2018年4月底，2017年葡萄酒上市公司的年報(bào)披露已落下帷幕，為了便于業(yè)內(nèi)人士更好地了解行業(yè)近況，葡萄酒研究將匯總各上市公司的營業(yè)收入及利潤，分析各大企業(yè)近來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略。

　　張?jiān)＊?dú)占鰲頭，龍頭企業(yè)均有盈利

　　從年報(bào)可以看出，不論是營收還是利潤，張?jiān)６祭卫握紦?jù)“領(lǐng)頭羊”的位置， 2017年，張?jiān)I業(yè)收入49.33億元人民幣，占全國規(guī)模以上企業(yè)整體銷售收入的近50%。此外，營收在10億左右的企業(yè)還有威龍股份和通葡股份。中國食品旗下酒品類業(yè)務(wù)由于2017年不再單獨(dú)公布數(shù)據(jù)，情況我們不得而知，但按照以往數(shù)據(jù)分析，張?jiān)Ｅc長城葡萄酒在中國市場(chǎng)占據(jù)著主導(dǎo)力量。

　　從年報(bào)來看，通葡股份與威龍股份的營收分別位列第二、第三位。但中國食品(中糧長城)應(yīng)仍占據(jù)第二名單位置，所以通葡股份和威龍股份名次還要順延一名，威龍股份營收排名已跌出前三。

　　作為曾經(jīng)排名第三的葡萄酒公司，王朝酒業(yè)至今仍未披露其2017年年報(bào)。2018年2月其剛剛公布了2016年年報(bào)。據(jù)其2016年數(shù)據(jù)顯示，其2016全年?duì)I業(yè)收入4.52億港元，同比下降27.91%，虧損1.01億港元，同比減少51.23%。

　　中型企業(yè)營收均有突破，中葡股份營收上漲超50%

　　從年報(bào)來看，營收過億元左右的企業(yè)有中葡股份、莫高股份及通天酒業(yè)和樓蘭酒莊。這四家企業(yè)營收較去年都有一定程度的上升。中葡股份2017年?duì)I收增長51.81%，但利潤卻暴跌806.32%，中葡股份表示利潤的下跌是由于公司業(yè)務(wù)新起步成本較高所致。通天酒業(yè)則表示虧損主要由于收益下調(diào)，而銷售及分銷開支比去年上升所致，但虧損額比去年同期有所降低。

　　而四家企業(yè)中，只有樓蘭酒莊為新三板上市公司，但近年來其營收卻緊逼主板上市公司。據(jù)了解，樓蘭酒莊近年來為了適應(yīng)市場(chǎng)的變化，在產(chǎn)品層面推出深根系列，迎合大眾消費(fèi);在營銷層面，根據(jù)不同區(qū)域分設(shè)不同經(jīng)銷商，對(duì)于不同經(jīng)銷商在銷售區(qū)域、銷售產(chǎn)品種類和價(jià)格等方面有所區(qū)分，以保證其產(chǎn)品在銷售區(qū)域內(nèi)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　可以說，這些企業(yè)已經(jīng)成為了所在省區(qū)的龍頭企業(yè)，在當(dāng)?shù)赜袠O高的“統(tǒng)治地位”，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度高，其銷售額的70%都來自于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。但是，他們也將目光投向了全國，甚至在一些外埠市場(chǎng)有了一定知名度。但是，隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒文化的了解及越來越多的進(jìn)口酒進(jìn)入中國市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，對(duì)于年收入已經(jīng)過億元的企業(yè)來說，鞏固根據(jù)地市場(chǎng)則顯得非常重要。

　　新三板企業(yè)冰火兩重天，太陽谷利潤減少27532.85%

　　隨著新三板市場(chǎng)的火熱，越來越多的葡萄酒企業(yè)也謀求在新三板上市。在新三板上市的5家生產(chǎn)企業(yè)中，有3家盈利，3家虧損。其實(shí)，這幾家新三板上市企業(yè)只是國內(nèi)精品酒莊的縮影，很多精品酒莊在國外品評(píng)大賽獲獎(jiǎng)，但是依然存在銷量難以提升的問題。

　　在以上6家企業(yè)中，芳香莊園的的利潤增長最快，利潤比上年同期增長1084.57%%，據(jù)了解，2017年芳香莊園不斷挖掘客戶和占有市場(chǎng)份額，同時(shí)公司品牌逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)可，進(jìn)而使銷售業(yè)績較上年同期有了一定的增長。太陽谷2017年公司營收和盈利均大幅下降。營收下降59.89%，利潤更是下降27532.85%。太陽谷表示其2017 公司銷售模式由代理商模式轉(zhuǎn)變?yōu)闀?huì)員制模式。模式轉(zhuǎn)變的過程中，由于公司營銷力度不佳，部分客戶未成功轉(zhuǎn)換為會(huì)員，使得公司客戶存在流失，進(jìn)而公司銷售收入大幅下降。同時(shí)，客戶數(shù)量的減少，客戶消費(fèi)偏好發(fā)生改變，也使得利潤有了大幅的下降。

　　對(duì)于精品酒莊來說，大多數(shù)處于西部地區(qū)，而我們都知道葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)，因此，精品酒莊在著力釀好酒的同時(shí)，也應(yīng)該考慮如何在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。