非常有幫助，好友越來越多，根本無暇顧忌。

在你發(fā)朋友圈的時候，你的目標(biāo)客戶也許并沒有在看，等他想看的時候，你的朋友圈早已淹沒在汪洋大海，但是如果你使用這個“提醒誰看”的功能，最起碼你的這條朋友圈會有10個精準(zhǔn)客戶看到。

提供價值

為什么要關(guān)注你？你能給我提供什么價值？你是我的朋友可以，你長的好看是一種價值，讓我看的舒服；你會寫好的文案也是一種價值，讓我欣賞到好的文章。

分享生活

朋友圈每天更新一大堆廣告，我不知道他是不懂營銷，還是不懂得分享。微商是一個生活化的營銷，一個情感營銷，如果你全是廣告，那又怎么談生活，怎么談感情？ 

什么都不了解，也什么都不懂，怎么賣產(chǎn)品，分享顧客反饋，團(tuán)隊風(fēng)采等。朋友圈中分享生活的內(nèi)容，可以增強(qiáng)與客戶之間的情感，拉近彼此之間的感情，學(xué)會分享生活，學(xué)會包裝自己，學(xué)會營銷，學(xué)會炒作。

所在位置

微信開放的“所在位置”這個功能主要是為了增加微信用戶的體驗。

對于有線下體驗店的微商是很不錯的，既可以在朋友圈不斷強(qiáng)化客戶的意識，也可以給那些看到分享想要過來體驗的新客戶提供地圖導(dǎo)航，提供更好的客戶體驗。

社群微商

無社群，不微商，說的就是圈子和社群的力量。一個微商一定要有自己的圈子，不管是線上還是線下。除了學(xué)習(xí)知識以外的你，更多是人脈，做微商，人脈就是錢脈。

如果你有機(jī)會參加一些線下活動，盡量去參加，只會有好處的。

參加這些論壇活動的時候，你一定要分享到你的朋友圈，這也是為你自己做包裝。在補(bǔ)充微商知識的同時，更多的就是一個結(jié)交人脈，擴(kuò)大知名度的機(jī)會。

堅持原創(chuàng)

很多做不好的微商，基本都是在復(fù)制，扮演一個搬運(yùn)工的角色，因為你的習(xí)慣復(fù)制，自己就不會思考。

微商看似簡單，其實很難。做的好的微商發(fā)完這一條朋友圈，他就會思考下一條朋友圈該如何發(fā)，怎么寫才能引起粉絲的注意，引起客戶的關(guān)注，才能經(jīng)營好朋友圈。

原創(chuàng)，可以讓別人知道你的性格，知道你在用心做事，欣賞你的態(tài)度。