面試時(shí)，談薪資基本是雙方了解的差不多并且達(dá)成共識的最后一項(xiàng)。如果是相談甚歡，那么自然而然談薪資，如果相互不認(rèn)可、相互不滿意，那么一般不會設(shè)計(jì)期望薪資的討論這一項(xiàng)。希望各位求職者能明白這一點(diǎn)。在我看來，整個(gè)面試過程就是一門學(xué)問。既然是學(xué)問，站在職場的角度來說，是一種能力、素養(yǎng)和心里的博弈之戰(zhàn)。這一戰(zhàn)出師順利，便可日后崛起。但是，這種面試博弈應(yīng)該是企業(yè)、求職者雙贏的過程，是價(jià)值認(rèn)同和前進(jìn)展望的過程。

我們作為求職者一定得去了解面試談薪水的一些潛在規(guī)則、博弈點(diǎn)，甚至套路，才可做到隨機(jī)應(yīng)變、心里有數(shù)。做二點(diǎn)分析：

1、之所以叫“期望薪資”就是說只是相互可以接受范圍之內(nèi)的一種期望值，而不是就定死了，與實(shí)際值（實(shí)際薪資）有差別。作為一個(gè)求職者，面對薪資這個(gè)話題，一定不能太死心眼，比較呆板。

什么意思呢？就是說，不要想當(dāng)然說出心里的實(shí)際預(yù)期，也不要當(dāng)面試官問你前一份工作薪資多少時(shí)，就不假思索地脫口而出，毫不遮攔。

謹(jǐn)記一條：作為求職者，一定不能亮出底牌，例如薪資。否則面試官就完全看透了你的心里預(yù)期和實(shí)際情況，這對于你后面的談判就會使你失去一定的話語權(quán)和認(rèn)可度。你總不可能實(shí)話實(shí)說我以前的工資是多少多少，例如拿到手4000。但是對于這次面試這個(gè)崗位，你卻心理預(yù)期是7000元，這一下高出了3000元的檔次。你該怎么說服面試官這個(gè)高出3000的薪資差異從哪里體現(xiàn)？從你的資歷深厚、能力強(qiáng)弱還是只是抬高自己，如果不能很好說服，就會很難讓面試官對你滿意。

既然是期望值，那么他只是適合于你在試用期的薪資水平高低。

對于很多具有完善、科學(xué)的人才培養(yǎng)和任用機(jī)制的公司來說，尤其是國企、上市公司和混合制民企，都是通過你在是試用期的表現(xiàn)和評估后，然后定崗、定薪和定職級。而不是一上來就同你談妥薪資多少，這是一種倉促和不合理的做法。甚至有些企業(yè)面試時(shí)，只說底薪，然后上不封頂，能力高者月入兩三萬。這真的就是畫大餅、忽悠傻子的。稍微理性和有經(jīng)驗(yàn)的求職者就不會認(rèn)可，因?yàn)檫@些話太虛、太空，沒有信服力。你連我的能力都沒了解清楚，我連試用期都沒過，你憑什么說月入二三萬！

——核心觀點(diǎn)：

切記：面試官給你談薪酬和福利待遇時(shí)，一定是有條不紊的專業(yè)化解讀，而不是在那里唱高調(diào)、煽動求職者情緒。專業(yè)化的薪資待遇一定是很細(xì)、逐條和逐部分，而是每一項(xiàng)薪資構(gòu)成都有規(guī)則界限和解釋說明。更重要的一點(diǎn)是：一定要談到薪水的漲幅條件和漲薪要求（這就涉及到職位晉升也會和薪資漲幅一起談），否則就不夠?qū)I(yè)。