大家都知道，21世紀(jì)稀缺的是什么：”人才“。那么問題來了。有的企業(yè)，每天都有人面試，但是面試成功率不高，不可能這里面沒有一個人才吧？？有的是隔三差五的來面試一個，而且還不成功？？？不可能市場上沒有人才吧？？？？這些歸罪于誰呢？？？CEO，你就是最終的兇手與負(fù)責(zé)人。

首先：現(xiàn)在中高層應(yīng)聘者都是通過網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹、獵頭公司等介紹，如果這個中高層沒有通過獵頭公司，告知朋友要找工作。只是在網(wǎng)上查看招聘信息，與該企業(yè)預(yù)留電話聯(lián)系時，有以下幾點：答非所問、儲備人才、不是直接負(fù)責(zé)人接聽電話、語氣懷疑、電話欠費、HR離職、過期招聘信息、電話不接聽、招聘方接聽后老是說忙，等一下回復(fù)等造成沒有人才愿意去到該企業(yè)上班。如下通話場景分析（企業(yè)方設(shè)為HR)：

第一場景：

應(yīng)聘者：您好！我在某某地方看見您們招聘某某職位？您們現(xiàn)在還想招聘該崗位人員嗎？

HR：您好！是的，你工作幾年了，你在那些知名企業(yè)工作過呢？最長工作單位有幾年時間呢？

應(yīng)聘者：我在某某大型集團，任職某某職位，最短工作3個月，最長任職2年.

HR：您好！您的經(jīng)歷很豐富，但是對企業(yè)忠誠度太低，不適合我們企業(yè)。

第二場景：

應(yīng)聘者：您好！我在某某地方看見您們招聘某某職位？您們現(xiàn)在還想招聘該崗位人員嗎？

HR：您好！是的。

應(yīng)聘者：我叫某某，xx專業(yè)畢業(yè)，做過XX工作，在。。。。。。。。。還沒說完沒HR打斷

HR：你是某某專業(yè)的，做過某某職業(yè)，現(xiàn)在感覺自己能做這個崗位是嗎？？

第三場景：

應(yīng)聘者：您好！我在某某地方看見您們招聘C某某職位？您們現(xiàn)在還想招聘該崗位人員嗎？

HR：您好！是的 ,你發(fā)一份簡歷，合適我們打電話通知您！

應(yīng)聘者：您們是收集信息呢？還是招聘？

HR：都有可能！

第四場景（因家庭關(guān)系想回家就業(yè)者，已告知對方CEO/HR）：

應(yīng)聘者：您好！我在某某地方看見您們招聘某某職位？您們現(xiàn)在還想招聘該崗位人員嗎？

HR： 您等一會，我現(xiàn)在忙，等會回復(fù)您！

應(yīng)聘者：第N次電話溝通

HR： 您等一會，我現(xiàn)在忙，等會回復(fù)您！

最后一次通話：

應(yīng)聘者：我想我的誠意已經(jīng)足夠了，您真的這么忙嗎？

HR：我企業(yè)挺好，不想做大，也不想您的資源！

第五場景：

面試者：您好！某某老總。

面試官（相同職位，工作區(qū)域不一樣）：你的工作經(jīng)歷、升職速度、社會經(jīng)驗、人脈、行業(yè)了解非常透徹，但是不太適合我們。

第六場景：

CEO：您參觀了一下我們企業(yè)，對我們企業(yè)有什么看法？

應(yīng)聘者：你們某某地方需要改進、某某地方需要加強，某某地方布置不人性化。

CEO：那您過來怎么解決？？

應(yīng)聘者：首先我會觀察企業(yè)和下面員工聊天、了解真正的第一手信息。

CEO：那您能給我一套完整的方案嗎？？？我們企業(yè)什么方案都有！

應(yīng)聘者：那您們執(zhí)行了嗎？？效果怎么樣？？

CEO：讓您來就是解決這些問題的！

應(yīng)聘者：好的，我會盡快寫一個大致方案，但是如果不入職，方案按市場價收費！

CEO：太高調(diào)的人，我們不需要！

第七場景：

CEO：你原來做個這個工作，能提供一套合理的薪資待遇要求及解決方案嗎？

應(yīng)聘者：薪資的話，先談一個保障工資吧！如果沒有正式入職，說太多也等于白說！

CEO： 那您是不是會坐地起價？？

應(yīng)聘者：如果我的能力在您眼里值多少錢，到時候您直說就好，您在商海摸爬滾打這么多年，知道怎么給予我們應(yīng)有的待遇！

CEO：如果您過來什么都沒做是不是白白的拿著這份保障工資呢？

應(yīng)聘者：首先一點，我不是靠保障工資吃飯的，而是靠正式入職后的薪資福利養(yǎng)家糊口的。其二，我想您們企業(yè)也不需要一個靠保障工資養(yǎng)家糊口的人！

CEO：您說的非常好！但是我不您要的工資待遇高于市場價。

應(yīng)聘者：我既然敢要這么高，就有價值，不然您怎么會聯(lián)系我呢？

CEO：我聯(lián)系一個比您更資深的人員談了一下，他要的比您更低，你這怎么想？

應(yīng)聘者：個人有個人的工作風(fēng)格和習(xí)慣，這個領(lǐng)域您也知道各種風(fēng)格工作方式！如果我的工作方式與風(fēng)格不適合您的企業(yè)，相比您也不會給我致電，對嗎？？

CEO：您再考慮一下您的待遇問題？？

應(yīng)聘者：如果您連我的基本要求都達(dá)不到，做出成績以后，我還能得到合理的待遇嗎？？

CEO：那我再考慮一下。

備注：

封面圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，作者有異，請聯(lián)系本人。1919866696、Q號，在此致謝圖片作者。