很多管理者經(jīng)常會(huì)以細(xì)致、認(rèn)真、負(fù)責(zé)著稱，但我們很快會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的認(rèn)真負(fù)責(zé)沒有帶來問題的解決，反而帶來更多的麻煩，更多的麻煩會(huì)迫使他們更加認(rèn)真負(fù)責(zé)的管理，直到無能為力。只要他一插手，一個(gè)簡(jiǎn)單的事情就會(huì)變得越來越復(fù)雜，最后無法收拾。這似乎是很多管理者的通病，沒有他，不會(huì)壞到哪里？有了他反而更糟！

一個(gè)規(guī)模并不大的機(jī)械加工企業(yè)，年銷售額1個(gè)億，近期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓銷售管理者非常不滿現(xiàn)有的銷售流程，為此他們對(duì)現(xiàn)有的銷售流程進(jìn)行了深入的細(xì)化，非常仔細(xì)的設(shè)計(jì)了所有的銷售節(jié)點(diǎn)，用他的語言來說，就是不放過任何一個(gè)管理的節(jié)點(diǎn)。一個(gè)機(jī)械加工企業(yè)的管理者，拼盡心血所搞出的流程的細(xì)致程度，真的超出了我的想象。面對(duì)這樣的流程，我只問了一句話“你的努力到底是為了什么？你覺得銷售過程是越簡(jiǎn)單越好，還是越復(fù)雜越好！”

答案一定是越簡(jiǎn)單越好。因?yàn)樵胶?jiǎn)單，能夠掌握的人越多，達(dá)到的目標(biāo)越容易，周期也越短，因此收入也會(huì)成倍的增長(zhǎng)。這是一個(gè)非常淺顯的道理，如果我們希望成倍的提高銷量，最重要的手段就是優(yōu)化與精簡(jiǎn)我們的銷售流程。原來是10步，能不能消減到8步，能不能消減到3步，甚至是1步。這樣的優(yōu)化過程體現(xiàn)了管理者深厚的管理能力。很多人會(huì)說“怎么可能？我們?cè)瓉硎?步，經(jīng)過分析細(xì)化到了10步，我們的管理進(jìn)步了，我們的管理細(xì)化了！因此更加有效了！真的是這樣嗎？”

將一件事情搞繁瑣容易，但將一件事情搞簡(jiǎn)單不容易！這樣的簡(jiǎn)化過程要經(jīng)過先復(fù)雜、再簡(jiǎn)單的思考過程。如果對(duì)上面的銷售流程進(jìn)行優(yōu)化精簡(jiǎn)，管理者必須掌握“銷售動(dòng)作閉環(huán)分解技術(shù)”，詳細(xì)分析產(chǎn)品變成錢的所有銷售路徑。在此基礎(chǔ)上，管理者一定要知道什么樣的環(huán)節(jié)、動(dòng)作是非常重要的，并且對(duì)這個(gè)動(dòng)作環(huán)節(jié)的銷售價(jià)值要有非常準(zhǔn)確的判斷。其次，就是要對(duì)所有的關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行重新的整合，形成一個(gè)更加簡(jiǎn)化、有效的銷售閉環(huán)。管理者必須要選擇最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)進(jìn)行投入，并弱化其他的環(huán)節(jié)，這是提高銷售效率的最關(guān)鍵手段，也是一個(gè)非常有技術(shù)含量的管理技術(shù)。

管理者的價(jià)值一定是讓所有的銷售問題變得簡(jiǎn)單與容易解決，而不是越來越復(fù)雜。而為什么絕大多數(shù)管理者不自覺的傾向于將過程變得越來越細(xì)，越來越復(fù)雜呢？原因是他們對(duì)管理的判斷錯(cuò)誤，以及職業(yè)思考能力的缺失。因?yàn)樗麄儧]有真正的想明白，所以他們沒有真正掌握化繁為簡(jiǎn)的管理技術(shù)。

讓一個(gè)事情變得簡(jiǎn)單有效，必須要在思想上進(jìn)行非常專業(yè)的縝密思考與復(fù)雜分析，才能在行動(dòng)上簡(jiǎn)單有力，不能在行動(dòng)上簡(jiǎn)單化的管理者，往往是因?yàn)轭^腦簡(jiǎn)單，思考的專業(yè)深度不夠造成的。這樣的現(xiàn)象經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)型管理者身上，他們經(jīng)常是通過試錯(cuò)的方式，將本來非常簡(jiǎn)單的問題變得越來越復(fù)雜，最后無法收拾。

“銷售動(dòng)作閉環(huán)分解技術(shù)”就是培育管理者專業(yè)思考能力的武器。只有管理者掌握了這個(gè)復(fù)雜思考的武器，才能真正優(yōu)化、簡(jiǎn)化銷售流程，找到關(guān)鍵的銷售動(dòng)作，并在資源有限、人員有限、時(shí)間有限的各種制約因素下，進(jìn)行更加有效的投放，最大效率的提升銷售能力，實(shí)現(xiàn)銷售的翻倍增長(zhǎng)。

讓更多的事情簡(jiǎn)單化，是重要的管理者素質(zhì)！

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