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鬼谷子講： 用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗(yàn)耳目之所聞見，其所不聞見者，莫不諳化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。右主賞。

意思是 實(shí)行賞賜以講信用為貴，實(shí)行刑罰以公正為貴。如果要行賞就不能出爾反爾，如果要定罪就一定要以理服人，做到公平、公正。無論行賞還是行罰，必須要讓眾人親身見聞紛紛傳揚(yáng)開來，這樣對于那些沒有親見親聞?wù)?，也有潛移默化的作用。君主的誠信若能暢達(dá)天下，正義的力量就會(huì)占據(jù)主導(dǎo)地位，又何懼那些奸邪之徒的冒犯呢？這就是賞罰的藝術(shù)。

獎(jiǎng)賞是正面強(qiáng)化手段，即對某種行為給予肯定，使之得到鞏固和保持。而責(zé)罰則是反面強(qiáng)化，即對某種行為給予否定，使之逐漸消失。“信賞必罰”指的是“當(dāng)賞則賞，該罰則罰，賞罰分明”。

自古以來，“信賞必罰”是軍事家用人、帶兵的不二法則。治軍要賞罰嚴(yán)明，一視同仁，不能受個(gè)人因素的影響，不可感情用事。否則，人心便會(huì)背離，軍隊(duì)就不能發(fā)展壯大。

從現(xiàn)代管理科學(xué)的角度來講，管理員工同治軍一樣，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律。但有些管理者喜歡一團(tuán)和氣，喜歡不該賞的賞，該罰的不罰，這樣就會(huì)造成效率低下，管理制度形同虛設(shè)的局面。

賞罰是管理團(tuán)隊(duì)的有效手段，是企業(yè)家?guī)П淖笥沂?，賞罰得當(dāng)?shù)年P(guān)鍵在于它的公正性。如果沒有做到信賞必罰，就會(huì)讓小人得志、有功者寒心，會(huì)極大地破壞團(tuán)隊(duì)紀(jì)律及秩序，損害團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力以及領(lǐng)導(dǎo)者自身的威信。

因此，作為企業(yè)的管理者，懲罰要鐵面無私、六親不認(rèn)，獎(jiǎng)勵(lì)更要實(shí)事求是、論功行賞。只有切實(shí)做到“信賞必罰”，團(tuán)體的紀(jì)律才能獲得有效的維護(hù)，團(tuán)體中的每一個(gè)人也才能盡心盡力地去工作。

東漢時(shí)，潁川潁陽（今河南許昌）有一個(gè)年輕的縣吏，他的名字叫祭遵。他飽讀詩書，恭謹(jǐn)儉樸，勤于政事，辦事公道，縣衙里老老少少都很敬佩他。

公元24年，漢光武帝劉秀昆陽一戰(zhàn)大敗王莽，回師京都時(shí)途經(jīng)潁陽，聽說祭遵的為人后召見了他。劉秀見祭遵年輕持重，儀表堂堂，便讓他暫時(shí)代理門下史的職務(wù)。征戰(zhàn)立功后，祭遵晉升為車市令，掌管了執(zhí)法權(quán)。

祭遵為人廉約，克己奉公，常受到劉秀的賞賜。但他將這些賞賜都拿出來分給手下有功的人。他生活十分儉樸，家中沒有多少私人財(cái)產(chǎn)，夫人也裳不加緣，簡樸至極。與他共事的人都稱贊他的為人。

就是這個(gè)鐵面無私的祭遵，連劉秀喜歡的人犯法也不放過。有一次，劉秀的一個(gè)中舍人倚仗劉秀的寵愛，醉酒后大鬧軍營打死了人。祭遵查明事實(shí)真相后，決定依法處置。

許多人勸祭遵：“中舍人是皇帝身邊的大紅人，你要是殺了他，皇帝肯定會(huì)歸罪于你，還是看在皇帝的面子上從輕發(fā)落吧?！?/p>

祭遵卻堅(jiān)持依法，說道：“王子犯法，與民同罪。這個(gè)中舍人光天化日之下把人打死，豈能逃避法律制裁!”他毫不客氣，當(dāng)場處死了這個(gè)人。

劉秀得知，十分惱怒，說：“他行軍令居然無視我的存在，這還了得!”便命令把祭遵抓了起來，加以懲處。

這時(shí)，主簿陳副勸阻說：“嚴(yán)明軍令，本來就是您的要求。如今祭遵堅(jiān)守法令，不避親疏，上下一致，做得很對。只有像他這樣言行一致的人，號令三軍才有威信。這正是助您教令諸軍的好機(jī)會(huì)啊?！?/p>

劉秀恍然大悟，轉(zhuǎn)怒為喜，他立即赦免了祭遵，并提升他為“刺奸將軍”（意為除暴去惡的將軍）。

事后，劉秀常對大將們說：“祭遵是一個(gè)懲罰嚴(yán)明的人，大家應(yīng)該謹(jǐn)慎從事，不要落到他手里。我的親信犯法他都敢殺，你們這些將領(lǐng)如果犯了法，他也絕不會(huì)徇私情的?！?/p>

不久，祭遵又升任偏將軍。此后7年，他屢建戰(zhàn)功，后在討伐隴西地區(qū)隗純等人時(shí)，戰(zhàn)死沙場。死訊傳來，劉秀悲憫異常，命百官列陣去迎接他的靈柩，又素服親臨他的墓地祭奠，望哭哀痛，還給他將軍、侯印綬。

祭遵贏得了東漢軍民無比的愛戴和擁護(hù)，與他一直奉行鐵面無私、信賞必罰的辦事原則是分不開的。這種賞罰分明的管理原則，對軍隊(duì)的管理起到了很大的作用，難怪劉秀日后會(huì)常常懷念他，并不時(shí)感嘆：“安得憂國奉公之臣如祭征虜者乎!”

往上走是代價(jià)，是風(fēng)險(xiǎn)，是付出，同樣也是機(jī)會(huì)！