又一零食界航母上市！

年?duì)I收超70億，創(chuàng)始人成為安徽新首富！

零食企業(yè)扎堆IPO上市愈演愈烈！半個(gè)月前，華文食品、甘源食品先后奔赴資本市場(chǎng)，而這次，傳來好消息的是零食界頭部玩家三只松鼠。

7月3日，知名零食品牌三只松鼠走到IPO最后一步，正式進(jìn)行新股申購(gòu)，總股份40100萬股，發(fā)行價(jià)每股14.68元，其中CEO章燎原個(gè)人控股48.34%。

若按60億元的總市值估計(jì)，章總極有可能榮登安徽首富！

零食界一大巨擘崛起速度之快，至今仍是電商界令人咋舌的奇跡：成立150天不到，就賣出3500多萬，連續(xù)七年保持雙十一零食行業(yè)銷售冠軍，短短幾年，后起之秀就將來伊份、良品鋪?zhàn)拥惹拜吅莺菖乃涝谏碁┥稀?/span>

不走尋常路可謂這家企業(yè)的基因，然而比三只松鼠更不走尋常路的，非老大哥章燎原莫屬，19歲還是街邊小混混，十多年人世沉浮，憑著遠(yuǎn)超常人的成功欲望和營(yíng)銷天分，成就一代安徽首富！

壹

章燎原生于安徽績(jī)溪，此地歷來盛產(chǎn)徽商。績(jī)溪山高林密，耕地稀少，生存環(huán)境極其惡劣。

當(dāng)?shù)刈怨攀魉木涿裰{“前世不修，生在徽州。十三四歲，往外一丟”。

農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)啬贻p人大多早早離家闖蕩，不僅走出了胡雪巖為代表的名商巨賈，而且形成了以績(jī)溪商人為代表的徽商文化。多年以后，這里還要加上章燎原這個(gè)響亮的名字。

章燎原的父親在宣城市煤炭部門上班，家里倒不至于養(yǎng)不起孩子，奈何章燎原對(duì)學(xué)習(xí)這條尋常路不感興趣，早早踏進(jìn)社會(huì)闖蕩，就像歷史上的無數(shù)績(jī)溪青年一樣。

年輕人的精力無處發(fā)泄時(shí)，就容易做古惑仔一類的江湖夢(mèng)。嘴里咬著牙簽，耳朵上別一支煙，身上散發(fā)著濃烈的酒精氣味，對(duì)著路人眼睛一瞪：“有多遠(yuǎn)滾多遠(yuǎn)！”人生、目標(biāo)這類宏大而遙遠(yuǎn)的詞匯，遠(yuǎn)不是這個(gè)年輕人眼下要考慮的問題。

有時(shí)候改變命運(yùn)就是一瞬間的事情，只是事后才能理解其中的含義。一天，做生意的表哥富貴還鄉(xiāng)，請(qǐng)章燎原吃了一頓飯，花了3000塊錢，飯后為了洗手買了五六瓶礦泉水，旁邊一位40出頭的中年人卻在等著撿礦泉水。

這一幕令小鎮(zhèn)青年深受刺激，第一次思考人生這個(gè)嚴(yán)肅問題：到了40歲，是喝礦泉水，還是撿礦泉水瓶？

年輕人暗暗將金錢作為最高目標(biāo)，而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，績(jī)溪出落的大商人和表哥已經(jīng)做了示范——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

浪蕩子開始洗心革面，后來幾年，賣過光碟、刷過油漆、做過電工、砌過墻、跑過摩的，白天艱苦謀生，晚上就著燈光看營(yíng)銷書籍，惡補(bǔ)文化知識(shí)。走南闖北，流離顛沛，事業(yè)卻不見任何起色。

有一陣子，他連香煙都買不起，摩的第三次被城管抓走，七尺男兒委屈得掉眼淚：“從未感受過成功的喜悅，我覺得自己天生就是倒霉蛋。”

十多年以后，已經(jīng)成為商業(yè)大佬的章燎原說：成立一家電商品牌只要五年時(shí)間。

但他沒告訴年輕人的是，在找到成功的方向，正確的風(fēng)口前，至少得試錯(cuò)十年。

絕境之后，章燎原的人生步入快車道，他應(yīng)聘到一家塑膠企業(yè)做營(yíng)銷崗位，第一次當(dāng)了白領(lǐng)，有了工位、電腦和電話機(jī)，第一次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)。

之后，又跳槽到詹氏食品，兩年里從營(yíng)銷員升到營(yíng)銷總監(jiān)，幫助這家公司達(dá)到近兩億的年產(chǎn)值。原來那些年混社會(huì)的本領(lǐng)還是有用的，在底層呆過，才會(huì)對(duì)人性有透徹的了解，辦起事來才能周全、妥帖。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)再次騷動(dòng)起來，2011年，章燎原小試牛刀，創(chuàng)辦殼殼果，銷售額高達(dá)200萬元，于是，創(chuàng)建電商堅(jiān)果品牌的念頭越發(fā)強(qiáng)烈，但遭到公司領(lǐng)導(dǎo)層的否定，他當(dāng)即決定，白手起家，重新一搏。

貳

章燎原的最崇拜的人是馬云，或許是性格使然，或許是刻意模仿，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和偶像極為相似，三只松鼠更是透露著阿里濃厚的狼性風(fēng)格。

