如果是非得通過(guò)推銷的方式，那么只能在單位時(shí)間內(nèi)多去打打電話，多去推銷上門拜訪了。

這種方式又辛苦，效率又低。

比較原始的方式是發(fā)名片，美國(guó)有個(gè)叫喬吉拉德的人，之前人生一直很失敗，后來(lái)成為了美國(guó)最偉大的銷售員。

他是怎么做的呢？當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)不像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，他進(jìn)入了一家汽車公司后，為了讓更多的人知道他，來(lái)找他買車。

不管去哪里，每天都揣著大量的名片，普通人一個(gè)月連500張名片都用不完，他一個(gè)月要用2萬(wàn)多張。

不管去任何地方，均瘋狂的發(fā)名片，即使是陪女兒去看球賽，每次在看到高潮，人群歡呼的時(shí)候，他就把大量的名片四處散發(fā)到空中。

凡是意向客戶，或者是老客戶，他會(huì)經(jīng)常寄明信片過(guò)去問(wèn)候。

靠著這么簡(jiǎn)單粗暴的銷售方式，他平均每天賣出去6輛車。

現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道，去批量的尋找客戶是最快的方式。

例如每天我利用寫文章的形式，每天就花3個(gè)小時(shí)左右，每天有十幾萬(wàn)的閱讀量，相當(dāng)于我每天和十幾萬(wàn)人進(jìn)行過(guò)初次溝通。

然后又意向的客戶，會(huì)找到我的聯(lián)系方式，從而聯(lián)系我。

后端通過(guò)公眾號(hào)，我能夠每天和我的客戶進(jìn)行溝通交流，不需要向誰(shuí)推銷，假如公眾號(hào)閱讀量是500的話，那么就相當(dāng)于和500人同時(shí)進(jìn)行了交流和溝通。

那么認(rèn)可你的人，并不需要你再繼續(xù)推銷。這是一種非常高效的溝通方式，互聯(lián)網(wǎng)把所有人的溝通方式，全部改變了。

我們不需要盯著某一位客戶，在同一個(gè)小時(shí)里面，我接觸到的人越多，溝通的人越多，那么每個(gè)人對(duì)我收入的影響越小。

你越是盯著某個(gè)客戶，這個(gè)客戶反而會(huì)遠(yuǎn)離你，就像長(zhǎng)得帥有才華的人，不需要主動(dòng)去追求誰(shuí)，只要每天和大量的美女進(jìn)行談笑風(fēng)生，必定會(huì)吸引來(lái)一大批的追求者，那么選擇的主動(dòng)權(quán)就在自己手上。

別把時(shí)間浪費(fèi)某個(gè)別客戶身上，沒(méi)戲的直接下一個(gè)，有些垃圾客戶純粹是消耗你的時(shí)間、精力甚至金錢。

在轉(zhuǎn)化率這塊：

我們首先在海量的客戶基礎(chǔ)上，進(jìn)行篩選。

不是所有的客戶都值得你用心對(duì)待，別被那些雞湯給洗腦了，通過(guò)初次和客戶溝通，大概就能判斷出這個(gè)客戶的購(gòu)買力、購(gòu)買意向。

先重點(diǎn)把時(shí)間放在購(gòu)買力強(qiáng)、購(gòu)買意向足的客戶身上。

對(duì)于有購(gòu)買力但購(gòu)買意向不明顯的，慢慢的通過(guò)定期溝通來(lái)養(yǎng)熟，等他們自己想要了，第一個(gè)想到你就行。

對(duì)于沒(méi)購(gòu)買力有購(gòu)買意向的，不要花太多的時(shí)間，偶爾問(wèn)候一下即可。

對(duì)于沒(méi)購(gòu)買力也沒(méi)有購(gòu)買意向的，就不要浪費(fèi)時(shí)間了。

微信是個(gè)封閉的魚塘，把所有客戶都加上微信，每天在溝通的時(shí)候，一定要高效進(jìn)行溝通，利用微信四級(jí)曝光系統(tǒng)，持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

沒(méi)成交的客戶想辦法成交，成交過(guò)的客戶想辦法追銷，認(rèn)可我們的客戶，想辦法讓他轉(zhuǎn)介紹。

如果產(chǎn)品適合代理加盟，最終想辦法把老客戶都發(fā)展為代理商，或者是加盟商。

在客單價(jià)這塊，培養(yǎng)自己的超級(jí)用戶思維，現(xiàn)在流量是越來(lái)越難獲取，跟客戶的溝通成本越來(lái)越高。

大家也都很忙，與其把時(shí)間浪費(fèi)在一萬(wàn)個(gè)客戶身上，每個(gè)客戶賺10塊錢，也就年賺十萬(wàn)；不如把時(shí)間利用在一千個(gè)客戶身上，每個(gè)客戶賺一千塊錢，輕松年賺百萬(wàn)。

如何提升客單價(jià)？

第一次成交一般比較困難，因此拿個(gè)低價(jià)引流品的產(chǎn)品和客戶成交。

第一次成交之后，客戶對(duì)我們的信任度會(huì)急劇攀升，后面再追銷公司的利潤(rùn)款產(chǎn)品就很簡(jiǎn)單了。

除了公司的產(chǎn)品之外，還可以銷售相關(guān)的產(chǎn)品，例如理發(fā)店除了提供理發(fā)服務(wù)，還可以提供美容養(yǎng)生服務(wù)。

這塊我之前也詳細(xì)分享過(guò)，如何通過(guò)混業(yè)營(yíng)銷的玩法，來(lái)提升客單價(jià)。

并且能讓客戶辦卡的，盡量辦卡，因?yàn)檗k卡一方面能鎖客，另一方面客戶會(huì)預(yù)存一定金額在會(huì)員卡里，這樣可能一次能把客戶一年的錢都賺過(guò)來(lái)。

除了以上玩法，只要你有了忠實(shí)的客戶，那么后期還可以玩金融，例如分紅股權(quán)的眾籌，賣加盟賺錢，這里面一單就是幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)。

一個(gè)銷售，要想真正立起來(lái)，不用每天奴才一般的求人賺錢，必須要放大格局。

從整個(gè)市場(chǎng)的眼光看公司的發(fā)展，唯有以客戶需求為導(dǎo)向，以如何實(shí)現(xiàn)公司利益最大化為目標(biāo)，方能夠迅速打開局面。

只有把老板的大錢包想辦法裝滿，自己的小錢包才有機(jī)會(huì)裝滿。

看完三件事：

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