青牛農(nóng)業(yè)：qingniuNY
京津冀農(nóng)企不得不看的實(shí)用型農(nóng)業(yè)媒體！學(xué)習(xí)最新農(nóng)業(yè)政策、分享農(nóng)企營銷經(jīng)驗(yàn)、借鑒各方創(chuàng)富智慧！
農(nóng)場(chǎng)不開在城郊，卻開在購物中心的屋頂？奇怪！
只做了一年，顧客回頭率達(dá)到了60%！厲害！
深圳的一家農(nóng)場(chǎng)開在購物中心的屋頂，面積約3000 ，做的是親子農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目。
為了應(yīng)對(duì)商業(yè)同質(zhì)化的困境，增加項(xiàng)目體驗(yàn)感，很多生態(tài)體驗(yàn)都重新回到了城市。
比如上海K11購物中心就把部分車庫改造成“都市農(nóng)莊”。
但是深圳這家農(nóng)場(chǎng)居然能把顧客回頭率做到60%，究竟用了什么獨(dú)到的方法？
承包老套路，微信搞出新玩法
農(nóng)場(chǎng)里的菜園很有些意思。
菜地被分成很多小塊，每塊1平米，按塊對(duì)外承包；
包了這些地的消費(fèi)者被稱作“地主”，每塊地都標(biāo)有地主名字；
此外，每塊菜地里有一個(gè)白色的箱子，里面嵌入了測(cè)試土地及植物生長情況的芯片。
這種1平米的小菜園的承包方式有兩種，按季或者按年，種出的食物歸地主所有。
因?yàn)橄M(fèi)人群是城市兒童，所以，農(nóng)場(chǎng)提供的服務(wù)必須是“傻瓜式”的。
這家農(nóng)場(chǎng)是怎么做的？
其次，加了微信就方便了，因?yàn)橄M(fèi)者在微信上可以查到包括植被土壤濕度、溫度、是否需要澆水等信息。
最后一點(diǎn)，菜園各處布滿攝像頭，消費(fèi)者可以隨時(shí)了解植物生長情況。特別是當(dāng)蔬果到需要澆水、施肥、收割等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)發(fā)送信息提醒地主。
有了這三點(diǎn)，哪怕從沒去過農(nóng)村的城市兒童也可以養(yǎng)活自己的植物。
做城市人群的生意，必須要符合他們的生活節(jié)奏。
這家農(nóng)場(chǎng)是怎么做的？
顧客通過微信平臺(tái)，就可以直接操作澆水、收割蔬菜，因?yàn)檗r(nóng)場(chǎng)的專職菜園管家會(huì)為他代勞。
這根本就是把當(dāng)年的開心農(nóng)場(chǎng)搬到了現(xiàn)實(shí)生活中！
消費(fèi)者依然在玩開心農(nóng)場(chǎng)，通過游戲化的操作來澆水或者收割，唯一不同的是，你是真的有塊地的，而且可以隨時(shí)去看。
因?yàn)樗驮谀阒苣┏９涞哪菞澷徫镏行牡臉琼敚?/p>
親子項(xiàng)目，大城市里永遠(yuǎn)的盈利點(diǎn)
文章開頭就已經(jīng)介紹，這家農(nóng)場(chǎng)做的是親子農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目。
大城市里的家庭一到周末就不知道去哪兒，特別是當(dāng)他們還帶著個(gè)娃的時(shí)候，簡(jiǎn)直周末比上班還累！
所以現(xiàn)在的親子項(xiàng)目才那么火！
農(nóng)場(chǎng)簡(jiǎn)直是切入親子市場(chǎng)的最佳選擇！
可以DIY做手工、可以科普教育、可以玩可以吃...
這家農(nóng)場(chǎng)開在商場(chǎng)上簡(jiǎn)直就是作弊！
因?yàn)楫?dāng)爸爸帶孩子玩得起勁的時(shí)候，媽媽們也許還能去樓下商場(chǎng)買個(gè)包.....
做親子項(xiàng)目的關(guān)鍵要抓三點(diǎn)！
第一、項(xiàng)目要簡(jiǎn)單！也就是提供“傻瓜式”服務(wù)。
第二，項(xiàng)目最好多點(diǎn)！小孩子心性是三分鐘熱度，你讓家庭在農(nóng)場(chǎng)里頭待久點(diǎn)，才能讓他們多消費(fèi)，餐飲、手工項(xiàng)目就都能上了。
第三，寓教于樂才是吸引父母的關(guān)鍵！如果只是單純地想要玩，父母肯定選擇帶小孩去游樂場(chǎng)，還去什么農(nóng)場(chǎng)？能讓他們來農(nóng)場(chǎng)靠的是要給他們的孩子玩之外的收獲！
繼續(xù)拿這個(gè)農(nóng)場(chǎng)舉例：
微信就可以種地，什么時(shí)候澆水、收割都有人通知，沒空去還有人代管，簡(jiǎn)單吧！
除了可供承包的1平米菜地，農(nóng)場(chǎng)里還有兒童農(nóng)業(yè)體驗(yàn)館、兒童自然科普基地、DIY區(qū)（陶藝DIY、美食DIY）、有機(jī)餐飲、動(dòng)物互動(dòng)區(qū)域、農(nóng)夫市集、兒童戶外課堂等。甚至可以學(xué)開挖！掘！機(jī)！
該農(nóng)場(chǎng)的在每個(gè)項(xiàng)目上都緊貼兒童教育。
比如，他們?cè)谝粋€(gè)房間里放了很多石磨，專業(yè)老師會(huì)向小朋友講述石磨文化、歷史發(fā)展，并讓小朋友親自體驗(yàn)用石磨磨豆子。
另外，根據(jù)天氣條件以及蔬菜季節(jié)性增長規(guī)律，農(nóng)場(chǎng)里每個(gè)季度提供10-15種蔬菜種植體驗(yàn)。
寓教于樂也是這個(gè)城市農(nóng)場(chǎng)區(qū)別于農(nóng)家樂的主要做法，讓小朋友不僅可以進(jìn)行多項(xiàng)體驗(yàn)還能進(jìn)行科普教育。
要掙錢，營銷方式很重要
農(nóng)場(chǎng)的項(xiàng)目安排已經(jīng)有相當(dāng)多盈利點(diǎn)，1平米菜地承包、手工課程、農(nóng)夫市集等...但是怎么打開市場(chǎng)？吸引消費(fèi)者來玩？還是得靠營銷！
這家農(nóng)場(chǎng)是怎么做的？
他們采取了聯(lián)合營銷，體驗(yàn)營銷等方式。給周邊培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園等提供課外活動(dòng)場(chǎng)所，尤其是寫生、英語教學(xué)，早教這一塊。這樣的合作方式，提高了天空農(nóng)莊的影響力。
與此同時(shí)，他們選擇的商場(chǎng)周邊社區(qū)就很多，然后與周邊社區(qū)，商超進(jìn)行體驗(yàn)式推廣，提供免費(fèi)體驗(yàn)機(jī)會(huì)，提升客戶體驗(yàn)感，擴(kuò)大口碑傳播。