在松鼠集團(tuán)蕪湖產(chǎn)業(yè)園一樓大廳的墻上，有一副十分醒目標(biāo)語“要么第一，要么滅亡”。內(nèi)部員工也效仿阿里，全部改稱花名。三只松鼠內(nèi)部還有一條特別的規(guī)定：凡是對(duì)同事不滿、上級(jí)不滿，公司不滿，只準(zhǔn)向CEO信箱投遞，CEO都必須公示回復(fù)?！叭绻袉栴}直接找我”。

不瘋魔不成活的氛圍，中央集權(quán)的管理制度，都讓人聯(lián)想到西湖邊的阿里巴巴。

就連創(chuàng)業(yè)背景也是徹頭徹尾的草根起家，五人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在蕪湖足了一套三室兩廳的民居做辦公室，團(tuán)隊(duì)成員不是剛畢業(yè)的小白就是資質(zhì)平平的職場(chǎng)老油條，只比垃圾好一點(diǎn)點(diǎn)，和馬云一樣，一度被人誤認(rèn)為是個(gè)傳銷組織。

除此之外，章燎原非常愛談理想，灌起雞湯來，頗得馬老師的真?zhèn)?/span>。

創(chuàng)業(yè)初期，就天天為團(tuán)隊(duì)成員畫大餅，開口閉口草根、青春、理想，他向下屬許諾“我們會(huì)去海螺酒店開年會(huì)，我會(huì)給你們發(fā)汽車。”章老板還算靠譜，發(fā)際之后，給員工發(fā)過700萬元紅包。

以至于后來，他干脆卸任CEO，給自己安排了個(gè)“首席洗腦官”的職務(wù)，制定一整套看起來很“Low”的新員工“洗腦流程”，其目的是，等這一套完成之后，希望員工能更加清晰的看到現(xiàn)實(shí)，激勵(lì)他們果敢前行又不失方向。對(duì)人性的深刻洞見可見一斑。

比吹牛皮更有本事的，是兌現(xiàn)吹牛皮的本領(lǐng)。2012年6月，三只松鼠正式上線，在當(dāng)年的雙11賣出了3500多萬元，松鼠老爹的號(hào)召力和權(quán)威就此建立。2013年5月，三只松鼠的年銷售收入突破3.26億元。

到了2014年的雙十一，三只松鼠單日銷量突破 3.5 億，位列所有天貓商戶銷量第八，深受資本市場(chǎng)追捧，2016年，全年銷售額突破50億元，2017年，三只松提交上市申請(qǐng)。

從街邊巷尾、小攤小販打拼出來的章燎原，最擅長(zhǎng)的莫過于把握人性和擅長(zhǎng)營(yíng)銷。

這份營(yíng)銷才華在三只松鼠上體現(xiàn)得淋漓盡致。

另辟蹊徑開創(chuàng)漫畫式LOGO，樹立活潑年輕的品牌形象，迎合年輕人的品味，這一招讓三只松鼠一路比其他企業(yè)順利得多。此外，老爹還要求員工把自己當(dāng)成小松鼠，客服一開口，都會(huì)來一句標(biāo)志性的“主人主人，我是小鼠兒?！倍嗔藘蓚€(gè)字，就脫穎而出了。

2017年2月，章燎原一把錘子砸掉了三只松鼠蘇州店，理由是它是“三只松鼠歷史上裝修最爛”的門店。

在開年大會(huì)上，章燎原帶頭剃成了光頭，“剃個(gè)光頭，從頭開始，一鼓作氣，干他300億！”，不管炒作還是作秀，總比沒名氣好，不做網(wǎng)紅，哪來流量和人氣？

從基層爬上來的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)細(xì)節(jié)往往摳得很仔細(xì)，三只松鼠莫不如此。

保證在15天內(nèi)完成生產(chǎn)，讓網(wǎng)民吃得新鮮；包裝采取牛皮紙+錫箔紙，聲稱“如有破裂，雙倍賠償”；花200多萬引進(jìn)EPR管理系統(tǒng)，規(guī)定“如有漏發(fā)，雙倍賠償”。招招命中了顧客的心窩。

叁

尋根究底，三只松鼠可謂一眾網(wǎng)紅品牌的始祖，強(qiáng)IP形象、萌文化營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)打法玩得出神入化。

那些零食界大佬，費(fèi)盡心思都摸不透年輕人的喜好，到了三只松鼠這里，一口一個(gè)“主人主人”，活潑的松鼠logo 形象，熟練的電商銷售策略，輕而易舉就籠絡(luò)了無數(shù)追求小確幸的85后、95后。

當(dāng)年的績(jī)溪江湖小子大概不會(huì)想到，若干年后，將在電商界號(hào)令豪杰，開拓疆土，揚(yáng)名天下，與大佬一較高下，圓滿年少時(shí)的熱血江湖夢(mèng)。

成功不可復(fù)制，有性格使然，更有時(shí)代助力。

誰能想到，年少時(shí)經(jīng)歷的挫折，踩過的巨坑，后來都成了章老爹成功的墊腳石，活在當(dāng)下，認(rèn)真生活，時(shí)間終究會(huì)告訴你正確答案！