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天空農場所在8號倉

在深圳8號倉，你看到活生生的郊外農莊被搬到了市中心的屋頂上，這里的親子游客絡繹不絕。除了有孩子玩的各種體驗項目，家長也有不少能參與其中的環(huán)節(jié)，除了能舉辦孩子的各種主題生日party，還能接待各類商務聚會。天空農莊的成功，驗證了屋頂農場經營模式滿足了城市家庭親子消費需求，來看看它是怎么做的。

｜農莊特色｜

擁抱新科技  擁抱互聯(lián)網

天空農莊目標客群很明確鎖定在城里的家庭，農莊里的所有項目圍繞“自然教育、農耕體驗、有機生活”這三大主題展開。內容其實跟其他體驗型的農莊沒有什么大的不同，唯有一項，他做了線上線下結合的O2O模式，把體驗項目跟他們的微信服務號聯(lián)接起來，增加了趣味性和客戶粘性，并且傳播比較快。

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天空農場微信服務平臺

天空農莊設計 了一個“用手機澆水的一平米菜園”的項目，小朋友在他們的微信服務平臺申請成為菜園地主，獲得地主身份后，可以隨時在服務號上了解自己菜園的情況。什么時候澆水、什么時候施肥、什么時候收割一目了然。在微信上也可以直接操作澆水，或者在地主微信群委托管家?guī)兔Α?/strong>

“一平米菜園”的每塊菜地里嵌入了一個測試芯片，鏈接微信，還能自動發(fā)送信息，比如需要澆水、施肥、收割了，這種關鍵節(jié)點就會發(fā)送信息提醒領主。菜園里有一個管家負責跟所有領主對接，有任何需求、意見都能及時反饋及時處理。

這是天空農莊有別于其他體驗型農場的一個特點，它很好的利用了微信的功能，把使用頻率最高的微信和農莊相結合。提高了農莊每天的曝光度，拉近了農莊與游客的距離，促進轉化二次消費。

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天空農場兒童體驗項目

當然農莊還有很多其他項目供親子家庭體驗，像磨磨樂、秧池大戰(zhàn)、開心播種、打糍粑、云上菜園、捕魚達人、動物喂養(yǎng)、采摘瓜果、種植蔬菜、DIY美食課程、DIY陶藝等等，十分豐富。

｜配套項目｜

不斷調整 不斷更新

天空農莊在項目設置上并非一蹴而就，他們從2015年5月正式投入運營一年的時間內，不斷摸索，不斷迭代。體驗項目運營一個月，就會及時做出調整，把部分冷門的項目淘汰掉，引入其他項目進行測試，就這樣不斷更新，不斷調整，運營逐步進入了正軌。

總體來說，經過一年的運營天空農莊得出一些經驗，在項目配置上，戶外體驗項目更受孩子們的喜歡，觀光型項目要適可而止，室內體驗項目不宜過多，這三類要根據農莊場地面積做好配比。另外，一定要兼顧家長的參與度，比如農莊的蔬菜畫體驗項目，就是在家長的指導下來完成的，用五六種顏色的不同豆子拼成一幅畫，家長協(xié)助孩子構思畫作，進行顏色區(qū)分和拼圖。還有陶藝創(chuàng)作，孩子體驗陶藝制作，家長幫忙設計造型，完工后與其他家庭進行評比，增加家庭的團隊協(xié)作能力。

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承接團體活動

為了讓更多的家長了解了天空農莊，農莊不僅承接孩子的活動，還承接了不少公司團體活動，他們利用一切能接觸到家長和孩子的方式，開放農莊的經營范圍，最大限度利用好農莊場地，發(fā)揮更大的價值。

所以好的配套體驗項目，是需要根據客戶特點和市場變化不斷調整的，要求反應速度與決策能力要快，而為了防止同質化與項目過時，有持續(xù)更新內容的能力對于以運營為重的農莊來說顯得更為重要。

｜團隊建設｜

院校合作 資源互換

很多農莊不缺設計，不缺資金，不缺技術，就是缺人才。

天空農莊在人才引進上，也有很多可圈可點之處。小探馬打探到，天空農莊的合作模式是多樣化的，一方面與本地多個農業(yè)類院校進行合作，最大限度整合資源，合理配置資源，從地方農科院引入最新農業(yè)技術應用；跟農科類專業(yè)院校合作，為院校提供學生實習場地，院校為天空農莊輸送專業(yè)人才，解決了技術人才。

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天空農場種植區(qū)

另一方面聯(lián)合周邊幼兒園和培訓機構，給他們提供免費場地，一是起到推廣作用，二是為聘請幼師團隊帶領小朋友參與各個項目作鋪墊。還會跟周邊社區(qū)進行合作，開放一些免費名額供社區(qū)發(fā)福利，借用他們的力量推廣宣傳農莊。并且通過朋友關系聯(lián)系兒童類電視節(jié)目，為他們提供活動場地，成為電視臺長期合作的拍攝基地。

目前天空農莊年入園人次13萬，累計會員達到4萬個家庭，且60%都成為了農莊的回頭客，與深圳超過200家學校、幼兒園、培訓機構達成春秋游合作，成為華娛衛(wèi)視《少年看中國》深圳廣電《快樂小主播》拍攝地等，做出了一份漂亮的成績單。

｜小探馬說｜

親子游玩已經進入一個獨特的生態(tài)體驗業(yè)態(tài)，我們一直強調親子農莊要因地制宜地做出自有特色才能占據市場份額，根據自身優(yōu)勢設計體驗項目，快速迭代試錯，最終呈現(xiàn)出農莊最佳的狀態(tài)。

天空農莊是一個很好的案例，他的絕對優(yōu)勢是地理位置，他的特色是互聯(lián)網微信應用

，他的模式是開放型的，能夠很好的整合相關資源，并進行了合理配置。通過經營的快速調整，沉淀了品牌內功，獲得了市場認可。