|
這是 簡單投保 的第 12 篇原創(chuàng)文章 上一期用了三篇文章說萬能險（點擊可跳轉-我也說說當年熱銷的平安萬能險），提到平安萬能保底收益1.75%，目前實際結算利率4.5%。 有朋友問萬能險保證利率為什么各家區(qū)別很大，1.75%，2.5%，3.5%的都有呢？為什么平安的保底收益最低？ 為什么有的萬能險目前實際結算利率是6%，平安盈利那么好，卻是4.5%，平安保險是不是很坑呢？ 平安保險真的像大家說的那邊不好嗎？既然不好，那為什么市場占有率會那么高呢？ 1 平安保險好 中國平安保險旗下有很多保險公司，包括平安壽險、平安產(chǎn)險、平安養(yǎng)老險、平安健康險，這四家公司共同支起平安保險的一片天。 其中平安產(chǎn)險、平安健康險的產(chǎn)品在市場上是非常有競爭力的，比如我們熟知的平安車險,平安e生保，得益于平安遍布全國的營業(yè)點，剛提及的保險可以很輕松的投保和很方便的理賠。 車險市場作為財產(chǎn)險的大塊肉，人保財產(chǎn)一直占據(jù)大比例的市場份額。平安車險為了開拓市場，先自斷一臂，犧牲代理人的利益，讓車主逐步轉向網(wǎng)銷、電銷渠道?！罕阋?5%』的口號在車主中有口皆碑，平安在降低渠道成本的情況下迎來保費規(guī)模和利潤的雙重增長，現(xiàn)在市場份額穩(wěn)居第二。
上面只是舉兩個代表的例子，其實平安保險高性價比的產(chǎn)品有很多。 2 平安保險貴 剛說了平安產(chǎn)險和平安健康險的產(chǎn)品都非常不錯，市場也很認可。平安養(yǎng)老險重點服務企業(yè)客戶，接下來我們聊聊大家熟知的平安壽險。 “買保險就是買平安”，一句廣告語說出了萬千客戶的心聲，我認識的很多客戶，只知道兩家保險公司，一家是平安，一家是其他。可見大眾對平安人壽的認可。 品牌價值大的附屬品就是產(chǎn)品性價比差，之前我分享過一個案例，相同保額相似保險責任對比，平安的產(chǎn)品貴不少（點擊可查看：五千塊錢怎么花，比八千塊錢買的多？）。 如何評價保險貴呢？不外乎就是相同保額花費更多，相同的花費可擁有保額更低，比如平安福的價格基本領跑全國壽險，友邦比平安福貴的原因吃虧在19年交費期上了。 對于萬能險，則表現(xiàn)為萬能賬戶保底收益同行業(yè)最低。下面截取了幾家保險公司萬能險的保底結算利率： 有沒有一種不比不知道，一比嚇一跳的感覺呢？ 這樣看來，平安的保險有點貴。 3 兩頭重中間輕
“付出多少回報多少”，這句話放在中國平安身上最合適不過。172.46億元的廣告宣傳費與中國平安凈利潤的逆勢增長相得益彰。 2016年，中國平安凈利潤623.94億元，同比增長15.1%，是四大險企中唯一一家凈利潤正增長的險企。 可分配盈余=利潤-開銷 舉例說明下 比如保險公司一年掙600億，這叫利潤。 公司為了擴大下年度的業(yè)務，花了廣告費150億，拓展市場花了300億，剩下的這150億叫可分配盈余。 分紅的錢是分150億，不是600億。 很多業(yè)務員和客戶宣傳的時候都會說我們公司業(yè)績這么牛，分紅能分70%，可分配盈余這幾個最重要的字反而一帶而過?？墒俏覀儠l(fā)現(xiàn)，分到的錢并不是利潤的全部。 掙的多，花的也多，攢下的就必然少不是。 4 田忌賽馬 誰也不能保證自己手里的牌是最好的，那么怎么打好這手里的牌就是門學問了。我們看看平安是如何做到今天的地位的。 平安的策略我們已經(jīng)很清楚了：
如此一來，不管在市場中的地位是強勢還是弱勢，都可以全面的占領市場，也正是這樣的競爭策略，使得平安保險在幾十年內能發(fā)展成全方位一體的行業(yè)巨無霸。 總結 如果買健康險，財產(chǎn)險，您可以考慮買平安的，畢竟網(wǎng)點眾多，服務相對會更好，如果買壽險，則建議要多多考慮下。 如果一個業(yè)務人員，用90%的時間介紹公司，卻對產(chǎn)品草草帶過不講細節(jié)(特別是大病險)，市場競爭對手的產(chǎn)品也不了解，反正就是沒有平安的好，那他可能是被洗腦過的業(yè)務員，產(chǎn)品很差，話術很強。 可是理賠的時候，是看公司多大品牌多牛，還是看合同上面的保險責任和保險保額呢？ 公司掙錢，掙的是誰的錢呢？ 如果掙的是客戶的錢，那么您愿意成為這樣公司的客戶嗎？
|
|
|
